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　　　　因为长期培养出的带有理性的感觉、是真正爱好与长久坚持的收藏人，必备的辨别能力。

　　　　在初级阶段的铲地皮时就早就经历过啦，要不然，在铲地皮的阶段里，就会早被搞晕啦，更不敢持久去坚持下去的。

　　　　因此，当然也包括我任何时候也不会失去自己所培养起来的判断能力的。

　　　　说句实话：有些人的东西（包括多个门类）他自己不一定都能看懂，别人却还是一眼，就能都能看得懂。

　　　　对别人的收藏的物件，他确实敢砸砖，砸砖的他也未必真认识，或者故意不认识（我估计是真不认识的占多数）。

　　　　这就是收藏中的水平、人品所表现出来的高与低地差别吧？

　　　　我认为收藏，只要是路子正，善学习，心态好，多修养，不投机、找机缘，坚持住，就不会不有所成功。

　　　　这也是，我一路走过来的收藏之路的真实所得。

　　　　‘过手准’是最基本的功夫，‘一眼准’是精诚所至，游于物外，得鱼忘筌，才是心境的必然，是一个成功收藏者要不断追求的境界。

　　　　‘一眼准’，是长期在多方面有意识积累形成的真感觉，是综合素养的综合体现，其中也包括自身的天赋等。

　　　　可从你收藏的多个门类中综合成自己的‘眼力或眼学’，就像听电话就知道是谁的声音，听脚步就可知道是谁来，就像对自己所熟知的人，就是换了服装，躲到人海里，也可以去一眼看得准、认得出。

　　　　我也铲过地皮，我也参加过拍卖。

　　　　我觉得：收藏不是拍卖会上甩大牌，应是来自带有草根性的正能量。

　　　　来自我铲地皮几年经历过的那些人、那些事，也都成为了我走向我收藏、走向收藏深处的正能量。”

　　　　说到这里，张天元讪笑了一声道：“其实跑到别人家里收购东西，挨骂都是很正常的，但挨骂之后，我的态度也不会好的。

　　　　他如果再来求我收他的东西，我就会压价，而且压得死死的。

　　　　我掌握着上游市场，最终吃亏的，肯定是他们这些人。

　　　　所以我经常说，你就算不喜欢那些来你家里收购古董的古董商，也不要得罪他们。

　　　　不然的话，将来吃亏的，肯定是你们自己的。”

　　　　“可是如果老收不到呢？”

　　　　李云璐问道。

　　　　“收不到东西，只要对方态度不错，那就一定要有耐心。铲地皮的，凭的就是一张嘴皮子，软磨硬泡，还有就是诚意。

　　　　这可比追女人简单多了。

　　　　精诚所至金石为开嘛，这样的事情，并不少见的。”

　　　　张天元笑了笑道：“我有个朋友，算是忘年交吧，他年龄比我大了足足二十岁啊，这个人就是铲地皮起家的，到如今，已经算是一个非常富有的收藏家了。

　　　　一般来说，铲地皮起家的人，基本上收藏方面，最起码不会吃大亏的。”

　　　　张天元所说的这位朋友，其实就是那位慕容德，他在上浦遇到的贵人之一。

　　　　此人酷爱古典家具、古代文房。

　　　　慕容德的名字现在已经在中国古董收藏圈声名鹊起。

　　　　他的收藏经历具有传奇色彩：

　　　　早年因贫困辍学，成为较早一批“铲地皮”的人；

　　　　上世纪90年代，曾以240元买进一件家具，最后以创当时同类别成交纪录价格成交，赚到了他的第一桶金……

　　　　而近几年，他更是花费不少钱买书、做研究，逐渐完成了从古董小商贩到研究者、收藏家的进化。

　　　　慕容德住的地方，是上浦一处非常幽静的院子，虽然距离上浦市中心不远，但环境真得不错。

　　　　窗外红枫、樱花、玉兰、竹子环绕周围，屋内古典家具、书画、文房用品精心陈列，可以感觉到主人崇尚古人的生活态度。

　　　　谈起最初为什么进入这行，慕容德曾经告诉张天元说：

　　　　“我家条件一直不是太好。1990年，读高一时，姥姥因为心脏病住院，花费不少钱。当时学校让交学杂费，但家里已经没钱了”。

　　　　这让他再次体会到生活的困苦。

　　　　为了减轻父母的负担，他毅然辍学，开始去“铲地皮”。

　　　　“铲地皮”是古董圈的行话，就是专门到各地搜罗旧货的人，这里还是要说明一下，免得有些人忘了。

　　　　当时，津城外贸在当地设置了办事处，专门收取一些古董以赚取外汇。

　　　　慕容德就成为了当时众多“铲地皮”者之一。

　　　　“我觉得老天还是很眷顾我的。”

