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我的1979-第374部分
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“这个我来解决。”李和继而对仰勇道，“你和黄炳新联系，由宝马汽车担保替供应商从通商银行贷款。”
仰勇道，“这个会形成很大的拖累的，万一失败，这个钱可就是得我们还。”
他有点犹豫。
李和道，“先找一家做试点吧，至于哪家做试点，你们自己决定，不一定非要你们做担保，如果有些企业本身资质不错，直接让通商银行放款。”
陈祖滔道，“那我提议一家吧，正华兴航空机轮公司。”
李和笑着问，“是属于中国航空工业总公司的企业吧？”
这家他也熟悉，以前是他眼里不得了的大鳄，同样是做军工配套的，人家年产值过百亿，他年产值只有千八百万，要不是他还有点关系，早就被挤破产。
仰勇道，“是的，也是地大集团之前入股合资的，现在也是桑塔纳轿车配套半轴、制动鼓、装配车轮、承力底板的供应商，技术上是没得说，可惜就是没钱。他们之前搞了一个军转民重点技术改造项目，叫什么喷水织机生产线，结果现在赔的厉害，陷里面去了。”
“这不是对普桑也有好处，普桑都没做的事情，我们参和上不好吧？”李和觉得哪里不对。
陈祖滔道，“咱们虽然不是什么小厂，可名气不大，名不见经传，何况一年能采购到200套就算不错的，人家即使看在地大集团的面子上给咱们搞配套研发也是心不甘情不愿。”
“那就这么着吧。”反正也没什么坏处，李和也就同意了。
中午吃过饭以后，他又去新修的赛车道试跑最新的试制微卡。
在赛道上他连续跑了七八圈，唯一感觉不好的就是视野太窄，但是又没办法，毕竟是紧凑级屌丝车，是东风小康的升级版，福田欧马的缩小版的微型客货两用车。
把车子熄火后，拉开车窗，刚把烟塞嘴里，没找到打火机，习惯性的打开中控台，什么都没。
仰勇急忙给李和点着烟。
李和下车后吐着烟道，“加个点烟器，一般开车的老司机都是烟民，有个点烟器也是卖点。”
仰勇不懂技术上的，只能望向陈祖滔。
陈祖滔道，“这个我们能做得到，干脆再加个烟灰缸不是更好。”
“那就再好不过。”李和笑着道，“咱们有这么好的冲压设备不用也是浪费，许多厂子想加个点烟器都没机会。”
点烟器虽小，技术难度也不高，但是工艺却是非常难，其外壳属于尺寸小，厚度薄，形状复杂，精度要求极高的冲压件，没有可靠性的大型精密连续模结构设计和冲压成形工艺，简直无从做起。
陈祖滔要说话，李和突然一拍脑子，把所有人整的一懵。
“发动机是哪家的？”
他感觉自己属猪的啊，一直问东问西，却连这么重要的问题都没问。
陈祖滔道，“柳机专用的微卡发动机。”
“生产飞跃汽车的柳州机械厂？靠谱吗？”李和很心虚的问，对国产发动机他没多大的信心，毕竟技术水平还是徘徊在五六十年代的门槛上。
陈祖滔点点头，“他们八十年代初就研发出了第一代的微卡发动机，性价比很高，何况咱们使用的发动机属于高尔基动力所与柳机合作研发的，核心零部件都是由高尔基动力所提供，与国外肯定有差距，算不上一流，但是肯定不算差了，按照国家标准，跑个12年绝对没问题！”
他说的信心满满。
“那就好，我也放心。”李和刚才试车的时候听不见发动机异响，觉得还是比较靠谱的，他继而问道，“成本核算做出来没有？市场定价大概多少？”
仰勇冲李和比划出手指道，“加上税费这一块，成本大概在23000多一点，我们计划市场售价在31000元，随着配套体系成熟，成本能够下降，我们的售价也能下降。”
李和笑着道，“卖这么便宜？”
