友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回80当大佬-第46部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
顾骜了事拂衣去，深藏功与名，带着猎猎逼风登上了南下的轰炸机。
……
几乎是同一时刻。
东京银座。
克莱顿·劳伦斯先生，刚刚与三井寿司先生完成了一次宾主尽欢的务虚。
喝着高档清酒，吃着数寄屋桥次郎几万日元一组的金枪鱼/章鱼寿司，还收了不少名贵的日本特产、出来后还找了银座最高档的陪侍少女。这样的服务，没有办法让人不满意。
劳伦斯是美国第一大气体设备供应商普莱克斯公司的亚太区负责人，因为此前华夏市场并未开放，所以20年来普莱克斯的亚太总部都射在东京。
三井寿司则是日本国内第一大气体设备供应商、日本酸素株式会社的社长。
按说两人是竞争上的死对头。
但由于日本酸素株式会社的技术实力还差普莱克斯一大截，所以有些高端产品日本人无法实现国产化，依然要问美国爸爸买，因此双方的关系就盘根错节起来。
在某些能国产化的方面，双方确实是对手。在另一些还没国产化的地方，又要合作。
日本人的商业贿赂能力可是天下第一，送礼似乎都成了一件很神圣的事情，甚至于让人觉得不收就太对不起人了。
相比之下，美国人因为常年的绝对自由市场经济，没有财阀和国家资本财团，对收买对方中层管理干部、拉下水后出卖公司利益的行径有些不太习惯。于是渐渐就形成了“要在日本国内出单，还不如找日本同行的渠道去营销，大不了分润几个点利润”的局面。
考虑到近年来酸素株式会社对普莱克斯的技术跟随越来越紧、日本人无法国产化的产品越来越少，在日订单也逐步萎缩，普莱克斯总部也不是没考虑把亚太区子公司迁到别的国家。
比如近几年才刚刚开始崛起的星岛。
但总的来说，这个方案还停留在纸面上。
从银座的特殊服务酒吧醉醺醺地出来时，还没来得及回到自己的车上，劳伦斯就看到他的司机匆匆向他跑来。
司机是一个会英语的日本本土雇员，姓藤田。
“老板，刚才您的车载移动电话响了，是美国总部打来的越洋电话，我就来找您回复了。”
劳伦斯的酒意马上有些醒了。
这年头能下班后打越洋电话找人的，肯定都是大事。
1979年的日本，已经有移动电话业务了。不过机器还很重，不适合手持使用，因此是装在高档轿车上的。
全球商用化移动电话的发展路线图，大致是首先73年摩托罗拉在纽约弄出了人类第一台商用机。
日本这边，原先在固定电话领域执牛耳的“日本电信电话株式会社”看到了其中商机后，于76年成立了一家专营移动业务的子公司，也就是NTT。经过两三年的跟进研发和技术引进，终于于79年推出了车载移动电话业务。
因为是元年，设备价格极为昂贵，至少要两三百万日元才能配。一般只有大财阀的社长会长或者跨国集团的高管们的豪车才装。（因为用户少，基站费用分摊就很高了）
至于真正的手持式移动电话，也就是“大哥大”，要在6年后的1985年，才会由NTT在日本推出。
中国的电信同行跟进，大约是87年年底了——最初两年只在粤州一座城市有蜂窝网络，专门定位就是给广交会的外商服务的，出了市就没信号了。连京城和沪江这种直辖市，有钱都没得用。
而且当时一台大哥大要7万多块人民币——同年京城的中关村拆迁改造，中关村农民只要交2000多块钱，就能买一户居民户口了，在京城弄一套一室一厅乃至较小的两室一厅，差不多也是这个价。
那是一部大哥大值京城30套房的时代。
要是拿着那玩意儿在88年春季广交会上晃一圈，绝对让方圆十里的目击者如丧考妣、怀疑人生。
废话少说，且说土豪的劳伦斯，麻溜地钻进车里，摁下了他昂贵无比的车载电话回拨键——据说这个功能还是日本人独家弄的，因为日本人的电子硬件科技很发达，这些防呆和用户体验设计比美国人好。
