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鉴宝秘术-第1357部分
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不这样就应付不了方方面面的客户，因为你不兼具专业般的学者研究精神，你就应付不了客户对于物品细节上的疑问，你不在市场流通领域有深入涉猎，就无法给客人提供一件物品市场潜力和价值的判断建议。
要知道古董这玩意，买进来容易卖出去难，要让客户掏真金白银的买东西，这有多难？
有什么样要求的客户，就有什么样素质的买卖手，有什么样的行家，就有什么样的藏家。
反之亦然。
而因为这种商品的特殊性，往往这些行家买卖手自己就是大大小小的收藏者，因为你自己不买，不研究，就不可能真的懂。
而一个没有自己藏品，没有拿着自己血汗钱长期介入正常流通领域的人，你说他有多懂货，懂极都有限。
什么说教都没有切肤之痛最有效。
谁在收藏？
那些大大小小的拍卖上一定都是一场富人的喧哗游戏？
一场炒作？
不是的。
那些拍卖只是冰山一角。
很多所谓的世界纪录是不能当做风向标的，那已经是纯粹的资本游戏。
而在这之下的，大部分的中高端器物自然有他们的流通渠道和圈子，而参与收藏和买卖的人，除了职业的古董商，很多是都是平凡的人，中产或者生活略余吧，并不是什么富豪。
只是因为喜欢，多年以来在正当圈子里以藏养藏，慢慢积累来的，很多在博物馆聚光灯下被人啧啧称奇的器物，他们家中就有。
只是他们有他们的圈子，即使他们是你的亲人朋友同事，你不在他的这个交流圈子，也不知道罢了。
都是很平凡的人，没指望这个大富大贵。
人人都有很多面，但只会给懂的人看。
早年国外的那些大藏家们，每一个无不是身后有一两个或者一群专业人士古董商行家们扶着走路的，这是一种商业和学术相结合的行为，更是一种文化，认知，情感的传递。
他们享受了这个过程，身后便将这些东西以各种方式和渠道流向社会，会有人再汇集，保管，研究和欣赏，再流传……这是良性的。
从民国开始到现在，在这个过程中的古董商行家们，各有各的能耐和秉性，各有各的机遇和命运。
有兴趣的，可以查查早年的诸如孙瀛洲仇炎之卢芹斋等人的经历卢芹斋，那年月流向国外的中国古董相当一部分经过他手；
仇炎之，人说他家是第三个故宫；
孙瀛洲，现在古陶瓷鉴定界谁敢说不是孙先师的弟子？
他们每个人的经历，都足以写出一本分量十足的。
而他们各自经历的不同又常令人深思，什么是因果什么是福报？
而接下来的，便是断层，新中国前三十年是剧烈变动的，老一辈的古董商断掉了，后来都是慢慢在这个断壁残垣上自己摸索着爬起来的人，总归是底蕴不足积累有限。
人人都言清末民国是物古董外流的高峰期，而少谈其实革新开放后也有高峰期
上世纪**十年代，各地相继大搞基础建设，很多文物在此过程大量出土，国家的能力有限，再加上很多只可意会不可言传的原因，东西都跟着钱走，谁出的钱多东西就往哪里流。
那时候内地还没有所谓的收藏市场，好的东西有人一手买断之后就从香港流出去了。
（未完待续。）8
第二六六二章 柳怜的收藏之路（）
至于这条走私之路路究竟是怎样传递的，东西又是怎样出关到香港的，张天元知道一二，但是不确切，确切也不能说。
在这段时期，最广为人知的就是上浦博物馆青铜器馆的那套晋侯苏编钟的故事。
这故事不秘密，网上一搜便知当时，还是上浦博物馆馆长的马承源先生接到消息说在香港市场有一套青铜编钟待价而沽，马先生过去看，认为东西是对的，便收了回来，现在是上博的藏品（就是配有器乐演奏的那套）。