　　　　刚开始一年多时间，他就赚得了人生的第一桶金。

　　　　那是1992年春天，慕容德跟几位老前辈去古城收老家具，但前辈因为家里有事提前回去了。

　　　　随后，他自己辗转来到了陕西富城，也就是张天元的老家。

　　　　其实，在此之前，已经有众多同行对这里“扫荡”了好几遍。

　　　　但慕容德并没有完全放弃希望。

第三六二一章　老友慕容德（）　
慕容德说，“既然来了就碰碰运气。当时，有几个老头在村头下棋，我就过去问问是否有老家具。

　　　　这时候，恰巧有一个年轻人过来，说在村子偏僻处有一间小屋子，里边有几件老物件。

　　　　我就跟着去了，之后他从屋子里拿出一件东西，我那时候就有感觉，应该是古代放秤的戥子架，最后以240块钱成交。”

　　　　买完之后，他难以抑制自己的兴奋之情，骑上自行车飞奔往回走。

　　　　最终，这件东西创造了黄花梨小件当时的国内外成交记录。

　　　　“这件东西太好了，都是雕螭虎的，直到现在也没有超过它的。”据了解，这件东西现为香港一位大藏家收藏。

　　　　随后几年，慕容德转战广省中城、上浦，“卖新的仿古家具，收旧的古典家具。我觉得自己主要还是做老货的。”

　　　　精准的眼光和活络的头脑让他的生意蒸蒸日上。

　　　　当时，最初跟慕容德一起收家具的行家有不少，但很多赚了点钱就转行做其他的了，他是为数不多坚持下来的，“这一方面是因为老天的眷恋，另一方面也跟自身努力有关。”

　　　　“其实，对于古典家具，我一开始谈不上喜欢，就是为了挣钱、改善生活，后来就慢慢喜欢上了。”

　　　　事实上，早期的慕容德更多时候是一个“古董商贩”。

　　　　跟很多人一样，“买卖或经手的东西很多，但是并不研究，不做功课，也说不出东西好在哪里，这样导致的后果就是：在买卖的时候别人知道你是谁，但买走之后，你就被遗忘了。”

　　　　不过，他很早就开始意识到这点，并完成了从“古董商贩”到研究者的蜕变，“现在，很多人只能拿着照片说，这个东西是我卖的，我觉得很可怜。”

　　　　转战上浦，是慕容德事业的一个转折点。

　　　　2006年，因为世博会原因，他上浦的店面临拆迁，“我不想再换其他地方”，再加上一些其他原因，最后选择还是留在了上浦。

　　　　也就是从这时开始，他开始涉足雅昌论坛，一个云集了当时很多专业玩家的地方。

　　　　“时间我都记得很清楚，2006年11月11日，我注册了账户，网名慕容。论坛上，很多网友水平很高，帖子写的很好。我当然也想这样，但刚开始，我的帖子有时错别字连篇，观点也有点模糊，就有人拍你，跟你争辩。”

　　　　慕容德骨子里是个不服输的人，为了回击，“我就开始找资料、买书，练习打字。”

　　　　结果一发不可收拾。

　　　　刚开始他是有选择性的买，后来只要是好书，他就会请朋友带回来。

　　　　“到现在为止，我买书花的钱在老家买两套房是够了。其中，三株商会的书一本就要一两万，还有一些民国版、日版、欧版的珍贵书籍。这些书买了后，我大都看过了，没有说堆在哪里。”

　　　　有一段，他有点走火入魔，经常整宿不睡觉的看书。

　　　　也就是在不断研究的过程中，他逐渐完成了自己的进阶。

　　　　“之前，很多藏家或客户觉得自己高高在上，拥有话语权。但我现在就是在交易前先做研究，然后把功课呈现给客户，我们和客户是朋友，是平视而不是俯视，这也是我希望的状态。”

　　　　他虽然很幸运，但也并一帆风顺。

　　　　“这么多年，最让我难受，一度喘不过气的是一次送拍经历。”

　　　　2010年，他手上有一对乾隆年间香几，从日本回流的恭王府旧藏，“周围朋友想购藏，而且价格比较高。”