需要为回拨功能专门加一片单片机芯片，售价也比没有通话记录和回拨的贵30万日元。
“杜勒森先生？没耽误您的事情吧？刚才我在跟酸素株式会社的三井社长进行一项重要的谈判。”
接通车载电话后，劳伦斯非常无耻地把自己喝花酒的行径美化成了商务谈判。
不过电话另一头的母公司董事长显然知道他的调性，也懒得过问：“别管那些事情了，简直是耻辱！我不知道你们亚太区公司的工作是怎么做的。昨天能源部的奥尔巴赫先生在参加华夏的广交会的时候，居然定了两套中国人的制氦机！为什么你这边没有任何提前反应？亚洲市场被法液空的便宜货抢也就罢了，你居然让亚洲国家的制氦机卖到美国本土来？”
劳伦斯额头立刻见汗了，这事儿确实是他的失职。
一方面，前一阵子他一直在跟三井寿司接洽，有一些和日本方面的后续深度合作框架要谈，虽然期间也夹杂着一些被日本人各种请客送礼、耽误几天，但他自问总体还是够对得起公司了。
三里岛熔堆的事儿，以及美国能源部后续的计划，他期间也是有所耳闻的，但并不重视。因为他觉得那不是他亚太司的人该管的——因为世界四大制氦气机技术拥有国中，没有一个亚洲国家。
这不该是他那些在法国和德国的同僚，才该盯紧的么？
谁让顾骜让林国栋运作的那些专利，申请号披露得太晚了，也就是最近的事儿。
在没有数据库检索工具的年代，一个申请号披露时间在一个月以内的新技术，不被同行看到是很正常的。
尤其是那种需要很多前置工业基础的领域，大家知道突破性创新的难度，也就习惯了慢节奏。
“见鬼，中国人什么时候造得出制氦机了，就算能造，怎么会竞争力比我们的还好？可惜，跟奥尔巴赫先生也不熟，只能临时去粤州探探情况随机应变了……”
美国能源部并不是普莱克斯的熟悉用户，平时的公关工作也就没做到位。
因为氦气这种东西，能源部平时用得很少。如果不是这次全美核电站要分批停堆清洗、无害化处理，也用不到如此巨量的纯氦。
情急之下，劳伦斯背负着无数的压力，连夜带着秘书、订了去粤州的国际航班，从东京起飞了。
另外，他还特地电话预约了一下，好到时候求见能源部的奥尔巴赫处长。同时在飞机上让自己的下属把所有谈判文件连夜准备好、到粤州后发他传真。
第二天一早，他匆匆忙忙地赶到会见地点，却被通知奥尔巴赫先生正在接见中方的企业和外事部门代表。
“该死！一定要阻止那个冲动的官僚！”
奥尔巴赫先生在他内心，已经成了“冲动的官僚”，似乎只会乱花纳税人的钱。
第080章 技术标准制定权
“奥尔巴赫先生，奥尔巴赫先生，请等一下！请务必等一下！”
粤州宾馆二楼的大厅里，随着会议室的门打开，劳伦斯立刻扑了上去，偏偏脸上的表情还要装得若无其事一些。
“你是……”能源部的奥尔巴赫还狐疑地上下扫视，让劳伦斯很没面子。
不过他也只能再自我介绍一下：“我是昨天通过领事馆向您预约的，普莱克斯的克莱顿·劳伦斯。”
“原来你就是劳伦斯，不用介绍了，我知道。”奥尔巴赫微微抬手制止了对方。
他当然知道这个预约，他只是不认识劳伦斯的脸——在粤州这边，他依然每天可以接到三五个欧美白人的预约，总不能随便看到一张白人的脸扑过来，就确定是谁，对吧？
只能怪劳伦斯不了解一个美国能源部的官员，出现在广交会上之后，会有多么繁忙。
哪怕没单子的部门和供应商，也会尽量设法混脸熟。
以至于奥尔巴赫最近当上帝都当习惯了，天生说话高人一头。
劳伦斯已经被逼上绝境，只能长话短说：“听说能源部买了中国人的设备？我想您可能了解过，我们普莱克斯是全美最强大的气体分离设备制造商，而且也是全美唯一拥有制氦机技术的公司。虽然三里岛事件事发突然，但能源部为什么不考虑慎重一些呢？”
奥尔巴赫摘掉了眼镜，用带点老花的视力，斜视着劳伦斯：
