友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回80当大佬-第518部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“老板，我……近日得到了一些邀请，是目前的参选者之一，比尔先生发来的，说是希望我能拨冗加入他的筹委办公室，担任新经济战略方面的顾问……当然我肯定会以工作为重的，我只是告知您一下，听听您的吩咐。”
顾骜一听就知道是怎么回事儿，但他哪怕在自己手下也是装作完全不知道，而且非常自然而然：
“那你自己希不希望在影响国家产业战略方面有所建树呢？如果你只想安心赚钱，那就专心赚钱。当然你要是有抱负，我也不拦你，公共关系也是要维护的，比尔先生邀请的是你，你自己决定。”
这下轮到钱伯斯略感懵逼了：难道比尔先生的邀请真的跟老板毫无关系？
“对不起，我还以为您和比尔先生一贯关系不错，我会尽量两边都维护好的。”钱伯斯只能这样应对。
“当然，我跟比尔学长关系是不错，他这些年来也确实请教过我一些产业战略和高新科技方面经济发展的窍门。说不定他就是觉得我这边的人挺可靠，而他现在毕竟身份高贵了，不好再找外国人当顾问吧。”顾骜脸色如常，就跟聊起跟一个老同学的交情差不多。
他去年和今年以来，跟比尔学长新加深的交情，当然是绝对不能说半句的。
但他过去那些年来的交情，又是应该大大方方承认的。
他跟索尼、摩托罗拉一起，为当年比尔争夺美南经发政策委员会位置时，就是有交情的，而且那个是堂堂正正的纯招商引资，凭什么不能说？
有所认有所不认，这才是最自然的演技。
钱伯斯也是大致知道那段过往的，他咂摸了一会儿之后，约莫是回过味来了：“难怪，那应该就是比尔先生比较念旧吧——这就好解释了，当时我听说摩托罗拉公司的克里斯·高尔文先生也被比尔先生引为新经济战略顾问之一了呢，跟我平起平坐。”
顾骜心说：不愧是老狐狸，做事儿就是滴水不漏，一碗水端平。
摩托罗拉的人也得到了同等待遇，那就更加不着行迹了。
毕竟当年顾骜、盛田昭夫和高尔文家族，在美南经发和州联会的两拨操作上，对比尔的帮助是一个级别上的。但索尼全部是日本人，比尔不能请一个日本人当顾问，就剩下顾骜和摩托罗拉两边各请一个。
“这么说，索尼应该没有什么人得到谘议方面的好处吧？”顾骜以反问地语气确认。
钱伯斯懂老板的意思：“没有日本人直接介入，但是好莱坞方面，传媒经济的顾问专家，似乎是一个哥伦比亚系的——虽然是美国人，但您知道的，哥伦比亚四年前就被索尼收购了。”
“我知道了，不谈这个了，先聊聊wps book的业绩吧。”顾骜心里有数，就把楼歪了回来。
第898章 人类不是复读机
聊业绩，最直观的当然是直接看销量。
wps book上市一个半月，累计统计到的全球经销商层面的要货，一共是21万台，数据算是非常可喜的了。
折算一下每个月大概15万，不过考虑到首发的时候能消耗一波铁杆粉丝，所以后续全年肯定不能按这个平均，因此一年的销量大约能有150万。
钱伯斯也知道自己的竞争对手是谁，也知道顾骜关心全局形势，因此把能模糊打探到的对手数据也附上了。
苹果公司的power book，比王安的wps book早上市了大约一个星期，总的来说还是可以算作同期，那点时间差能忽略不计。而苹果方面目前的总销量是9万台，大致相当于王安wps book的四成。
ibm公司的think pad系列首机要到暑期档才会发售，所以现在还没开卖，再过一个多月市面上才能拿到，暂时也就没有销售数据。
预估整个1992年，全球笔记型电脑市场的总容量，也不过就是200多万。
而其他走微软 英特尔开放式作业系统路线的竞争对手们，目前都没有笔记本产品，只有台式机。当然他们的总销量还是比较夸张的。
按照行业数据，目前基于ms…dos6。0版本的台式机，目前全球每月可以卖出将近70万台，一年就是800万，其中北美地区年增300万左右——也就是说，哪怕把王安和苹果加起来，如今也才只有微软系六成的占有率，等将来windows出现，只会更加恶化。
不过这个是无法制止的，是美国综合国力的强势导致的必然。既然无法改变，顾骜也就懒得自怨自艾无意义地忧虑。
截止到1992年年中，全美的个人电脑普及率，刚刚突破了全美家庭数30％的临界点，一共有1700万台个人电脑存量。而全球的个人电脑保有量数据也上涨到了4000万台。
新增市场部分，美国目前每年存量扩大约在300~400万，全球是800~900万。
而销售数据要比新增存量再多20％，也就是美国今年的个人电脑销量能有500万，全球1100万——这个很好理解，因为相当一部分十年八年前就有个人电脑的用户，也会把旧电脑报废、更新换代的嘛，所以卖出去的肯定比新增存量多一些。
这些数据，都比另一个时空历史同期上涨了10％~15％，多出来的部分，显然是王安和苹果的相互厮杀搅局，带来的增量。
全美一年500万、全球一年1100万的大市场，王安的笔记本只能占到150万。
4年前就发布的王安wps台式机，刚首发时当年就买了100万，中间90年前后一度上涨到每年130~140万。但随着微软的ms…dos6。0的竞争越来越激烈、微软平台的软体丰富度逐渐提高，如今王安的台式机销路也重新开始萎缩，今年钱伯斯预期只能做到110万台。