他没想到轿车和卡车的差距会有这么大。
陈祖滔笑着道，“你没听过小车赚大钱，大车赚小钱？轿车随便都要十万以上，只有北汽J20是例外，也就四万块钱。至于卡车，东方140也才卖6万2，解放也才5万6，和咱们做差不多车型的柳州五菱也就三万左右。不过你要说便宜，也真不便宜，这31000只是出厂价，客户要买的时候，这个购置附加税是10％、还有特别消费税、横向配套税、占用流动资金补偿，都要摊派到市场里面，客户拿到手，总需要出个四万块钱的。”
李和问，“有银行找咱们做汽车贷款的业务合作吗？”
仰勇摇摇头，“这个倒是没有，不过我和黄炳新谈过，咱们也学习学习国外这种模式，他倒是同意，毕竟通商银行在香港也做汽车贷款，利润还不错。”
李和点点头，“那咱们就做汽车贷款，客户只要给三成首付款就能把车开走。毕竟是新车新品牌，市场认可度不高，为了提高销量，尽快占领市场，就这么做。”
众人自然没有异议，甚至有点兴奋，这个优势可就大了，只需要一万块就能买到新车，这个诱惑力自然不用说。
仰勇道，“我们准备办一个新车发布会……”
他说的吞吞吐吐，他晓得李和不喜欢这些繁琐。
李和摆手，“我就不参加了，你们好好干就是。”
第0712章 刷墙广告
能推脱的事情还是尽量推脱，他不愿意多掺合。
当第一百辆新车下线的时候，宝马汽车的新车发布会如期进行，除了省市领导，自然还有广告公司花钱请来的各路记者，声势浩大。
只是，令所有人感觉很意外的是居然有那么多来自全国各地的经销商，虽然经销广告是全国散发的，但是本着的是普遍撒网重点逮鱼的目的，就没有多大期望。
按照他们原本的预想，他们是新的车企，能来七八家就不错的了，却没有想到一下子会来七八十家。
不过，这些经销商的态度就不是那么让人愉快，都是来自各地财大气粗、实力雄厚的汽车贸易公司和机电公司。
这些处长和科长们手里捏着烟，在崭新的汽车展示大厅里把车帮子踢的梆梆响，然后满意的点点头。
仰勇满脸不高兴，但是一听说对方居然下单，恨不得就当亲爹供着了，一点儿也没脾气。
“真能汽车贷款？”一个小眼睛的大胖子背着手朝着仰勇问。
仰勇道，“我们是和通商银行合作的，他们的实力各位是清楚的，绝对是没问题。”
胖子道，“那就没问题。”
李和冷眼在旁边看着，也没说什么，反正先让这帮人嚣张嚣张，因为他知道，汽车经销市场早晚是四儿子的天下。
何况，这些经销商还是奔着宝马汽车在国内首创的汽车贷款政策来的。
果然，这次媒体也是把宝马小康微卡的宣传重点全部放在了其汽车贷款模式上，完全就是忽略了微卡的性能和突出表现。
这不经都让所有人都有点气结。
但是，该做的还是要做。
虽然目前的生产能力有限，广告还是要做的。李和大手一挥，刷墙体广告去！
城郊结合部主干道刷墙广告，简单粗暴够硬，但效果好啊，成本低、渗透力强。所以，刷墙这种事，不但卖保健品和饲料的喜欢，连汽车、手机的也喜欢。
广告词是李和亲自写的，写出来的时候把所有人都吓了一跳。
“小康汽车好，下海经商是个宝。”
“小卡车买的好，媳妇不乱跑。”
“小康汽车买的对，老婆才能搂着睡。”
“小康汽车买的好，媳妇娶得比别人好。”
“小康你都有，全村跟你走！”
“宝马小康汽车好，山沟沟里随便跑。”
“我劝天公重抖擞，买辆小康吼一吼。”
“卖给城里人加价，卖给乡亲们打折。”
“打工不如玩小康，又能挣钱又能养家！”
“东方吹，战鼓擂，我开小康我怕谁！”
“小康汽车，0元0首付！”
“没钱买车不要急，宝马小康帮助你！”
“……”
大家看着一百多条广告词，不知道是该敬佩还是该哭，反正就是一个字，俗！
两个字，跌份！
仰勇哭丧着脸道，“李先生，这样会不会太儿戏了？”
