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深入的学习。拍卖师的知识面越宽越好，知识含量越深越好。他并不知道下一场拍卖会老板会安排那一块任务让他去主持，也许今天让他去拍书画，明天让他去拍瓷器。无论拍什么都要懂一些，所以要长久不断的去学习，是专家更是杂家才好。这样才能做到，在拍卖会之前，看图录简单做一下功课就可以做到心中有数、成竹在胸。”张天元叹了口气道：“这人实在是为了这场拍卖会做足了功夫了，不得不佩服啊。”

　　　　“可是老公你是怎么知道这些的？难不成你竟然也是一个隐藏的拍卖师？”柳梦寻眨着眼睛问道。

　　　　“你这么说我都不好意思了，其实这些都是那个叫杰森。本的家伙在自己的日记里写到的，我觉得有意思，就看了看，你知道啊，我记忆力太好了，一不小心就全记住了。”张天元耸了耸肩道。

　　　　“原来是这样啊，难怪他看起来那么自信满满，胸有成竹！”柳梦寻撇了撇嘴道。

　　　　“胸有成竹之后就可以在拍卖台上找到一种感觉，那种感觉叫做淋淋尽致。所以连整个人的气场都变了。拍卖师在台上不需要记得我在主持什么，今天有多少人在看我。而只是我和客户在交流，问他愿不愿意更高的价格。拍卖师对每一件拍品都会很自信，明白什么时候该放，拍品远没有到价位鼓励客户继续出价、继续战斗。什么时间该收，大势已去价格有点高了，不要拖沓果断落槌成交。把整个会场完全控制得心中有数、尽在掌握之中。”张天元点头道。

　　　　“又是他日记里写的吧？你把别人了解的这么清楚到底是想干什么啊？”柳梦寻问道。

　　　　“自然是想坑他喽。虽然他很优秀，不过你老公我更加优秀，在我面前扮演专家和杂家，那是给自己找苦头！”张天元嘿嘿一笑，他今天来这个拍卖会就没存什么好心，绝不能让兄弟会的拍卖会得瑟下去，只有狠狠打击一下，自己将来做同样的事情，才会少了一个可怕的对手。

　　　　就在这个时候，杰森。本说出了那幅画的底价。大概是觉得火候差不多了吧，毕竟你不能一直做前戏而不往正事儿上搞。

　　　　“这幅东晋顾恺之的画作，因为其实在太过珍贵的缘故，起拍价定位了一千万英镑！每次加价不得低于十万英镑！是不是很便宜，很实惠啊？要知道，这在中国可是无价之宝，你买回去的不仅仅是一幅画，更是面子，是高贵，是荣耀！可以想象，中国的媒体会将您包装成一个英雄，一个伟人，一个名垂青史的人，还在犹豫什么，只需要一千多万英镑，您就有可能将这幅画带回家，这可是千载难逢的机会啊……”

　　　　严格来说，《洛神赋图》是无价的，这个定价比较麻烦，本来按照兄弟会很多人的意思，直接就要定价一亿英镑，可是害怕流拍了，所以最后定在了一千万英镑，不过他们安排有托，如果说价钱没有达到他们的心理价位，他们会让托儿拿下这东西的，没有人是傻子。

　　　　由于杰森的那些话实在太具有感染力了，再加上他从头到尾进行的渲染，还有这一千万英镑的底价，都使得这幅画从某种意义上来讲，立刻就成为了拍卖会上的焦点。（未完待续……）

第一一一零章　心理魔术师（）　
杰森。本很了解中国人的爱国情怀，对他来说，这就是可以利用的地方，中国人越是看中这幅画，他就可以占据越有利的地位。

　　　　国宝级啊！

　　　　他一直在强调这个，就是要告诉这些人，这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国，但是为了彰显自己的地位和豪爽，也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。

　　　　原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价，他拒绝了。

　　　　五千万英镑看似占便宜了，但是一开始就会让客户产生防范心理，因为价格太高，就会产生一种不愿意出价的想法。

　　　　可一千万英镑不一样，对于这样一幅画，一千万英镑的价格可以说是非常低了，首先就不会吓住客户，这对于客户接下来报价，非常有好处。其次还有一点，他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的，就算只是一次加价十万英镑，也比一次加价上千万英镑要好。

