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我不是风水师-第173部分
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……
自从原来的背后靠山倒台，遭遇了一次致命危机，后来意外得到马氏集团援手，入股云峰制药厂之后，关万均就开始变得静默起来。
老李的事件，有其自身做的不妥的地方，马欢强解雇他，也算事出有因。
不过关万均还是从中嗅出了一丝危险的味道。
马欢强这一下明显是杀鸡儆猴，不过这些被警告的猴子，不单单只有原制药厂的精英骨干，恐怕还包括自己这个原云峰制药的大老板。
如果关万均不识时务，惹怒了马欢强或者那神秘的杨先生，那后果只怕要比之前所谓的致命危机还要糟糕。
所以关万均没有太多犹豫的同意揭股老李这个老伙计，然后闭上嘴巴，对于制药厂的管理生产，几乎不做任何指挥。
然后他发现，马欢强能够将马氏集团经营到如此规模，确实有真本事，而不单单是靠着京城马家这个招牌吃饭。
公司管理制度、薪酬福利制度、奖惩晋升制度……一系列制度的颁发落实，让原本士气低落的云峰制药厂重新焕发生机活力，甚至比厂子出事之前还要活跃。
药品的采购渠道、销售渠道、宣传渠道，经过马欢强和他带来的人一番梳理，运转更加流畅，效率更高，效果也更好。
关万均不得不承认，在公司管理者这个角色上，自己还有很多东西需要学习，进步。
由此，他也就更加的多看，少说，在外人看来，也就更加的沉默，犹如透明人。
关万均对马欢强对于公司的管理能力已经心服口服，但是杨永辉用以技术入股的感冒药方子，他却无论如何也难以保持信心。
正如老李离开时所说，这已经不是蓝海，也不是红海，而是中小型药厂沾都不敢沾的血海。
在马欢强的监督下，“杨氏感冒药”以极快的速度通过各种审核审批，生产出厂，送往茂琴市各大药店、药房、医院。
然后，关万均就开始陷入了期待和担心的患得患失的状态之中。
“杨氏感冒药用的中药不算名贵，现在的产量暂时还没有上来，这一块花费不太大。生产线还是沿用原来的设备，只是做了一点小调整，这方面也没有多费钱。倒是宣传这一块，宣传这一块……”
关万均坐在自己办公室的沙发上，一项一项的计算着。
嘴里不敢说，但在内心深处，关万均肯定是不看好杨永辉的所谓新型感冒药。
盈利什么的就不用多想了，只盼着不要亏损太大，输少当赢了。
算来算去，其他地方倒是没有太大投入，只是在宣传方面，马欢强是完全不惜工本，仿佛不把钱当钱，电视、报纸、网络……可谓三百六十度无死角立体式轰炸式宣传攻势，疯狂程度让小小算个老板的关万均吓得差点没心脏病发作。
呃，解释一句，他本来是没有心脏病的。
这么多钱投下去，如果是什么重磅新药研发成功，隆重上市，那迟早能够赚回来。但一款感冒药，而且可以说是一款仿制药，制药厂还没有足够过硬的名气，那微薄的利润什么时候才能回本？
再说了，云峰制药也就在茂琴市本地有点名气，出了本市，别人根本就不认识这个小牌子，他们铺货也暂时没有走出茂琴市。那些全国性的报纸刊物上面也花大力气卖广告，你还指望人家千里迢迢的上茂琴市找你买药不成？
唉，可惜，现在的云峰制药，已经不是自己当家作主了。
笃笃笃~
“进来吧。”
关万均听到敲门声，收回思绪，缓缓开口。
“老板。”
来人是制药厂的员工小刘，看起来挺精神干练的一个小伙子。
“怎么样，杨氏感冒药的销售业绩，统计出来没有？”
“呃~这个，还没有。”
小刘心里说，老板你也不是新手了，这才过去多久，哪有这么快就统计业绩的。
抬眼看小刘表情，关万均仿佛知道他心中所想。
不过自己也是心事重重，忧心忡忡，也懒得解释。
