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　　顾骜隐隐然觉得，他这个“小众工业品需求撮合平台”，怎么有向纯出版咨询退化的趋势。
　　不会最后变成一个只卖商业信息杂志和做铛铛网/亚马逊的模式吧？
　　确实，如果非要在基础设施不完善、也没有互联网的年代，要借助电视购物/黄页等传统媒体，就把这种生意做了，还真只能做贩卖知识的商人。
　　这玩意儿不要求物流，沟通成本也低。只要互通有无把需求的大是大非商量好了就行，没那么多非标的弯弯绕。
　　历史上亚马逊在美国最初也只能卖书和卖咨询信息，也不是没有道理的。
　　“那你的出版社跑到手了吗？”顾骜听完马风的全部吐槽后，忍不住问。
　　要弄到一个出版社的指标，那人情可不小，而且92年之前，估计都不会给你机会纯私营民资弄到出版社的。
　　充其量只是每次给你弄到几本书号，就很值钱了。
　　这年头，出版社每年手头的书号指标，那都是真金白银的计划内资源。就跟银行拿了牌照哪怕什么都不干，光靠牌照资质权限，就能来不少钱了。
　　“差不多了，我毕竟也在外经贸口摸爬滚打混了两年，有些朋友。国内目前专门做国际贸易和商业资讯、技术引进类书籍的专业出版社也不多，总有机会的。不过，目前初步谈妥的是要找个单位挂靠，集体股还是要占几成的。不过没关系，我也没指望通过卖书本身赚多少钱嘛。这只是我实现自己商业理想的一个工具罢了。钱塘本地是弄不到指标了，目前初步看准的目标，是在沪江解决。”


第758章　顾哥的名字就是市场信心
　　“京城这边的门路，你都跑通了？沪江那边，要不要我再帮你交代点人情？”
　　弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。
　　毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。
　　再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江制片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍——
　　别以为如今国内制作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影制片厂要做译制片，需要原著翻译和原著出版，都会有实质上统一管理的出版单位——当然，前提是这家制片厂得大到“国内三大制片厂”的程度。
　　除了前三名的大厂以外，其他省级的制片厂可没这种待遇。
　　马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来：“其实我京城这边的关系，大部分都已经搞定了。沪江那边，我准备自己找徐厂长也好……找……我自己搞定。”
　　顾骜故作脸一沉：“你这是跟我见外呢？你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。徐凌那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了——至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐凌搞不定的话，找穗子想办法吧？亏你想得出来！世上有你这么见外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你这是长胆子了呀。”
　　“不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。
　　这事儿就暂时这么说定了。
　　顾骜前几天才刚托萧穗给徐凌捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联系业务”，绝对没说把产权转给他。
　　但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。
　　再说顾骜也不是让徐凌凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关系都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。
　　这点小忙，徐凌肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译制片生意，就够徐凌掂量掂量了。
　　顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。
　　站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。
　　而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对全国范围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。
　　所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类信息咨询生意、和小众众筹定制出版译制书籍的范围内，都是知识付费的轻量化模式。