“若想要广告传播到三四线乃至四五线城市，乃至县城、农村中，就必须得接当地的地气。咱们也走农村包围城市。”李和对自己的表现很满意。
所谓接地气的好广告，就该这样简单粗暴！
“得！”仰勇咬牙还是执行了，就先在江浙沪三地刷！
让谁都没想到的是，这广告的效果出奇的好得不得了！
宝马汽车线日产量达到了250台，但是依然供不应求。
不管是客户还是汽车经销商，还是其它公司，甚至是媒体，都被刷墙广告彻底征服了。
于是，思考了一下，这刷墙技术到底哪家强？
宝马小康！
因此仿照宝马的广告词层出不穷，没有最污，只有更污。
宝马汽车欣欣向荣的态势，李和看着非常满意，他呆在这里的意义已经不大，还是需要回去了，开学了，他得跟着媳妇孩子北上。
临走前，他千嘱咐万交代，宝马汽车针对的还是轿车市场，一定要努力开发出自己的轿车平台。
回去的时候，他是从笕桥机场坐的飞机，这原本是一座军用机场，只是在1971年的时候为了保证尼克松能顺利访华，扩建了笕桥机场，将原来2200米的跑道加长、加厚，新建候机楼，扩建停机坪，修建杭笕公路，成了真正意义的民航机场，可以停波音这样的大型飞机。
到家门口，发现那只杜高犬也被何芳带回来了，李览正扯着它的尾巴一起转圈子。
“你妈呢？”李和把李览的手拍掉，然后用李览衣服袖子给他擦掉鼻涕。
“哪呢！”李览手一指院子。
“我的娘咧！”李和听不得李览这口大渣子味，想不到在南方过了那么长时间也没一点改变。
“回来了，吃饭没有？”何芳在院子里抱着李怡喂牛奶。
“哪里顾得上吃。”李和要接过闺女，“来，爸爸亲一个。”
“一边去，你洗完澡再说，我先给她哄睡着，给你弄吃的。”何芳把牛奶瓶子收了，把李怡在怀里哄了一会，就把她放进了窝筐。
说完，还是照例先给李和把茶泡好才去了厨房。
李和在椅子上喝了一会茶，就起身洗了澡。
洗完澡之后，何芳的菜也端了上来。
“想老公没有？”李和搂着她的脖子调戏道，“摇头什么意思？太没良心了吧。”
“孩子在呢，手老实一点。”何芳一脸娇羞。
“我可是在走深入裙中路线。”李和心里本来就痒痒，他发现他现在都快成泰迪了，看到女人都禁不住。
“没个正经。”何芳把筷子带给他，“你赶紧吃饭，吃完饭在家看孩子，我出给老大安排学校。”
“安排什么学校？棉花胡同上的好好的，干嘛还安排？”李和好奇的问。
何芳没好气的道，“你一点都不关心孩子，他开学都上一年级了。”
“棉花胡同有小学啊。”
“那也不是最好的小学，我托人给安排到八一学校。”何芳说的理所当然。
李和无奈的摇摇头，“那离家更不近了，折腾这些干嘛？他才小学，有这些必要吗？”
“很有必要！你别管，我安排就是。”何芳站起身突然发现了李览袖口上的鼻涕，啪啪打了他一屁股，“妈妈怎么跟你说的？讲不讲卫生了？”
李览委屈的朝他老子一指，李和迅速低了头，吃自己的。
第0713章 卖鱼
“李老二！”何芳气的拍了李和一巴掌，“你真是好样的！”
“嘿嘿，别生气。”李和立马笑脸相对，搓着何芳的小手，嬉皮笑脸的道，“你看我皮糙肉厚的，别给你打疼了。”
“都没你皮厚！”何芳本来紧绷绷的脸，立马就忍不住笑了。
“你看看，笑着才好看呢。”李和自信哄媳妇还是有套路的。
“少卖乖，我告诉你啊，以后你自己邋遢我就不管了，让孩子和你学，我非和你没完。”何芳回屋洗了个脸，简单的描眉后，拎着小包出来道，“我走了，把孩子看好。”
“闺女哭咋办？”对于小闺女李和没辙，虽然平常也给他一点面子，不怎么哭闹，但是醒来第一件事都是要看到妈妈的，这么小就认人了，还认得清楚的很。
何芳道，“我妈在龙子那，等会就回来了，你先在家等着吧。”