这事情前前后后的经过网上都非常详细，有个介绍夏商周断代工程的纪录片里，也有对马先生的采访，他自己也讲到这段事。
这还只是冰山一角，只是由此看到那个时期，从这个渠道流出去的东西有多少。
其实很多收藏夹都是这条路上起来的，但只是摸的东西多，并没有赚到什么好处。
好处都是香港人台湾人和鬼子洋鬼子的那些代理赚去了，这是当时一批新的洋买办。
所谓的国家财产，真的是个很空泛的概念。
一块土地明确是谁的，他才会爱惜，个人和个人，个人和国家之间也应该是沟通的，只有尊重了个人，人与人之间才会互相尊重，进而才有在这个基础上的国家，这才是良性的，才是牢固的。
这块土地上的积累和情感才不会漂泊。
柳怜的父亲曾经做过洋买办，赚了一笔钱，后来自己幡然悔悟，再加上有钱了，就自己搞起收藏来，不把好东西往国外卖了。
再加上开放之后，中国人的钱包也渐渐鼓了起来，国内收藏市场大火，这让他的生意是越做越红火，如今在陕州，只要是搞收藏的，几乎没人不知道柳怜的父亲。
当然了，人家有固定的交际圈子，张天元当初成为暴发户的时候，人家还瞧不上呢。
后来虽然瞧得上了，可是却因为张天元太过忙碌，不是陪家人就是到处乱逛，结果还是没能联系上。
这一次听说张天元来到闫城，那位就特地派了自己的女儿柳怜过来邀请张天元。
只是没想到反而是有点弄巧成拙了。
张天元还以为是柳怜一个人在家，就没敢去。
其实如果柳公亲自过来，或者柳怜把话说清楚的话，张天元肯定不会搏对方面子的，尤其是在空闲的时候。
刚聊了没几句，杨瑞就被喊走了，翡翠交易会可没有那么嫌，杨瑞既然是来给杨耀山帮忙的，那他自然也闲不住。
张天元看了看会场，似乎没有用得到自己的地方，就找了个休息的地方，给柳怜拿了杯橙汁笑道：“小瞧柳姑娘了啊。”
柳怜苦笑摇头道：“十岁那年拿奖，确实让我有点骄傲的像天上飞的凤凰，不过学点东西需要花时间，明白自己啥也不会也需要花时间。”
“什么意思？”
张天元愣了一下问道。
柳怜叹了口气道：“当时我还在上小学，可是觉得自己已经很厉害了，所以学校里就不怎么好好学习了，总觉得自己就算是做收藏这一行，也一样可以做得很好，在初三那年，我休学了，想要赚笔大钱，靠自己的本事读书。”
“这很好啊，女孩子敢闯敢拼还是很厉害的。”
张天元笑道。
柳怜摇了摇头道：“我的雄心壮志和小算盘很快被无情的现实撕得粉碎我试图在这个行圈里周转，可真正着手时，我发现我根本不知道怎么周转，应该卖出什么，应该买进什么。”
“我跟着父亲看了那么多年，还所谓整理资料什么的，那个时候才发现，我根本不懂货！”
“我的那些见解认识，都仅仅是停留在肤浅的表面，跟市面上的出版物似的，糊糊外行人还可以，花拳绣腿，一上真的战场，立刻被打得屁滚尿流这样形容虽然粗俗，可一点不为过。”
“有父亲送给我的一个小店，我开始以为是个起点，是个基础，可因为我自己的问题，导致渐渐变成了一个负担，一个恶性循环的开始。”
“一切都是因为我明明啥也不懂，还以为自己已经是半个小行家了，掂不清自己有几量重，就天真的想和行家市场打交道，分一杯羹。”
“所有的生意都贵在周转。”
“自我脱离父亲的控制之后，好长一段时间都没有和一线的买卖市场保持频繁的周转联系了。”
“生意都是这样，经常有钱货往来的，什么都好谈，一旦断了这么长时间再想接上，就没那么容易了。就得用现金用货，去铺路子。”
“这个古玩行当，发展到这个时候，行家圈子已经是相当精专了。”
“陶瓷，玉器，青铜，造像，家具，杂件等等，每个部类甚至每个部类下的小门类，都有一级级的人在把持，一件新出土的东西一出来，几经手，就到了这门类最大的买卖手圈子里去了，因为他们有能力做到高端客户的生意，能卖到大价钱。”
