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　　　　加百利饶有兴趣的点了点头：“小朋友，你说的对，你还有最后2分钟。”

　　　　罗伊尽量控制自己，使自己语气平和，模仿加百利的神态、断句，“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的，也许我不在其中，但是，在你见过的无数创业者中，肯定会有一个漏网之鱼，他的产品非常有潜力，团队也十分棒，短时间能让资本盈利百倍不止，不过，他遇到了投资人恶劣的态度，使得两者之间形成一个情绪对抗的心理，结果是，接下来的沟通，无论他是强行忍住，还是忍不住发作，效果都一定非常糟糕。”

　　　　“你还有1分钟。”

　　　　罗伊深吸一口，深邃的眼中透露出无尽的笃定：“所以，你可能错过了一次真正的机会，而我正是那条漏网之鱼。”

　　　　会议室静寂无声、落针可闻。


第28章　你竞争对手，为什么不行？

　　　　“嘿，有点意思，那就让我听听你这个漏网之鱼的高见。”

　　　　加百利…伍莱拨通了一个电话，说道：“亨利，帮我取消下一个预约。”

　　　　马克…伦道夫还没有从失落中挣脱，形势已经发生改变。他迷蒙的看着罗伊、加百利这两个刚才还激烈斗嘴的人，不明觉厉。

　　　　罗伊紧紧的握了下拳头，身心稍微放松，笑着开玩笑道：“马克，麻烦再给伍莱先生叫杯咖啡，看起来他不得不再品尝一次了。”

　　　　马克笑着点了点头。

　　　　罗伊一共准备了三套计划书，时间分别是15分，30分，60分，现在看来，加百利是没什么耐心，再给他讲长篇大论的细节，真的会吓跑投资人的。

　　　　罗伊斟酌了一下，选择15分钟最简洁的一套，里面砍去了许多产品、技术、运营相关的细节，直指核心。

　　　　大部分投资人其实也说不清自己投资项目的产品，他们选择创业团队的时候，凭借的是出众的商业嗅觉。当然，你非得称之为运气，我也不会反驳。

　　　　别说是日理万机的投资人了，就是一个公司内部工作五年以上的老员工，90％以上也不清楚公司核心产品到底是怎么回事，但是这并不影响他们为公司做出自己的贡献。

　　　　罗伊拿出幻灯片资料，放入投影仪上，在演示台旁，鸿骞凤立，气充志定，比起第一次见投资人时狂荡、粗疏，简直像是变了一个人。

　　　　此时，正式开始来自灵魂的表演。

　　　　他先讲即将来临的DVD技术革命，然后说了颠覆式创新是如何逆袭大公司，最后憧憬未来这个商业模式的辉煌。

　　　　席间，对于加百利的问题，罗伊态激昂，应对如流。

　　　　15分钟过后，加百利象征性的鼓着掌，评价道：“激情、热情、脑袋灵活、思维清晰，而且还有那么一点点团队基础。”

　　　　“谢谢伍莱先生。”罗伊笑着走了下来，坐在对方侧面的沙发上，开门见山的问道：“那么，伍莱先生要投资多少呢？”

　　　　“不要着急少年。不如我们先聊聊别的。”加百利悠闲的拿起咖啡，泰然的品味着。

　　　　妈的法克，最初到底是谁火急火燎的，搞的自己分分钟钟百万上下似得。

　　　　“你请问。”

　　　　“如果DVD是趋势的话，那么你的竞争对手百视通为什么抓不住呢？哪怕它起步比你晚，但是只要他参与竞争，你这种小虾米一般的公司，会毫无抵抗之力。”

　　　　罗伊沉默了下去，并不是没有对这个问题的准备，而是因为这个问题确实不好回答。历史证明，百视通的CEO不认为DVD是有威胁的，所以抱残守旧，一直到逐年亏损，才开始进行微小的改革。至于为什么会不重视，从后人的眼光评判，那就是屁股决定脑袋（惯性思维）。

　　　　但是罗伊要怎样回答呢？难道说巨头公司的CEO是愚蠢的吗？如果这样说，那自己岂不是显得更愚蠢傲慢。

　　　　突然他灵光一现：对，是傲慢。

　　　　“伍莱先生，历史没有如果，有的只有狂妄和傲慢。越是辉煌不可一世的团体，越会无视显而易见的危机，历史一遍一遍的上演着这样滑稽的悲剧，也因此，未来多了更多的可能性，造就不少颠覆性企业！如果强者愈强，那么就不会有无数辉煌的文明埋没尘埃了。”