　　　　不过，当年也是中国古典家具井喷时期，一度夺取了书画板块的风头。

　　　　看到拍卖的火爆行情后，他决定送拍，参加2011年秋拍。

　　　　谁成想，短短一年时间，古典家具市场迅速降降温，当晚专场的成交率仅有34％。

　　　　尽管，他的这对香几最终成交，但却让他损失不小。

　　　　“当时心里特别难受，都是自己粗心大意造成的，没有对市场有足够的把握，总觉得拍卖会有个好价格，所以没有选择私下成交”，慕容德后来反省说，这次意外的经历让他对家具市场有了更深的理解，也让他更加坚定做研究的决心。

　　　　“我们不仅要眼光好，买东西稳准狠，能挣到钱；还要能沉下心来做研究，不断丰富自己。”这是慕容德现在对自己的要求。

　　　　从事古董生意近三十年，慕容德也陆续收藏了一些东西。

　　　　说起他的第一件收藏品，其实要从一笔“失败生意”说起。

　　　　“早年间，我有一两件笔筒买贵了，有一两年时间都卖不掉。后来慢慢就舍不得了。”

　　　　每个人的收藏认知都是有一个过程，此后他就开始有意识地留一些好东西，“纯粹是自己的喜爱。”

　　　　但他一直没在古典家具领域形成自己的系列收藏。

　　　　“第一，没有那么大空间来摆放，比如大漆高古家具等，大件家具还是摆放在博物馆更好一些；另外，古典家具太贵重了，收藏不起。”

　　　　不过，随着研究的不断深入，他开始发现文房的真正魅力。

　　　　历经了十多年的收藏积淀之后，慕容德明白了收藏是要做减法的，“减去贪念，减去赘复，减去一己之心，最终收藏的，除了极致的精品外，更是一颗清明圆通的心灵。”

　　　　最终，文房清供成为他重要的主题性收藏。

　　　　近些年，市场出现了非常多以文房、清玩为主题的拍卖会。

　　　　甚至在2012年中国嘉德春拍中，王世襄旧藏的一件紫檀笔筒以5520万元天价成交，刷新了文房木器的世界纪录。

　　　　但慕容德认为“这仅仅是个案，文房藏品还是一直被低估。这几年，大家对文房藏品的认知度虽有提高，但几个历史断代给吾辈留下的文化创伤还未完全愈合。对待我国古代文房、清玩、清供的研究及著录资料，我们远不及日本、宝岛。”

　　　　“古典家具是营生，读书、文房是我的爱好。”慕容德这么描述自己现在的生活。

　　　　“相比以前，现在信息交流更方便，货源已经不是我的主要问题。”慕容德说。那天两人聊天的时候，就有香港朋友来给他送货。

　　　　“我们现在主要是培养、发展新的客户，让更多爱好传统文化的人加入收藏队伍。”

第三六二二章　云璐的另一个师父（）　
对于文房，慕容德更是近乎痴迷，“说实话，如果我是一个亿万富翁，肯定买一屋子自己喜欢的文房留着。因为我这个喜欢是发自内心的，而且我又懂它们。”