　　　　火热的气氛，会导致人的荷尔蒙分泌加快，会让人激动从而失去理智，杰森。本要的就是这样的效果。

　　　　“好吧，现在拍卖开始，大家可以出价了……”

　　　　杰森。本脸上始终挂着很是亲近人的微笑，他那张脸就好像是戴了一副面具，让人看不到他的真实想法。

　　　　“一千二百万英镑！”

　　　　他的话音刚落，就有人出价了，这人大概是憋得时间有点久了。喊出来的时候咬字不清，杰森。本没有听清楚。

　　　　当然。也可能根本就是装的，因为他要强调一下这个报价。

　　　　“那位先生不用太紧张了。这只是一场游戏而已，不用那样，对，深呼吸一下，保持微笑，慢慢来，东西就放在这里，只要你有钱，就不怕它溜走了。不是吗？”

　　　　“好的先生，我说一千二百万英镑！”

　　　　杰森笑了笑，示意这个人坐下道：“先生，报价的时候不用站起来的，而且作为一个职业的拍卖师，我觉得您出价的时候需要冷静一下，一次性加价二百万英镑，是不是太多了一点？”

　　　　“这个杰森脑子有毛病吧？他怎么还让那人少出点钱，这是一个拍卖师应该做的事情吗？”兰斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是骗来的吧？”

　　　　“错了。他不仅没有毛病，而且还非常聪明，你以为他这是真心劝那个人吗？他不过是想要表达一种态度而已，表示自己跟客户才是一边的。这样的话，客户对他就没有什么戒备心理了！”张天元冷笑道。

　　　　“法克，他真这么阴险啊？”

　　　　“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已，从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师，他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的，别看他们有时候不经意的一句话，其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解，但是自从看了杰森。本的日记之后，他就明白了，这个职业，还真不是一般人能做得来的。

　　　　你不仅要是一个历史学家，一个鉴赏家，一个营销大师，一个出色的语言大师，而且有时候你还要扮演一个小丑，一个可憎的家伙，或者一个朋友。

　　　　“这位先生出价一千二百万英镑，我想大家也不用着急，时间还长，大家可以好好想想，这件作品的好处在哪里，甚至可以先欣赏一下它，体悟一下曹植和顾恺之的心情，体悟一下画中人的神韵，不得不说，作为一个拍卖师，我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的，因为它无法用价值来衡量，可是没有办法，现在这个时代，唯一能衡量宝物的就是金钱了，虽然铜臭味重了一点，但希望大家可以理解。”

　　　　说完这句话，杰森就不开口了，只是站在了那里，用微笑的目光看着台下的人，他的眼神充满了鼓励的神采，好像跟他对视一眼，你的犹豫心理就没有了，就要立即出价似的。

　　　　“真可怕，这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。

　　　　“他的眼睛没有魔力，他的话有魔力，他说的那些话，已经影响到了很多人了，这些人把他当成了朋友，心中犹豫的时候，就会想要他来帮忙，早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨，这个杰森。本的确厉害，如果不是他看过这家伙的日记本，了解这家伙的做事风格的话，说不定今天还得中招。

　　　　很快，在杰森。本的魔力之下，就有人上套了。

　　　　“一千三百万英镑，我出一千三百万英镑！”

　　　　在暂停了片刻之后，客户们仿佛都下定了决心，因为一件拍品，如果你是真正的好东西，而且价位定的合适的话，一开始真得是不需要做太多的事情的，大多数时候，只要不发生意外，竞价的氛围就会自动产生。

　　　　“老板，我们不出价吗？这幅画应该是真品吧，我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。

　　　　“暂时没有那个必要，你要知道，这幅画的起拍价是一千万英镑，那么就存在两个坎儿，三个点。”

　　　　“什么意思？”

　　　　“所谓两个坎儿，一个是所有者的心理价位，一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断，所有者的心理价位大概在七千万英镑左右，而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”