也就是说，如果竞争态势稳住的话，王安能在1100万的今年全球市场中（台式机900万，笔记本200万），占住260万的份额，大约是25％。
比两年前的市场占有率还提升了2％，这是在微软的高压竞争下，苹果、ibm和其他杂牌的分流下实现的，已经很不容易了。
“在微软这样施压下，我们的市场占有率还能够不降反升，做得很不错，值得奖励。”顾骜看完整体数据后，微笑着嘉许。
钱伯斯也不居功，比较冷静地分析：“今年的逆势增长，主要还是赌对了笔记型电脑这个新模式，目前ms…dos系统的电脑，都是不支援笔记本的。
微软甚至在系统的显示解析度方面，都完全没有为宽频模式做过准备，当然这只是最直观的短板，dos还有其他很多细节准备工作，都没有做好支援笔记本的基础。我们估计，微软方面最快要明年才会推出新的系统，而等硬体整合商跟上搞笔记本，至少要一年多的时间。
所以，预期明年年底之前，可以看到微软新作业系统的台式机，后年年底，才能看到微软新系统的笔记本，这两年就是我们最后的窗口期。”
不了解这个时代的人，或许对于微软跟进速度之迟缓会有所不解，但是在互联网诞生之前，微软的超车频率基本上就是这个节奏。
因为这个时代的行规注定了，比尔盖茨也会害怕贴身借鉴贴得太紧，对方就放弃创新了，那他岂不是杀鸡取卵没得抄了。
盗板和剽窃，都是不能竭泽而渔的，尤其是当剽窃的一方是一家垄断者独大的时候，没人跟你抢，就愈发可以讲究一点吃相和体面。
如果有人抢，那就是另外一个戏码了——比如后世顾骜听矮大紧的《晓说》时候，就听过一个关于国内互联网早期，音乐人的困境。
在盗板碟时代，盗板商好歹盗录、制作、打碟，加起来还要一两个月周期，所以正版货刚出来的时候，还能独家抢卖一个半月，靠着这点时间差过日子。
而互联网刚来的时候，音乐商立刻集体死亡，国内少数的唱片公司几乎都倒了，因为互联网抄得太贴身了，今天有正版发售，当天就有盗的资源能下载了。
矮大紧拉了一帮兄弟、找了些话事人北上津门跟盗狗总扛把子谈判，好说歹说用“我们真的都饿死了的话，将来你们就没得盗了”这个借口，说服对方“让你们正版独家先卖10天，10天期满咱再盗”。
可是有用么？没用，因为答应他的那位津门盗界扛把子马上就遭遇了小弟反水。
盗资源这东西门槛太低，立刻有一个小弟拉起一彪人马自立门户开搞，还养起了一个新的盗站。
所以道理都是相通的：做盗的人如果门槛高，他就能盗得优雅一点，放水养鱼。如果盗的门槛太低，那就越惨烈，最后谁都不创新。
微软目前做的事情，可以算是“盗的门槛很高”，比尔·盖茨自己不出支援笔记型电脑的windows作业系统，别人一两年内也做不出来，没人会损害盖茨“借鉴者中的头把交椅”，那他当然要让顾骜和乔布斯多活一会儿了。
反正个人电脑行业如今处在井喷期，可以跑马圈地的新增空白市场很大，何必要贴身盯防搞得所有人都不敢创新呢。
后世的历史早已证明，比尔盖茨这厮，在“什么时候假装严打实则放纵盗板、什么时候真的严肃认真打击盗板”这一方面，可是全球最精的。
说句难听的，比穷则搁置争议，达则自古以来还精呢。
……
跟钱伯斯分析清楚了这一波，顾骜就知道，这意味着至少未来两年之内，王安公司在笔记型电脑这个细分市场上，不用担心微软的直接竞争。
这两年还是留给封闭式作业系统的厂家们自相厮杀的窗口期，不用害怕巨头进场这个超级变数。
那么原本模糊的大目标，也就可以先拆解成几个容易短期内实现的小目标。
这两年，外交上要继续跟微软保持虚与委蛇的友好，然后集中力量先把苹果彻底干掉。
四年前那一波竞争，只是让苹果狠狠伤了点元气、并扭转87年时王安因为高层交接混乱而带来的颓势，把苹果公司压到只占王安三四成的体量。
不过因为苹果的底子还在，而且人家曾经也是纳斯达克明星上市公司，所以一次性击垮是不可能的。
现在，就要毕其功于一役了。
顾骜不希望到1994年的时候，苹果公司依然以“主流名牌笔记本供应商”的姿态活在这个世界上。
它可以不破产，但必须被打入二流。
“这两年是关键期，一定要好好安排、全面压制住苹果。趁着笔记本这个新品类没被微软侵蚀，赶紧圈走核心客户。这样一来，就算未来微软进来了，我们也有一战之力。”
顾骜如是给包括约翰·钱伯斯在内的王安高管们打气。
今天的会议，主要是钱伯斯向他汇报，但其他高层也都是列席的。
“按照微软现在这个局势……听说他们在做一个操作界面极为直观的新式作业系统，叫windows，将来微软杀进来之后，我们真能顶住么？就算抢跑两年也没什么用吧……”
一些技术口的高管，也不管是在顾骜当面，非常耿直地提出了自己的担心。
因为几年前那些封闭式系统的台式机大牌们，已经在微软的攻势下开始收缩了。人们总是相信历史容易重演，所以信心因此被打击也并不奇怪。
不过敢提意见、直言不讳自己的看法，总归是一件好事，说明王安内部并没有一言堂，而是广开言路的。
面对手下在老板面前暴露出来的士气问题，钱伯斯也是有些惶恐，他意识到自己最近在统一公司思想和士气方面做得有些不够了，产品上市之初，所有精力都被销售牵扯，内部有些涣散。
“你们怎么会有这么鼠目寸光的想法，笔记型电脑跟台式电脑是两种场景两种需求的东西，在台式机上发生过的事情，不一定会成为笔记本时代重演的历史，大家要有信心！你们还是眼光太局限于技术和产品了。”
几名之前提出异议的技术高管，本来也就是吐槽一下，见状便不再发声。