“不过，老板，药店那边好像有些反馈消息……”
“哦，什么消息？”
关万均动作顿了顿。
有消息，那应该是一件好事吧。毕竟杨永辉的这个所谓药方配伍，真的没有太多新意。效果多好关万均是没有期待了，但要说出问题他也觉得没多大可能。
“我也是听一位药店里工作的熟人说到，好像杨氏感冒药在患者之间的口碑极好。加上宣传上力度足够，现在销售量好像慢慢开始增长起来了。”
小刘看老板感兴趣，连忙将自己知道的都和盘托出。
第四百六十五章 补货
“哦，是吗。”
关万均眉毛一扬，继续原来的动作，对这个消息没有太大反应。
这么多钱投入进去宣传这一块，就算是扔水里也该能听好一阵响了。患者看着新鲜，多少总有些人愿意试一试这种新的感冒药。
在一般人的感念中，能够花这么大力气进行宣传，要么是药物本身够牛，要么就是生产药物的制药厂实力雄厚。
只要能维持住这些突增的客户群体，逐渐增加其黏性，让他们对这个品牌产生信赖，回馈反哺药厂，然后让药厂再次加大投入力度，形成良性循环……
一个新的明星制药厂，就是这么冉冉升起的。
里面的关键，就在于怎么留住患者客户群体。
吃药治病不讲虚的，有效没效都是亲身体验。任你广告吹的天花乱坠，要是治不了病，病人下一次就绝不会再买你的药。
于是问题又回到了原点：
杨氏感冒药，效果能行吗？
关万均摇了摇头，端起茶杯浅浅喝了一口，长舒一口气，慢慢仰面斜靠在沙发上面。
唉~坐在和办公室里面，都是一种煎熬。要不，还是干脆回家算了，眼不见为净。
反正，现在的云峰制药厂好像也没自己什么事情了。
正有些消极的想着，外面又一次响起了急促的敲门声。
“进来吧”
关万均稍稍有点不满，大声喊道。
“老板，老板！好消息，好消息啊！”
进来的是一位跟着关万均多年的老员工，不像老李那样从建厂初期一起打拼，对厂子也有很深感情。
有点小小巧合的是，这位老员工也是姓刘。
“什么好消息啊。”
关万均这一次连眉毛都没动一下了。
“绿森林那边刚刚来电话，说还要100箱的感冒药！”
老刘没料到老板这么沉得住气，自己倒是楞了一下，才将好消息说出来。
“你说的是杨氏感冒药？”关万均这些倒是没能继续沉住气了。
“对，就是杨氏感冒药。”
老刘心里吐槽，咱们云峰制药厂还生产别的感冒药吗？
关万均更意外了，他站起身。
“如果我没有记错的话，杨氏感冒药因为马总的关系，茂琴市各个药店都给发了货。这绿森林的数量算是最大的那一批，怎么才过去没几天，就要求补货了？”
制药厂是负责生产的，出来的药品一般流向是药房、药店和医院。
像感冒药这样的非处方药，更多的销售方向就是分布城市各个角落的药店。
由于感冒药市场的状况，茂琴市本地的药店心里肯定是不愿意进云峰制药的杨氏感冒药。卖不出去，赚不了钱，还占地方，谁乐意？
不过马欢强能量对比茂琴市这样的小地方，实在强大的无法描述，更是无法抵挡。所以不管心里怎么想，最后杨氏感冒药依然在全市各大药店成功上架。
但，也就到此为止了。
打铁还需自身硬，市场的事情最终还是要在市场上见分晓。
杨氏感冒药虽然摆上了药店货架，但如果病患不买账，你马总能量再大，难道还能强迫人家付钱购买不成？
懂行的人不止关万均，药店直接接触面对患者，对于他们的消费习惯，了解更加深入。
那些个药店老板、负责人，尽管迫于种种压力，最后答应了将杨氏感冒药上架。但都是能推则推能拖则拖，有困难没困难都尽力摆出来，就为了少进一些货。
关万均依稀记得，当时绿森林“分配的任务”是30箱，他们老板一直嫌多，最后满脸不乐意的走了。
怎么过去没有几天，他们态度180度转变，居然主动要求补货，还是一补就是100箱。
他们老板今早上出门的时候脑袋被门板夹过不成？
“老刘，知道是为什么吗？”