　　　　加百利笑道：“好吧，也许你说的对，历史没有如果，所以，我也要慎重的考虑一下，不是吗？”

　　　　“当然，但是，留给你的时间不多了。”罗伊向马克问道：“我们种子轮的融资情况如何？”

　　　　马克翻开一张详细的表格，解释着：“我们这一周共见了13位投资人，其中7位有投资意向，有5位愿意当场签订投资意向书，有1位愿意三天内打款，这是这些投资公司的明细和投资人名单。”

　　　　加百利脸色不屑的扫视着上面的信息，傲然道：“这些不过是小蚂蚁、小蚂蚱，跟弗琳资本相比，不值一提，如果你们愿意找他们这些阿猫阿狗，敬请随意。”

　　　　罗伊道：“伍莱先生，他们确实是阿猫阿狗，提出的条件也稍显苛刻，但是，比起名存实亡的公司，我们更希望先运营出一些成绩，等到A轮、B轮、C轮融资的时候，股份的价格可能就是十倍、百倍了。”

　　　　“也可能不值一文。”加百利不屑道。

　　　　“那是未来的事情。”罗伊把给客户看的计划书推到加百利的面前，说道：“而现在，该你交个实底了。”

　　　　加百利考虑了下，给出了自己的要求：“一百万，20％。”

　　　　马克心中一喜，这条件要比那些小公司们慷慨多了，更何况，这才是种子轮而已。他一激动，差点替罗伊答应。

　　　　罗伊表面上似乎不为所动，口气丝毫不让：“一百万，10％。”

　　　　加百利佯怒的看着马克，“你也是这样认为的吗？看来今天这咖啡又要白喝了。”

　　　　马克诺诺道：“我……不……我需要跟罗伊商量下。”

　　　　罗伊、马克走到一边，马克尽量压低声音，面色着急道：“你还犹豫什么？那可是二百万啊。”

　　　　罗伊反唇相讥道：“等你拿走一百万，就不剩什么了。”

　　　　“你能不能不要这么意气用事，这么好的机会，真的不多的。”

　　　　“我没有义气用事，只是用事实告诉你，这还不是他的底限。”

　　　　“好吧，希望你不要搞砸，否则……对大家都不好。”

　　　　加百利智珠在握的笑着，看着两人道：“考虑的如何？我是该走呢，还是该留下？”

　　　　罗伊沉吟道：“伍莱先生，我们非常尊重你，但是，市场行情并不是这么算的，你给的并不是友谊价。一百五十万，15％，这是我的底限。”

　　　　加百利逼视这对方，眼神锐利，锋芒毕露，周围的气氛开始发生变化，空气仿佛要凝结一般，不知过了多久，加百利见罗伊岿然不动、临渊峙岳，心中不禁佩服，他嘴角上扬，伸出右手：“成交。”

　　　　罗伊握住对方的手，舔着脸笑道：“到款期限是几天？”

　　　　加百利耸肩摊手：“没有。”

　　　　罗伊笑道：“这可不是说‘成交’的好时候，如果你拖个三、五年，那我们玩蛋去吗？”

　　　　加百利笑着说：“年轻人，要信赖合作伙伴，我向你保证，一个月内，一定到账。”

　　　　“合同上不能写上吗？”

　　　　“当然。”

　　　　罗伊摇着头，自顾自的收拾起桌上散乱的资料，口气中透露着失望：“原来像弗琳资本这样的大公司投资协议全靠口头保证啊，看来我还不如去找那些小打小闹的小蚂蚁、小蚂蚱，至少他们敢把想说的话，写进合同里。”

　　　　加百利锐利的眼神扫过两人，一个毛头小子，却比老狐狸还奸；一个中年创业者，却幼稚的像个白痴。这世界真是太疯狂了。

　　　　“You…win。”加百利拿起计划书，头也不回的说道：“明天下午我会让助理来签合同，你们还有一天的反悔时间。”

　　　　罗伊、马克看着加百利从门口消失，再也顾不上矜持，激动的击掌喝彩，整个灵魂似乎都有升天的冲劲。

　　　　突然，马克拍着脑袋，懊丧道：“忘了一件大事。”


第29章　欢迎聚会

　　　　“欢迎Party？”

　　　　罗伊经马克提醒，也突然想了起来，这些天没日没夜的奔波于公司融资，把欢迎会给彻底忘了。

　　　　这个欢迎会是罗伊的伯乐——里德…哈斯廷斯在罗伊面试成功的那天承诺的，本来说是周五举行，但是因为工作繁忙，不断推迟，一直到前几天里德才拍定时间，在酒吧里预定了一个小型的活动场地，晚上同事们可以一边品尝美食、好酒，一边交际、跳舞，尽情的Happy。