顾骜也意识到，眼下似乎有必要在内部统一一下士气认知。
“这个问题上，我赞同钱伯斯。不是因为鼓舞士气，而是我真这么想的。”顾骜明确表态。
第899章 不买不是美国人！
“大家不要小看笔记型电脑市场的容量——虽然今年全球个人电脑市场的总容量，估计在1100万左右、笔记本只占200万。
但明年，根据我们的市场调研部门按数据趋势分析，有可能新增市场总容量会超过1500万台，而笔记本的需求有可能飙升到2000万台！
如果微软公司目前研发中心的、代号为windows的ms…dos7。0版本发布，明年全球个人电脑市场总份额，有可能逼近2000万新增。”
为了让王安上下都统一思想、鼓舞士气，钱伯斯就在这场原本只是向顾骜汇报的会议上，当众给大家画大饼。
那些平时只醉心于产品和技术的高管听了之后，果然对这个数据非常怀疑。
“这不可能吧，今年全球笔记本出货最多200万，明年这个细分市场怎么会突然涨到500万？”
“我也算元老了，十几年前就开始跟着老王总干。咱公司卖了这么多年电脑，从一年十万台到一年一百多万台，从没听说过某一年瞬间跳涨几倍的。”
这些朴实的技术男们，如是窃窃私语。
便在此时，顾骜开口表态：“这一点上，我完全相信钱伯斯调研的数据，从这两个月的销售数字组成成分变化上，我也看得出来这种趋势。”
钱伯斯本来想继续他的说服工作，但既然老板表态了，他自然要把表现机会让给老板，于是就换了一副“不知有何更高的高见”的姿态，虚心捧哏请顾骜开口。
顾骜也无所谓，随口说道：“台式个人电脑的应用场景，说到底也只是一个私家办公的用具，是摆在家里，或者办公室里的——大家见过的，就美国这边的大公司，至今连会议室里都很少配个人电脑吧？秘书或者书记员的场景，大多也都是手写做会议纪要的。
所以，大家做了十几年个人电脑，似乎已经忽视了电脑的社交属性，只考虑了它的工具属性。对于工具，大家是懒得出更多溢价的，而对于社交攀比的奢侈品，情况就完全不同了。
笔记本是要拿出去用的，还可以出现在商务谈判场合，可以作为一方资质实力的侧面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少三五年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。
这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bmw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。
所以，在笔记本领域，全社会对一个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富，也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”
顾骜说的道理，其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。
为什么pc时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。
如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。
如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比（我不是在说小米）
如今谈手机还太遥远——当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。
在亚洲就更是纯奢侈品了。
所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。
人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。
顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。
钱伯斯在一旁心领神会，知道老板是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。
“我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老板的观点：4月份的时候，全月跟踪抽样的购买客户，有90％以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。
而五月份开始，这个比例下降到75％，也就是说有四分之一的用户，是过去五年内买过wps台式办公电脑的，而且旧电脑肯定还没用坏，就购买了新机。我们完全可以断定，这些人是为了携带型的需求，以及社交和展示商务实力的需求，才掏的钱。
大家想象一下，为了证明商务实力而掏钱的精英客户，全球能凑出多少规模来？而这些潜在客户，在今年和明年，就只能选择我们或者苹果或者ibm下个月才开卖的thinkpad，没有第四个选项。
按照最新的经销商预估调货的跟踪，我们觉得今年的笔记本用�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！