老刘一脸兴奋：“我听他们说了，杨氏感冒药效果很好，不管感冒症状是轻是重，反正只要一天就能治好，甩其他同类感冒药九条街。初期因为我们的宣传广告而开始尝试的感冒病人，都主动推广介绍给自己的亲戚朋友，带来更大的购买量，现在绿森林的几家分店已经开始出现存活不足的情况了。”
关万均也跟着精神起来：“我们生产的感冒药，效果真的这么好？”
“当然啊，难道你不知道？”
老刘脸色古怪的看着他，你可是云峰制药的大老板诶，自己厂子生产出来的东西，你自己都不知道效果如何？
关万均兴奋之余，也不由得感到点点脸红。
马欢强做事雷厉风行，能量又大，新药无论研制、审批、生产、上市，过程都是十分迅速。
但其中该有的环节，尤其是必不可少不能省略的部分，马欢强还是踏踏实实的完成，免得以后盘子铺开做大了，被人挑刺找麻烦。
关万均由于种种原因，对于杨氏感冒药的事情几乎抱持放任自流，不闻不问的态度。对自身厂子生产的药品，居然连效果这样的基本情况都不了解，也算是少有了。
到此他也隐约有点明白，制药厂员工态度转为积极，看来不单单是由于马欢强带来的先进管理理念，更是由于这一款全新的感冒药功效显著，让大家都看到了厂子崛起的希望啊。
不过……
“单单是绿森林一家药店，就要增加100箱的货，他们能消化得了吗？”
关万均的这个疑问，老刘也不敢给出肯定答复。
感冒药不是食品，也不是伟*哥这样的特殊药物，每天一颗当饭吃。虽然说感冒这个小病挺常见，但也不是三天两头的就得一回。要是没病没痛的，谁会闲着没事嗑一粒试试味道？
“这个，我也不清楚。不过他们才是销售第一线，既然他们要求补货，总应该有他们的道理吧。”
这话虽然有点不求甚解的意思，不过制药厂负责制药，这个好像也真没有了解的必要。
药店也不傻，他们要求补货，肯定不会是为了放店里或仓库里积尘占地方。
“好吧，绿森林的人在哪里？也带我过去看看。”
关万均对老刘说道，一边从沙发上站起来。
杨氏感冒药看来出现了他预料之外的状况，他当然要亲自过问，多多了解。
至于之前的种种顾忌、疑虑，这个时候都不重要了。
第四百六十六章 货款
“哦，好好好，我明白了，我会跟他们说的……”
刚刚踏进房间，关万均就听到绿森林的人在不知道跟谁讲电话，声音很大，隐隐有难以置信的兴奋。
“关经理，这是我们关总。”等关经理挂断电话，老刘给双方做介绍。
这绿森林之前换了采购经理，关经理没有跟关万均碰过面。
“关总，你好你好。真是太巧了，我也姓关，大家五百年前或许还是一家人也说不定呢。哈哈！”
“幸会幸会。”关万均微笑跟他握手。
“对了，你们云峰制药这次牛啊，研发出了杨氏感冒药这样划时代的药品。过不多久，肯定要名扬国内外，云峰制药厂也将成为一家像泰芬一样的制药业巨头。”
双方稍稍客气寒暄，关经理很快就将话题转向了两人都感兴趣的话题。
虽然心里清楚这关经理说的是奉承话，关万均还是感到很高兴。
“关经理说笑了，我们云峰制药不过是茂琴市本地的一家小厂，自己几斤几两我还是清楚的。这一次我们推出的杨氏感冒药，销售情况怎样，我正想跟你们这些药店负责人具体了解一下。”
“一个词就可以形容：火爆！”
关经理一边说，一边竖起大拇指。
“真的？”关万均刚才已经听老刘说过，但此时从药店方面的人亲口说出来，那又是另一种感受了。
“当然是真的。”关经理感概道。
“不瞒关总你说，之前你们马总……嗯，跟我们商谈合作，给杨氏感冒药上架销售，我们心里还有一点不乐意。关总你也是这行里面的老人，原因你也知道的。但我们是真没想到，你们这款新的感冒药效果如此显著，将那些国际大制药公司的产品都给比下去。消费者经过初期尝试之后，自发宣传推广给身边的人，带来良好的口碑。现在市场上谈到感冒药几乎都是杨氏感冒药的名字，市民就算现在没得感冒的，也到药店购买杨氏感冒药放家里备用。”