　　顾骜想到一个问题，就问马风：“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗？据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你？”
　　马风答道：“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。”
　　顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高——后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。
　　赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和咨询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。
　　顾骜想明白之后，叹了口气，总结道：“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想准备，耐得住寂寞。
　　不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日——我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、信息越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。
　　中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起‘用户信心’这种可贵的无形资产。”
　　马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情，不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析，他才恍然，觉得更有动力了。
　　“没想到，我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式，青史留名。被顾哥你这么一分析，我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着，就忍不住拍大腿。
　　有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名，但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理，说得热血沸腾。
　　感慨了一番后，马风似乎是融会贯通一般，顺势提出了一个请求：
　　“顾哥，我这次来找你，除了刚才提到的出版社的事儿，其实是还有一点想说服你的——刚开始，我怕你看不上我这个生意，还准备了一大堆道理，想跟你摆摆龙门阵，向你介绍介绍美国人目前的新商业模式。没想到你一眼看出了这种努力背后的意义，比我还看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直说了，我想请你也在我这个生意里入一股，你看如何？”
　　顾骜：“为什么要我入一股？这是你自己看准的事业，舍得分给旁人？”
　　马风自嘲地一笑：“又不是什么赚钱的生意，至少那么多年内，都是几乎不赚钱、邀买声望的生意。而且你也说了，未来的新科技环境下的远程交易模式，关键就是信心，信心是最值钱的无形资产。别人相信你，才会跟你做生意。既然如此，如今中国人要说‘相信’的商人，除了你还有谁？你的声望已经高到了只要一门生意可以跟你扯上关系，十亿国民都会相信这事儿有前途、不会赖账。你肯入一股，比我这种籍籍无名之辈喊破喉咙说服一千次都有用。”
　　马风说的，都是真心大实话。
　　历史上阿狸巴巴早期，马风为什么一定要把自己做成公众人物、一定要拼命出席各种论坛、战略研讨会、到处演讲，就是因为电商平台最重要的无形资产是信用和信心。
　　你只有名气大了，跟大人物往来无白丁，潜在客户才会相信你。
　　在那个时空，马风为了傍名人，早期付出去的股权和财务成本，绝对是不小的。所以现在相比之下，顾骜既然赞了他的商业模式，请顾骜出山参一股，无疑比找多少市场信心都有用。
　　就像马风早期口口声声自己发表一个观点，还得说“比尔盖茨曾经说过”，来强化他自己编造的话的说服力。
　　现在无非是把“比尔盖茨曾经说过”改成了“大哥曾经跟我说过”。
　　顾骜俨然成了马风编造语录的借口，就像鲁迅之于小学生作文。
　　“既然你说得如此诚恳，那我就当仁不让了。”顾骜也不再跟马风矫情，“不知道你准备要我投资多少，占多少股权。”
　　“钱随便，要我说，大哥您这个名字亮出去，让我唬人，那就是最大的出资了。只要以后我在外面想到什么说服客户的说辞时，我说‘顾哥曾经说过’，回来后您别戳穿我，就值了。我觉得，您至少拿35％的股权，在香江这些地方的公司法里，35％股权等于一票否决权嘛。让您这样的人在公司董事会里保持一票否决权，也是让社会公众对这家公司更有信心，坚信它是有底线的公司。”
　　顾骜不由得哭笑不得。