“而这个渠道，是靠长期的自上而下的现金流的供应维持着的，你一旦有一段时间停止买卖，即使你处的位置再高，也马上被挤出去了，你再想看一眼高端器物，都没门。”
“我还天真的以为以前那些父亲的‘朋友’们能带我一带，结果周旋了几个回合，人家很委婉的说，意思就是拿钱来！”
“我想想也是，做生意不投资怎么行呢？你还想接着以前的路子，看看高端器物的圈子。可我说过了不依靠父亲，又不能去求父亲，我手里头除了父亲给我当作启动资金的一些瓷器古董之外，根本没有钱。”
“人家又说，小柳啊，没钱也行，拿货来！”
“好吧，我搬出店里头的东西，那些早年卖不出去的压货，给他们挑。他们挑了一些青铜器和老窑的瓷器。”
“想想我那时候真傻啊，青铜器不说，一直是不温不火，而老窑的瓷器，在接下来的一两年马上就火起来了，身价飞涨。”
“但当时这些真不受市场的青睐，卖不到什么好价钱，就以很低的价钱变现让他们拿走了。”
“其实也不是变现，也没有现金给我，只是照价兑了一些当时正值上升期的明代瓷器和晚清光绪时期的瓷器。”
（未完待续。）
第二六六三章 瞎折腾（）
“没办法，明末清初甚至到康熙这段时间的青花，市场上出了很多高仿，人都不敢碰了，宁杀错勿放过，但是这市场总要有个去处啊，于是就转而转向了所谓的‘小康’瓷器就是晚清光绪时期仿康熙那种风格的。”
“同样的器型画风，光绪贵过康熙。酱油贵过鸡。”
“什么事情都是当时看不出来，得后来慢慢总结，或者才会发现一些所谓的规律。”
“如果有经验完全可以不理这个怪现象，但我当时没经验，看不懂，只想着有机会赶快介入，还有一个原因被压货压怕了。只想着能周转赶快周转。”
“活水总好过死水。”
“我抱着这些光绪的瓶瓶罐罐盘盘碗碗兜一转，压根没人理。”
“人瘦了一圈，货是货，我是我。最后没办法，只能联系人，交拍卖行处理。”
“别以为送拍卖行是好途径，在行家圈子里，不是非常高级别的大货，通常都不愿意送去，一个是佣金费用高，一个是现金周转慢，而且那里面鱼龙混杂什么都有，且一旦流拍了就很被动，所以行家古董商都愿意做熟客生意，一般级别的货品，送到拍卖行，往往是急着变现，没办法的办法了。”
“我又这般挣扎了几趟，能抖落的家底都快被我抖落光了。”
“我一买进，这玩意就买不出去，我一卖出，市价就涨。”
“我面对着古董市场上纷纷杂杂的货品，每样都懂一点，每样都不懂，我什么也不敢买，什么也不敢卖了，常常是，翻着父亲以前教给我的那些知识，半天也不知道看了什么。”
“行家的圈子我都吃尽闷拳无法招架，更何况想和他们争取老师以前的那些大客户呢？曾经的两眼望天，当时的两眼空洞。”
“我不得不接受这个现实我没有对任何一个部类的任何一个门类精研过，我没有亲手买卖过任何一件东西，我对这个市场毫无实践经验。我自以为从小看到大，其实父亲如果不管我，我啥也不懂，啥也不是。”
“基本走到一个阶段再回头看看，过往的忙碌多数都是在瞎折腾。真正有价值的，极少。”
“如果我当时就守着老师的这些压仓底货不动不瞎折腾，就干守着熬日子，到头来，也真真比我瞎折腾强多了。”
“古玩这玩意是个不可再生资源，市场有规律，也是个循环，只要东西好，别心急，看得准，守得住，拿着一件是一件，慢慢都是资本，长线的资本。”
“可这是收藏者们的路子。做行家古董商的则不同，这生意之所以难做就在于此本来是个长线的，却被当成了短线的做。”
“一中断买进，就无法维持这些渠道，而买进如不加控制，则又要承担着太多的资金被消耗积压的巨大风险，当真正遇到好东西时，往往又无能力留住货了。”
“仅仅是在这个交易中间过一手，有时能赚，有时会亏。”
“而如果能赚点，则靠的是懂货的程度和对这个圈子的熟悉程度，靠的是能调动多少资源。”