　　　　可是现在，罗伊作为负面角色的背叛者，他有脸去吗？

　　　　罗伊收拾好文件，一边往场地赶，一边抱怨道：“和哈斯廷斯作对，不是你最擅长的吗？他提出这个欢迎会，你为什么不阻止呢？”

　　　　马克道：“我们商量的是大事，做大的决策，你懂吗？难道为了这点鸡毛蒜皮的小事，我还要跟里德对着干吗？我们矛盾已经够多了。”

　　　　“你留着这份恩情下崽是吧？既然背叛，那就彻底一点，别当婊子还想立牌坊。”

　　　　“呵，你不是也一样，你为什么不想去Party，还不是因为想要顾及你的脸面，要知道，在你答应和我合作之时，你的脸面就一钱不值了。”

　　　　罗伊怒极反笑：“没有我这张一文不值的脸面，你能拉到投资？也就只能躲在角落里搞点阴谋诡计，不登大雅之堂。”

　　　　“可笑，没有我的人脉，你能认识这么多投资人？卸磨杀驴是不是太早了，你妈没有教过你要懂得感恩吗？”马克吼道。

　　　　……

　　　　走出电梯，罗伊没有跟马克一起去停车场，而是径直到街边，自己叫出租车，独自前往聚会，他真的是一刻也受不了马克那个自以为是的白痴了。

　　　　贪才、短视、无能、幼稚……

　　　　罗伊觉得他能想到所有的负面词汇，都可以用在马克这个白痴身上，如果不是他需要一个年长的创业者为自己撑门面，他都想自己单干了。

　　　　妈的法克，朕性格这么温柔的男人，都被马克给搞崩溃了，可见对方多么的……那个啥。

　　　　关键是，这还不算最尴尬的，接下来的他的欢迎会，才是让人无地自容的聚光灯。真是日了鬼了。

　　　　想想一会的欢迎会上，同事们亲切的欢迎自己加入这个公司，强烈要求自己上台说上几句，那么自己该说什么呢？说谢谢大家的关心，我就要背叛这里，去做你们的竞争对手吗？

　　　　天呐。我简直要疯了。马克那个混蛋，如果他有点脑子的话，就会知道，这种场面是多么的令人不爽！

　　　　“先生？先生？你没事吧。”出租车司机问。

　　　　“哦，没有。”

　　　　“已经到了。”

　　　　“哦，谢谢。”罗伊开门，下车。

　　　　“抱歉，你还没付钱呢，一共19美元。”

　　　　“不用找了。谢谢。”

　　　　罗伊徘徊在酒吧门口，心神不宁的走来走去，他觉得他一定是疯了，他就不应该来参加这个该死的欢迎会。

　　　　难道自己错了吗？我应该老实本分为别人打工，熬上十年八年，然后积累一定资本、人脉、经验，最后再辞职创业？

　　　　也许那个时候自己的豪情壮志早已经湮没生活的琐碎中了吧，趁现在自己敢拼敢闯，难道不应该搏一场富贵？更何况，自己还欠了一屁股债，校花前女友还给戴了绿帽子，尤利塞斯还指望我创造奇迹呢，我怎么能辜负世界对我的期待。

　　　　没错！我自己没有做错！

　　　　天予不取，反受其咎；时至不迎，反受其殃。

　　　　他突然想到全国餐饮著名品牌麦当劳，当初麦当劳兄弟在一个小镇上开了一个非常火的快餐店，被称为麦当劳之的父雷…克罗克想要把这个连锁店开向全国，但是麦当劳兄弟只想固守一城。为了实现快餐店扩张的目的，雷…克罗克就把麦当劳兄弟给彻底排挤出去，然后才有了今天麦当劳品牌的辉煌，才有了写进哈佛商学院里的经典案例。

　　　　麦当劳之父雷…克罗克无疑是伟大的，受人歌颂的，如果没有他，就不会有今天的麦当劳。（附录1）

　　　　如果自己也能像克罗克一样，开创一个伟大的企业，我想那个时候，又有谁会指责我呢？甚至还会说他们明珠暗投，买椟还珠吧。

　　　　好吧，不管结局如何，自己都要离开了，这个欢迎会，不适合我。

　　　　“嗨，罗伊。”

　　　　没走两步的罗伊回头一看，竟然是里德…哈斯廷斯，他尴尬的笑道：“嗨。”

　　　　里德笑着说道：“怎么不进去，大家伙都在等你呢。”

　　　　“哦哦，我想，我有点不舒服，最近……”