　　　　“嗯？老公你是不是说反了啊，消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了？”柳梦寻疑惑地问道。

　　　　“没有说反，这幅画的老板是兄弟会，他们是瞧不上中国古董的，所以心理价位自然要低一些，而且他们这些东西存货太多，又担心流拍，各种考虑之下，心理价位自然就低一些。相反，消费者反而更了解这幅画的价值，将心理价位定在一亿英镑左右，一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些，二来则是考虑到在场的有很多竞争者，为了正确预测这幅画最后的拍价，他们也会适当提高一点心理价位的。”张天元解释道。

　　　　“那三个点是什么？”

　　　　“这三个点，分别是六千万英镑、一亿英镑，以及一亿一千万英镑！如果按照正常情况的话，这幅画拍价到达六千万英镑以前肯定是非常火热的竞价，一旦到了这个价位，那就有点加不动了。这个时候就要看拍卖师的能力了！不知道这小子会做些什么，但一定会有所行动的。当价格达到一亿英镑的时候，估计现场已经沸腾了，拍品超过了消费者给自己限定的心理价位。估计拍卖师就要再次强调拍品的稀缺性了，那小子花言巧语很多，肯定能凭借三寸不烂之舌解决问题的额。而价格一旦上了一亿一千万英镑，估计最后剩下的买家已经不多了，两家或者三家竞争而已，而且大家出价都会变得非常保守。拍卖师要挖掘拍品背后更深刻真实的需求，谁最需要它，谁最想得到它，他会志在必得、不计成本。我想这样也充分发挥了拍卖这种交易方式‘价高者得’的真正意义。发现价值、创造价值正是拍卖的魅力所在。”

　　　　“老公，你不会又是从他的日记里面学到的吧？”柳梦寻问道。

　　　　“没错，这小子在日记里面还记录了他拍卖的经历呢，不过这一次，他休想得逞，待会儿我就要让他大吃一惊。”张天元笑了笑，他已经想好了如何来对付这位杰森。本了。

　　　　不过现在还不是时候，现在说什么都没意义，因为买家都疯狂着呢，只有当价格达到了六千万英镑的时候，他才有出手的机会，到时候估计杰森这小子也会想办法破解这个尴尬的点，那才是真正斗法的时候开始了。

　　　　“正因为如此啊兰斯洛特，到六千万英镑之前，我是不会出价的，因为没有多大的意义。”

　　　　“一千四百万英镑！”

　　　　出价的还是华人，到目前为止，为这幅画出价的几乎都是华人，这也印证了张天元曾经给阿梅尔说过的事儿，就算是画作这种东西，在国际市场上拍卖，也只有中国人愿意出高价购买的。

　　　　“一千六百万英镑……”

　　　　“一千八百万……”

　　　　“我出两千万英镑……”

　　　　“两千五百万，我出两千五百万英镑……”

　　　　随着一开始还比较合理的加价，到最后越来越疯狂，加价从一次两百万英镑左右直接就跨度到了五百万英镑往上加了，而似乎所有人都已经忘记了，这幅画一开始只要求一次加价十万英镑以上。

　　　　疯了，这就是拍卖会的疯狂啊。

　　　　“嗯，两千五百万英镑，这位女士显然是懂画之人啊，知道他的真正价值所在？”

　　　　她懂画？

　　　　难道我们就不懂吗？

　　　　杰森。本要的就是这种激将的效果，他这话说出来看似无意，但实际上却真真切切地把那些人给激起来了。

　　　　他想的没错，这里面有很多人对于爱国不爱国根本没什么想法，他们早就已经换了国籍了，他们只是觉得拍不下这东西没面子而已。

　　　　中国人好面子，华人好面子，杰森。本对这个把握很到位啊。（未完待续……）

第一一一一章　拍卖师里的张仪（）　
能够在英国伦敦参加这种拍卖会的中国人或者华裔，那都不是笨蛋，甚至这些人之间可能本来就互相认识，在多次的拍卖之中，只怕也形成了一定的默契和关系，原本绝不应该竞争如此激烈的。

　　　　王政君老先生也是这些人中的一个，虽然他加入这些人松散的拍卖俱乐部并不早，但是因为其特殊的身份和能力，使得他在这些人之中的地位相当不低，就算是一些富豪大贾，也愿意听他说一两句，尤其是在购买中国古董的时候就更是如此了。