“而核心还是要懂货，对一件东西到底懂多少考古上的，工艺上的，古工艺美术史上的，流转状况方面，各个时期商业清洗修复手段，之前在哪个市场流传，是否适合下一步的造作等等……诸如此类。”
“至于市场评估价值判定，说悬也不悬所谓市场，总归还是跟着品质来的。能做的只是争取自己手上的东西是同类里面品质足够好等级足够高的，而追什么市场是永远追不上的，至于炒作也不是本分生意人能参与的。”
“一件东西的品质和等级，也不悬同一类的东西看得够多，随着阅历的积累，慢慢就会知道什么叫好，什么叫难得，什么叫眼前一亮，什么叫一般般没啥意思。”
“不是形而上的，是先有形而下，才有形而上，先立足于最基本的考古资料工艺指标，才谈得上什么审美啦意境啦之类的。”
“总之，都是积累，用心的长期的积累，急不来。
“而犯错，往往就是因为心急。看着市面热闹，沉不住气，生怕错过了什么，要不就是过于悲观，急于抛售。”
“易经说吉凶悔吝就是劝人慎动不动，可能还可以维持现状，而一动，无非吉凶悔吝，好的可能只有四分之一，其它不是凶就是悔吝。”
“因为一步错，步步错，劳民伤财，累了一圈盘盘点，看着一年忙到底，其实就是因为年初那一个月不慎重的变动，导致后来十一个月都在去调和和弥补。”
“折腾一圈才发现，还不如不折腾，休息一年呢。不是说不能动，而是要看准了才动，慎动。不然都是瞎折腾。”
“以前别人也这样对我说，但我终究是不明白个中三昧，都得自己亲身追逐了，实践了，回头再品味下得失，或者才会明白一点什么，不过，人生只是个过程，瞎折腾就当是充实生活吧。谁不是呢。”
“那个时候我是真得很辛苦啊，连顿安稳饭都吃不到，父亲也不管我，我知道他是关心我的，但不想在这个时候帮我。”
“我不再幻想着还能在以前父亲那些高端圈子里面打混，我盯上了以前是下线的那些大大小小的江湖走卒，他们倒腾些标本瓷片之类的，多跑多看，尽量周旋，从下家拿货不给现钱，扮演一个代卖的角色，卖掉了再拿一些中间利润。”
“当然，刚开始谁也没那么好让你拿着他的货去代卖的，都得慢慢商量慢慢跑。”
“我也算是个斯文人，真的不甘于和跑江湖的人混在一起。可是那个时候的现实已经不允许我再装矜持，我那个时候欠了不少债，这欠债还钱天经地义，我没有任何资本装矜持。”
“一连几个休息****都往古城、帝都等地去跑，开始是毫无门路的在当地的古玩城瞎转，人家不认识你是谁，当然也不愿意让你拿着他们的东西去代卖，我捂着那瘪瘪的钱包，为差旅费心疼发愁。”
（未完待续。）
第二六六四章 神罗小公盘（）
“回来我又灰心了阵子，开始想办法联系以前那些来往过的小贩子，人家爽快的答应，出来坐在一起喝了顿茶，我也不装了，我就开门见山的说，我也想一起贩点杂碎之类的，希望他能带带我。”
“人家想了一下说可以介绍几个人给我认识，但事情还是要我自己去谈，货也要自己去看，我不再装斯文装矜持，按着江湖规矩，喊他刘哥，谢谢刘哥照应后辈。”
“又是一个独处的夜晚，回到以前的家里，在屋中间抱膝而坐，嗅着有些发霉的锦盒的味道，心里空空的。”
“淅淅沥沥的雨点敲打着窗外的树叶，我把窗户打开，任风将雨滴吹进屋来，零星的吹在我的脸上和皮肤上。”
“我遇到的困难无处可说，前途茫茫唯有独自面对。之前的雄心也似幻影，迷幻着我踏入这光怪迷离，这番顿醒，却已陷了下去，湿了身，没了退路。”
说着说着，柳怜的脸上居然铺满了泪痕。
张天元赶紧说道：“虽然那段时间很苦，但是你挺过来了啊，现在可以说是个成功的收藏家了吧�
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