　　　　“——最近工作太忙了，是吗？”里德笑着拉住罗伊的胳膊，“走，进去跟大家见个面。”

　　　　罗伊刚刚积累的雄心壮志，被现实温情击的支离破碎，他身不由己的跟在里德身旁，吞吞吐吐，不知说什么好。

　　　　“对……不起。”

　　　　“嗯？”

　　　　“非常抱歉里德，虽然现在说这个话很不合适，但是，我还想现在告诉你。”罗伊不想再拖延下去了，那样彼此都很难堪，早点摊牌，早点就能专心的做事情。

　　　　里德停下脚步，回头看着罗伊严肃的样子，点了询问。

　　　　罗伊深吸口气，解释道：“马克背叛了你，他也叫上了我，我同意了。”

　　　　“然后呢？”里德似乎波澜不惊，不以为意，只是静静的看着对方，充满审视的味道。

　　　　“我不知道你们有什么矛盾……我自己站在马克这边是因为利益。我内心感激你的赏识，也非常尊敬你，但是，我更需要这个机会……我无论做些什么，都会做的很好……你也许觉得我疯了，也许觉得我只是一个目光狭隘、经验匮乏的小屁孩，不过……我会证明给别人看的。”

　　　　“我知道。”

　　　　“你知道？”

　　　　“我几天前刚刚知道的，有几个投资人私下给了我消息，告诉我你们在私下融资，我当时……十分惊讶，不明白马克究竟要做什么，也不知道他为什么变了，但是孩子，你听我说，你也许是被他利用了。”

　　　　罗伊能够感受到里德的心潮起伏，并不像他外表那般平静，这些天他一定也不太好受，罗伊道：“我知道。与虎谋皮就像是在刀尖上舞蹈，赢了固然精彩，输了万劫不复。”

　　　　里德关心道：“那你为何还？”

　　　　“人生一旦有了污点，就很难再洗白了，没有人会聘用一个说谎的人。我已经无法回头。”

　　　　“你可以的，罗伊，我看的出来，你是一个有才华的年轻人。”里德安慰道。

　　　　罗伊道：“谢谢你，希望今后我们还有共同作战的机会。”

　　　　里德长叹一口气，拍了拍罗伊的肩膀，说道：“走吧，我们该进去了。”

　　　　“可是……这不是欢迎会吗？我……”

　　　　里德神秘的一笑：“这也是你们的欢送会。”

　　　　【PS】附录1：一部描写麦当劳创始人的电影，叫《大创业家》。这部电影把麦当劳早期创业的关键节点描绘得很清楚，非常推荐你看看。


第30章　给我一个救赎的机会

　　　　中高端的商务聚会都不会出现印象中群魔乱舞的景象，用的虽是酒吧的场地，但是更像是一个优雅的交际舞会。

　　　　参会人员都穿着漂亮、较正式的衣服，举着单脚酒杯，吃着新鲜水果，和旁边的同事言笑晏晏，展示着自己的高雅和幽默。

　　　　里德带着罗伊进入场地，笑着宣布道：“嗨姑娘们，看看是谁来了？”

　　　　现场立刻响起笑声和起哄声，欢迎罗伊的到来。

　　　　“谢谢，谢谢大家。”罗伊四周环顾，瞥见马克已经来了，和几个同事站在侧面。

　　　　里德跟大家遥遥举杯，笑着说道：“其实，今天是一个非常特别的日子，因为我们的罗伊伙伴，做出了他人生的一个重大决定，我觉得，我们该祝福他，听听的故事，不是吗？”

　　　　罗伊微微尴尬的走上前去，扫了眼马克，然后说道：“再次谢谢大家这些天对我的照顾，我想自己以后，再也遇不到像你们这么团结、热情、拼搏、友善的队友了。

　　　　“因为，我要暂时离开这里……嗯……我和马克创立了一家新公司，我想……以后我们就是竞争对手了。”

　　　　下面陆陆续续传出惊讶和议论，很显然，并不是谁都像里德那般淡定。

　　　　罗伊压抑着自己想要爆发的情绪，继续说完最后一段话：“哈斯廷斯先生是我非常尊重的人，我能够有这个机会，间接来说也离不开他的栽培。希望今后你们足够努力，别被我的公司，轻易超越了。”

　　　　说罢，罗伊走出斥责、辱骂、疑惑、耻笑的人群，脱离了现场，虽然他很想委婉的告个别，但是忍不住说出的都是互相伤害的挑衅。

　　　　他一团浆糊，也不知道自己究竟是怎么想的，大概是想要尽快一刀两断吧。