“哈，那还真是火爆了。”关万均既意外又惊喜。
说到底，药品的销售根本在于疗效。只要治疗效果显著，而竞争对手又表现不力，就绝不愁卖不出去。
原本最担心的地方，现在变成了自身最厉害的致胜法宝，关万均对于销售方面的火爆，也就不难理解了。
“对了，刚才我们店里给我电话，杨氏感冒药的销售热潮恐怕比之前预料的还要凶猛。关总你看是不是帮忙催促一下，加紧给我们补货……”
关万均心情大好，大手一挥，姿态豪迈。
“没问题，100箱杨氏感冒药是吧，老刘……”
关经理不等他说完，急急打断道：“不是100箱，不是100箱，我们现在想要补货200箱。”
“200箱？”关万均有点诧异。
“对对对，是200箱，现在就要，我们的车子都等在你们外面大门口，一装车就运走。”
“呵呵，不用这么着急嘛，怎么也不差那么一时半刻的。”关万均被人催促，却是第一次的感到通体舒泰，没有半点不满。
“越快越好，越快越好啊，店里刚才电话也也说了，杨氏感冒药快要卖断货了，需要立刻补货，不急不行啊。”
关经理也不知道是真的着急，还是纯粹的看出关万均的享受，卖力的演戏。
现在跟当初被迫上架的情况，可是完全颠倒过来了。
经过不长时间的验证，杨氏感冒药热销已经是板上钉钉的事实。至少短时间内，进多少就能卖多少，卖多少就能赚多少。谁会跟钱过不去？
小小的拍拍马屁，满足一下关总的意愿，那才多大点事，又不会少块肉，惠而不贵。
关万均爽够了，终于开了金口。
“好了，200箱是吧，老刘你给关经理安排一下。绿森林是多年合作的老伙伴了，我们当然要尽力满足要求。”
老刘眼珠咕噜噜的转动，看看关经理，又看看关万均，好像犹豫着想要说什么。
“绿森林这样的小店铺也能吃得下200箱吗？那我们城市大药房怎么说也要300箱吧。”
“哦，原来是曹经理，你怎么也来了？”
关万均站起来，跟来人握手。
城市大药房和绿森林一样，都是茂琴市最大的连锁药店之一。其竞争关系，就不用多说了，反正能争的方面都是要争上一争的。不管是宣传、销售、价格……等等等等。
这个曹经理在城市大药房工作十几年，关万均倒是认识，不用通过老刘介绍。
“关总，大家都是老熟人，客气话我就不多说了。我这次来，跟这家伙是一个目的。就是想要补货，杨氏感冒药，要300箱！”
刚才曹经理进来的时候就嚷嚷了，不过大家只当他是跟绿森林打对台戏，随口说说的。没想到，原来他不是开玩笑。
“300箱？你们城市大药房一次过进这么多货，消化得了吗？”
关经理跟曹经理身处两个对立阵营，打交道不是一次两次，也不介意他语气的不客气。倒是对于对方的大胃口，感到一点点吃惊。
曹经理嘿嘿一笑，也不解释：“你管我！你们绿森林就是知道小打小闹，哪里比得上咱们城市大药房的格局气度。”
关经理凝立片刻，若有所思，也不去管曹经理的热嘲冷讽。
曹经理心里咯噔一下，不知道他是不是领悟到了什么。
“关总，我们城市大药房可不像某些小打小闹的小药店，而是带着满满的诚意而来。300箱杨氏感冒药，连同之前你们送来的70箱，一共370箱，货款一次过付清。”
“哦？”
关万均和老刘都有点诧异。另一边绿森林的关经理，也是惊疑不定的打量了曹经理一眼。
药店到制药厂拿药，一般是先不付钱的。等到这些药卖出去了，药店拿到了钱，留下自己应得的利润，再按照之前商定的进货价，将货款付清。
当然了，这事情是因人而异，也因药而异。
如果是像泰芬这样的大型制药厂，普通的连锁药店哪里敢开罪他们，自然是人家说什么就是什么。
但如果是�
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