“喂……”李和还要继续说话，何芳已经开车跑掉了。
何芳对名校的执着劲，很让他佩服，他很庆幸好歹有点家底，终于不会为学区房而苦恼了，最不差的就是房子，要不然他家这娘们非加入炒学区房的大军不可，智商非蹭蹭地往下直线掉。
家里有两个孩子，他睡不得午觉，拉着儿子爷俩对着家里的水缸看。
“这鱼谁给的？”
水缸里原本只有那么两条有数的野生金龙，现在回来一看，居然有6条，全在水缸里扑腾，莫名其妙的多了4条出来，且都是大金龙，一条少说也有二斤重，最大的那条，他用手一掂量，也有七八斤。
他很肯定，他家的金龙没有产过卵，即使是产卵了，也不会长的这么快。
再说，完全不是一个品种啊！
“光头……”李览脆生生的答话，还把手指放在水缸里逗鱼。
“什么乱七八糟的。”李和没听懂李览说的什么意思，以为他要理发，“是不是要去剪光头，老子带你去剃？”
李览摇头。
“姐夫，你什么时候回来的。”何龙同样扒在水缸跟前看，指着最大的那一条道，“这家伙真肥，每天买小鱼喂，它抢的最厉害。”
“刚刚到家，这鱼你买的？哟，这是嫂子吧？”吴春强一家子也来了，旁边还有一个妇女，李和指着一把椅子道，“你自己坐，别客气。”
吴春强摆摆手道，“不坐了，龙子哪有本事买到这么大的鱼，有钱都没地方买，是人家送给你的，咱俩都天天来喂的。”
“谁送的？”李和也没听说谁送他鱼了。
何龙道，“北极寺的那个和尚。”
“原来是博师傅。”李和终于明白李览刚才话的意思了，但是还是有点好奇，“他从哪里来的？”
何龙道，“北极寺在做文物保护什么的，重新搞装修，这个就是从他们后院池里面捞出来的，说本来是北海里面的鱼，当初民国大总统冯国璋卖出来的。”
“真的假的？”冯国璋卖鱼这段子李和听过，真假倒是无从考证。
袁世凯死后，北洋政权四分五裂，换总统比换衣服还勤，总统也就成了临时工。
张勋复辟失败后，冯国璋当上了代理总统，他入住北海以后，看到了里面成群成群的鱼，据说里面的鱼都是历朝紫禁城之主放养的，最大的鱼有好几百斤，已经有上百年了。
他灵光一闪，发现了一个天大的商机！
他将北海里的鱼全部卖给了鱼贩子！
一时间，北京城内到处都在叫卖“总统鱼”，而且价格不菲。
数日之内金水河里的鱼就被抢购一空。
时人戏称：“宰相东陵伐木，元首南海卖鱼。”
冯国璋将这批鱼一共卖了八万块，闹出了明清以来最大的笑话。
吴春强道，“这也是那个送鱼过来的小和尚说的，应该是真的吧。”
“那大概就是了。”李和点点头，博和尚大概是不会骗人的。他对何龙道，“下午要是没事陪我去买个大鱼缸，这个水缸还是有点小了。”
“成，我去吧，你好好睡个觉，反正我现在也没什么事。”何龙转身就走。
“哎，等下，拿钱给你。”李和朝何龙喊。
“我身上有。”何龙转过身出门就不见影子了，只能听见车子启动的声音。
李和问，“何龙买车了？”
吴春燕在一旁笑着道，“他本来想买车来着，大姐说他乱花钱，就没让他买，把你家的那个面包车给他开了。他天天开着跟宝贝一样，我还说呢，不如买呢，再爱惜再爱惜都不是自己家的，开坏了姐夫就没得开了。”
李和道，“有驾照就好，让他开吧，家里还有两辆车呢。”
给何龙也好，省的何芳说家里三辆车浪费。
“死孩子一点到晚挺会折腾。”何老太太跟着挺尴尬。
“婶子，我先去睡会。”李和揉揉眼睛，有点撑不住。
“那你去吧，孩子醒了有我呢。”老太太也劝李和去休息。
李和回屋这一睡，直接睡到下午三点多钟。
他醒来睁开眼看到的就是在书桌上写写抄抄的何芳。
“媳妇，过来，让老公看看。�
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