　　　　对于慕容德，张天元了解很多，就算说三天三夜也说不完。

　　　　他把这个事儿告诉给李云璐，也算是对李云璐的一点教导吧。

　　　　没办法，收了别人的钱，不办事好像也不行啊。

　　　　其实李云璐以前也有个师父，叫根特刘。

　　　　那家伙姓刘，起了个英文名字叫根特，据说是中国有名的古董收藏家。

　　　　根特刘其实还是有几分本事的，也正因为如此，才得到了米特的好感，把他介绍给李云璐做师父。

　　　　但后来发生了一件事情，彻底让李云璐和米特认清了这个根特刘自以为是的一面。

　　　　自然做师父的事儿也就吹了。

　　　　那件事儿，是在中国发生了，根特刘带着李云璐和李云璐的两个保镖去中国“铲地皮”。

　　　　其实在来美国之前，根特刘就很喜欢收藏，平时眼勤脚勤，有工夫就跑偏僻乡下，专门去“淘”自己喜欢的宝贝，俗话把这叫“铲地皮”。

　　　　数十年来，靠着这铲地皮的办法，根特刘陆陆续续搜集到了三百多件藏品，其中尤以价值七位数的金胎紫铜香炉为最。

　　　　渐渐的，他在圈子里有了名气。

　　　　当然也赚了点钱，也正因为如此，就莫名其妙地成了李云璐的师父。

　　　　这天，根特刘和往常一样，吃罢早饭就甩腿去古玩市场，在那里转悠。

　　　　当然，与他一起同行的，还有李云璐。

　　　　而李云璐的两个保镖则跟在比较远的地方。

　　　　这是李云璐自己的要求，因为跟得太紧了会让她感觉很不舒服。

　　　　转到一个拐角处时，根特刘突然发现那里的地摊上有一块青玉令牌，这玩意儿是自己藏品中没有的，于是便蹲下身来细看。

　　　　这是一块民国时候由某省都督签署的一笔上亿资产的解冻令牌。

　　　　按说民国时候的东西收藏价值应该不是很大，但既然能补自己家中藏品的空缺，为何不买下它呢？

　　　　于是根特刘便和铺主讨价还价起来，最后居然“杀”到原价的三折，以150元钱成了交。

　　　　付了钱，拿过令牌，根特刘一边悠悠地继续在市场里转，一边不时得意地停下步子，端详手里新觅来的东西，周围人都以为他得了什么宝贝，纷纷拥过来看。

　　　　有个年轻人也上来凑热闹，谁知只一瞥，就顿时大惊失色道：“先生，您这块令牌卖多少钱？您开个价，卖给我吧！”

　　　　根特刘抬头一打量，这个年轻人三十来岁年纪，一脸斯文样，不禁笑道：“小伙子，东西自然是喜欢了才买下来的，怎么能转手就卖了呢？我不卖的！”

　　　　说完，他就把青玉令牌揣进怀里，甩开大步朝市场外走去。

　　　　那年轻人不死心，跟在后面一路追着说：“先生，您就开个价嘛，出多少钱我都愿意买啊！”

　　　　根特刘原本买下令牌只是给自己补个收藏的空缺，现在被小青年这么一追，心里不由打起了“格愣”：莫非这令牌有什么来头？那就更不能轻易卖了。

　　　　他收住脚，回头对年轻人说：“你死了这条心吧，我说过不卖就不卖，别缠着我好不好？”

　　　　年轻人还是不肯停步。

　　　　此时李云璐已经觉得烦了，问根特刘是不是要找人把这家伙给赶走。

　　　　结果她师父根特刘说不用。

　　　　此时根特刘是有点想入非非的，以为自己没认出那令牌的来路，他这也算是叫欲擒故纵吧，希望可以从年轻人口中得知这东西究竟是什么物件。

　　　　街边正是一家茶馆，年轻人对根特刘说：“先生，您能不能赏脸进去小坐片刻，让我给您说说我为什么非要买您手里这块令牌的理由，好吗？”

　　　　根特刘看他的神情，不像开玩笑的样子，心想：也罢，就是不卖给他，听听关于这块令牌的来由，总也没有什么不好啊！

　　　　于是就跟着年轻人进了茶馆。

　　　　根特刘自以为得计，可是李云璐一个外行，也觉得有点不太对劲，因为那年轻人太过殷勤了。

　　　　但根特刘并不听她的，这恐怕就叫当局者迷旁观者清吧。

　　　　年轻人要了三杯龙井，和根特刘面对面地坐下来，一边品茶一边就开始讲述起来。

　　　　其实，关于这块令牌的来由并不复杂，这年轻人姓张，叫老实，的曾祖父当年就是这个都督手下一个师的师长，很得都督的赏识。

　　　　后来有一天，都督私下里交给张师长这块青玉令牌，让他去国库提款，孰料返回途中，张师长手下一个军官竟监守自盗，深夜带人窃取令牌和钱款悉数潜逃。

　　　　于是后来众人都说，是张师长故意伪造都督的令牌去国库提款。

　　　　张师长蒙受如此不白之冤，只好饮恨自尽……

　　　　张老实讲完缘由，神情凝重地对根特刘说：

　　　　“先生，这块令牌对您的收藏来说也许无关紧要，可对我们华家来说，它的意义就不同了。

　　　　三年前我大学毕业，好不容易在省城开起了一家规模不小的公司，自从手里有了点钱，我就发誓，一定要想尽一切办法找到当年的这块令牌，一定要还我曾祖父一个清白。”

　　　　说到这里，张老实打开随身提包，拿出一张支票，“刷刷刷”填了一个数字，签上了自己的大名，然后把它推到根特刘的面前。

　　　　根特刘一看，愣住了：支票上的数字是“6”后面加4个“0”，整整有60000！

　　　　张老实笑笑，说：“这笔钱我是早就准备好了的，我做过古玩市场的调查