　　　　这个拍卖俱乐部成立最初的目的其实就是为了避免藏友之间的互相伤害，导致那些洋鬼子占尽了便宜，毕竟这种拍卖每个人心里头都是很清楚的，如果没有人在背后操纵，中国文物在国际拍卖市场上的价格绝对高不到哪儿去。

　　　　在这一次的拍卖会开始之前，他们就聚了一次，并且也商议了此次拍卖的基本流程，都表示过，不要让古董的价格竞争太激烈了，否则到最后吃亏的肯定是大家伙儿。

　　　　至于如何形成默契，他们也已经想了暗号了。

　　　　但是人算不如天算啊，谁都没有想到，之前三个小时的拍卖之后，这个叫杰森。本的就看出了他们的企图，然后采取了特殊方式，使得这种本来就不严谨的所谓联盟瞬间崩塌，导致价格迅速提升起来。

　　　　拍卖师就是这种生物，尤其出色的拍卖师，真得是能够化腐朽为神奇的存在。

　　　　张天元也见过不少拍卖师了。但像杰森。本这样的，他还真得是从未见过。

　　　　国内的很多拍卖师太严肃了。好像从一开始就把自己跟客户当成了敌人，而杰森。本则不一样。他真得就好像跟客户是一家人似的，来这里就好像是为了给客户做一个建议，一个帮助，很难让人觉得他是敌人，是拍品所有者的帮手。

　　　　“三千万英镑！……”

　　　　“三千六百万！……”

　　　　“四千万英镑！我出四千万英镑！……”

　　　　会场之内，激烈的价格争夺战依旧在火热的进行着，虽然说这个事情跟张天元关系不大，可是他还是觉得不是滋味，这就好像一个强盗抢了你家的东西。然后还要摆在那里让你的家人出钱来竞拍，最让人无语的是，竞拍的人一个个都是那么的激动，好像恨不得把自己身上所有的钱都送给这个强盗。

　　　　他承认，这里头有很多人跟他一样是爱国的，拍下这样的东西也是为了拿回国内，不让中国的文物在外流浪，可是如果花费太高的价格拍下来的话，那就完全没有意义了。

　　　　这幅《洛神赋图》一开始的底价只有一千万英镑。可是现在已经涨到了四千万英镑了，涨了四倍之多，在看看这些人的情绪，估计到六千万英镑之前。都会拼了命地出价的，他不由叹了口气，有些事情。真得是没办法啊。

　　　　“老板，这个杰森。本真得是很有一套啊。不愧是拿过二十五次白手套的狂人，这家伙这一次该不会也想拿白手套吧？”

　　　　兰斯洛特战战兢兢地看了看一旁脸色不太好的张天元。小心翼翼地说道。

　　　　“拿就拿吧，白手套的意义只在于将所有的东西都拍出去，这跟我的目的并不矛盾，我只是不想这些东西价格太高而已。这个《洛神赋图》在这一次的中国拍品之中绝对是数一数二的东西，如果我可以给它定个基调的话，那么接下来的拍品就不会疯狂地没边没沿的涨价了……”

　　　　张天元倒是希望杰森。本可以拿白手套，他之前就有了招揽这个人的打算，只要通过这一次的拍卖把兄弟会拍卖行给搞臭了，那杰森。本肯定得另谋高就，到时候他再出面，这事情就变得简单多了。

　　　　“我很庆幸，今天来到这里的，都是有眼光，而且有爱国心的人，如果换了我是中国人，我也会把这个国宝带回国去的，这会民族的骄傲，是中国的骄傲！相信诸位应该都知道吧，这样的一幅画，估价最低应该都在一亿英镑以上的，现在是四千万英镑，我真得很希望您可以将这东西拿回去……”

　　　　因为此时价格还爱顺利地上涨之中，所以杰森。本只是通过一些刺激人大脑的话顺水推舟，他这番话，只要是一个稍微有点爱国心的人，估计都是会被刺激的，更何况本来就在激动的时候，荷尔蒙还加速分泌，那还不脑子一热，连自己叫什么都给忘了？

　　　　之前的预算估计也都忘得一干二净了吧。

　　　　托儿？

　　　　杰森。本最不屑地就是用托儿了，那是最低劣的竞拍方式，只有最没本事的