“克莱顿，前两套的采购合同已经签订了。你不会是希望堂堂能源部违约吧。我知道你们公司也很有实力，如果有兴趣的话，后续可以参与集中投标——这次只是应急订单，我们甚至让供应商插队、把原本准备生产给北韩和罗马尼亚的订单，临时调整规格后先共给我们、再给另一国补货。你们能一个月内就拿出两套供货么？”
“这么急？这些东西没有人会预生产存货的，因为都要根据客户的需求微调定制……”
“那就等后面的集中投标，可以吗？”奥尔巴赫的语气里已经不容置疑了。
区区100多万美元总价的采购合同而已，又要得这么急，以美国能源部的财大气粗，根本不放在眼里。只有后续出大订单，才有可能组织完备的技术招投标。
而且，对奥尔巴赫这种中级官员来说，这完全是他手头临时冒出来的政绩——上面的部长、局长根本不知道中国人能造制氦机，本来只是派他来参加广交会，买点东西彰显一下中美友好，再跟中方官员务虚交流一下，仅此而已。
是他到了粤州之后，自己发掘到了这个闪光点，然后主动向部里汇报、促成了这个任务，算是超额完成。他怎么可能让功劳溜走呢。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑了不到十分钟，劳伦斯终于从只字片语、察言观色中了解了对方的立场、以及与中方谈判的进展、已敲定签约的程度。
他只能退让了：
“奥尔巴赫先生，对于你们已经确认的订单，我方当然没有任何不敬的意思。不过作为该领域的国内技术权威，为有关部分分担专业咨询意见，是我们应尽的义务——我今天带了技术评估人员来，希望能对后续的大批招投标定标，提供一些专家意见。”
在招投标项目中，谁都知道最釜底抽薪的办法，就是直接进入甲方的专家组。到时候甲方要的产品该满足什么技术标准，就全部可以按照对己方有利的来写的。
比如那些东南亚国家的交通部门，经常在路灯招标项目中，定个非常特殊的形状要求，美其名曰市政美观需要。
但公布要求后最多24小时就截标了，而且得封样品，临时开模具肯定是来不及的——用膝盖想想都知道，这摆明了只有局长的小舅子提前开好了模等着呢。（国内招投标法律比东南亚健全很多，几乎没有这种情况。）
劳伦斯的算盘，自然是非常精明的。
“提供技术招标的咨询意见？那很好啊，这点我是欢迎的。”
奥尔巴赫一改此前的公事公办，然后亲自从劳伦斯身后的一名普莱克斯技术随员手中，接过了一份厚厚的技术案，然后他本人装模作样地大致翻了翻，发现侧重点跟一早中方提供的完全不同，然后就丢给了身后的技术官员。
“这事儿让三方的工程师去论证吧。”奥尔巴赫显然深谙“术业有专攻”之道。
劳伦斯急了：“奥尔巴赫先生！您不觉得我们的技术论证是非常严谨的么，早招投标方面，您不应该优先考虑外国人兜售的意见！”
奥尔巴赫两手一摊：“可是上午局长先生向我兜售的技术招标方案，侧重点跟你的完全不同——你这里并没有考虑能耗问题，而且两者相差好多倍。中方甚至愿意对‘从天然气工业的尾气中，进行氦气联合制取’这个方案进行针对性的能耗优化，工艺环节中的制冷需求甚至可以比你们的放宽40度。我完全看不懂你的卖点是什么。”
“这不可能！制冷要求放宽40度？地球上绝对不存在这样的氦气制取技术！这种技只能生产液氮吧！”劳伦斯彻底震惊了。
他在普莱克斯干了15年，虽然不是技术出身，但常识还是有的。
“那我就没有办法了，让三方工程师去论证吧。”
然后，一位能源部的技术官员，和劳伦斯带来的技术谈判随员，以及一个虚岁17的中国少年，就被单独关在了一间小会议室里，接受三方辩论仲裁。
……
一位几分钟前才刚刚跟奥尔巴赫握手庆祝合作愉快的中方官员，也就是外事局的局长，看到这一幕，内心还有些忐忑。
他抓过下属包处长，轻声而严肃地质问：“让那个小顾去真的没问题么？”
“局长，我们这儿只有他是技术人员，行政官员帮不上忙啊。只能相信他了。”包处长委婉地说。
局长来回踱了几步，终于决定不去多想，找了个沙发坐下，然后指了指旁边的位置：
“上午太仓促，小顾说的那个可以确保能源部一定会接受的技术方案，到底是怎么个卖点？你再给我解释解释。”
包处长立刻抖擞精神，开始解说：“是这样的，在膜法诞生以前，纯降温制取法制造氦气的时候，都是直接用其他硝化废气燃烧、通石灰水，然后把尾气降到超低温超高压，分离出氦气。
因为直接把大量的气体都降到超低温，能耗太浪费，而空气中氦含量太少。上述废气相当于把占了空气78％的氮和21％的氧大致去掉了，只把剩下的1％稀有气体降温制取，降温气中氦的比例也就预提升了100倍。
而美国和苏联是典型的天然气富矿国家，而且他们的天然气成分很好，氦含量较高、杂质种类少。在美国的天然气化工行业中，把甲烷、氢气、轻质石油气彻底分离后剩下的废尾气里，氦气的比例就极大提高了，比上述其他工艺的原料气浓度更高数倍。
另外，这种原料气特别适合膜法，因为其中含有的杂质成分很容易被氦氖分离膜一并分离掉。在改用这种原料气的情况下，传统纯降温加压制取法的成本并不会降低多少，而膜式联合制取法却可以进一步减少制冷机的成本和能耗，总之就是量身定做、成本优势更明显了。”
局长听了，扶了扶眼镜，凝重的神色渐渐放松了些。
这些他刚才也听过，但是毕竟反应没那么快。
他举一反三地反问：“所以说，这是一种专门为美国能源部这个客户做的针对性优化方案了？因为能源部管着大量的美国天然气富矿的化工加工，天然适合与上游产业链结合？那苏联人是不是也能学这一招？”
包处长解释：“理论上也行，苏联人在土库曼斯坦的天然气矿成分构成也适合这种工艺——可惜，苏联不会跟西方国家一样尊重知识产权，不会给专利费的。”
局长点点头：“这样我就放心了。”
激烈的谈判，一直持续到深夜。期间自然有很多不可描述的博弈，也有双方的补充技术人员多次出入、增补材料。
最终，当小会议室的门再次打开时，劳伦斯看到了他的技术助手一脸如丧考妣地颓废样。
而顾骜虽然也憔悴，精气神却完全不同。
至于奥尔巴赫的随员，轻轻附耳说了几句，然后奥尔巴赫就毫不客气地对劳伦斯说：“我们还是愿意相信本国公司的努力的。但是能耗也是我们非常重视的指标。不管你们具体用什么技术手段，但我希望在单位产量能耗这个指标上，你们能做到中方这一级。你们应该多想想，如何为客户创造定制的差异化价值。而不是自己手头有什么现成的过时产品，就非要推销出去坑害客户、让客户在全生命周期内背负高额能耗！他们就是比你省电！”
“这不可能……这不可能……”劳伦斯呆滞得双目无神，手都开始哆嗦了。
看到这一幕，局长终于激动地放下了架子，亲切和蔼地亲自握住顾骜的手：“小顾同志！辛苦了！国家需要更多你这样的年轻人才！”
第081章 大圆满
一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。
那么，他需要额外具备什么才华呢？
事实证明，只需要一样就够了——脸。
口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，就是颜值了。
顾骜前世就相信，自己绝对比公司里那些上蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。
只可惜，客户看到他的脸就心情不悦，所以机会都没有。
如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。
与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：
颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。
甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！