　　他摆摆手：“你辛辛苦苦摸索了两年，自己探出路来了，我一下子就拿走你35％？这个有点无功不受禄了。你真愿意出让到这个比例，我当然接受，不过我也不白拿你的，我会给你足额的资金，分批给，按成绩表现给。你拿了我的额外资金之后，我给你指条路，加速发展的路，你按我说的，调整一下布局，那我也就认了这个一票否决权。”
　　马风端正了一下坐姿：“顾哥您说，您的见解，定然是高瞻远瞩的了。不用说我都信。”


第759章　自信心爆棚
　　顾骜见马风答应得爽快，他也就不再拿捏，直奔主题。
　　顾骜伸出两根手指，安排道：“首先，我答应入股之后，我希望你利用好我的名字带来的信心，一两年内，就把国内的这一商业模式稳定下来、打出去招牌。两年之后，也就是88年的时候，我希望你可以腾出一些余力，另外设立一家并行的子公司，去美国开设同类的业务——也就是黄页咨询/邮购售卖小众众筹书籍/中介技术资料交易者几方面业务。因为美国的大部分业务不存在翻译问题，所以肯定要比国内的微调一下，具体我不多说，你到时候自己去梳理……”
　　顾骜刚说到这儿，一直很礼貌、从不插话的马风，竟也忍不住疑问：
　　“去美国做小众众筹的出版生意？这……我的模式就是从美国学来的啊，美国这方面已经很完善了，所有需求都被满足了。我们这样贸然杀进去，还是以外国人的身份主导，肯定被他们排挤呀，到时候赔本是没说的了。”
　　顾骜示意马风稍安勿躁：“赔本就赔本了。你不是让我投钱、占股35％么，赔的钱，就从我那35％的钱里出好了，第一年我允许你亏几十万美元，后续规模大了，只要不超过每年亏一百万美元，我都能抗住。
　　当然，你也别听风就是雨，手头宽绰了就乱烧钱。咱哥们儿归哥们儿，你是否对得起我的信任，我心里有数的。
　　亏钱的同时，我只要求你：在这个细分领域，把美国高端客户，尤其是有商务和技术付费咨询需求的客户群体的认知占住，让他们知道，有这么一家公司，在做这个方面的生意。让他们有这种需求时，能够想到你这家公司的存在，那么这一年几十万乃至百万美元的钱，就不算白亏。”
　　顾骜这么一说，马风的信心顿时扭转了过来，他相信顾哥肯定是在下很大的一盘棋。
　　他摩拳擦掌了几秒钟，振奋地问：“顾哥，你有什么大计划么？”
　　“我原先呢，也有点朦胧的准备，不过没想透彻。今天有你这个机会送上门来，我修改了一下原本的计划。你听我慢慢说。”顾骜想了想，觉得这个话题可以给马风画饼，也就不吝吐露了。
　　“你可能没关注，我最近怼了王安电脑公司的人几次。而且，我还吸纳了一些王安公司五月份以来、因为王安和王列父子权限交接而离开的技术骨干，把天鲲的学习机系统研发团队，和王安系的跳槽技术力量，逐步整合起来……”
　　“这些我知道，顾哥您肯定是打算在个人电脑领域，也下一把大赌注吧。虽然王安很强，但我相信你能跟当年打败雅达利一样，攫取到王安的市场的。”马风崇拜地捧哏。
　　顾骜顿了一下，继续说道：“那你可能不知道，IBM和微软，这两年在个人电脑领域共谋一个‘开放式操作系统’计划，弄一个可以兼容不同硬件的电脑操作系统，把目前的行业格局砸烂。
　　就算我有信心抄底困境中的王安，就算我有信心击败另一个封闭式系统层面的对手苹果，但封闭式系统干不过开放式，这个大局我是改变不了的。
　　而且，我也不可能自己去做开放式系统、跟IBM和微软正面竞争。因为开放式操作系统的关键难度，不在于开发本身，而是你这个生态搭建好之后由多少人陪你玩——只要我做出来的系统，是中国人开发的，美国人文化上不认同，美国的监管部门不放心，微软可以随时随地弄个跟我功能、性能相似，而代码一行都不侵权的类似产品，并且把客户夺过去。
　　这不是技术的问题，是文化认同和文化强势的问题。美国人的综合实力目前是我们的十倍以上，这一点不改变的话，在‘一个世界，一套开放系统’的竞争中，我是没戏的，我只能先坚守一个封闭式系统。”
　　马风理解得稍微有点艰难，但好歹还都懂。他只是奇怪，顾哥说了这么多，貌似跟顾哥交代他的那部分布局没有关系呀？
　　“顾哥，这些我都听懂了，但是这跟你交代我的事儿，有什么关系呢？”他忍不住问。
　　顾骜智珠在握地回答：“有关系，开放式系统有开放式系统的运营模式，封闭式系统有封闭式系统的技术特点，这两者并不是前者完全优于后者的。只要你会打，后者也有独门的优势，咱要做的就是扬长避短。
　　比如，开放式系统必然会导致破解和盗板的问题横行，这一点比尔盖茨是解决不了的。而我做了封闭式系统，就可以确保破解难度大，在我的平台上独家发布的内容产品，销售也就容易。
　　未来，随着局域网传输技术的进一步强化、远程共享传输优化，我觉得，我让你弄的那套‘远程内容付费交易’，完全是有可能电子化的。你现在卖小众众筹专业的学术期刊、技术论文、小范围共享定制解决方案，未来就可以卖这类的电子书和电子文档。
　　只要源头保护得好，加密技术跟上。加上王安电脑目前的客户群本来就是商务精英，为软件和商务资料付费的习惯很好，完全可以把线下的实体知识载体付费习惯，移植到虚拟电子资讯上来。”
　　顾骜这番话，着实把马风震住了。
　　顾骜要做的，其实是类似于后世苹果APP　STORE，Itune，或者亚马逊Kindle的生意。
　　或许有人会觉得：苹果公司做Itune生意做大，怎么也得04、05年前后了吧？亚马逊的Kindle推出，后世历史上更是2007年才发生。
　　顾骜野心那么大，不会步子迈太快、容易扯着淡么？
　　但顾骜是深思熟虑过的，这事儿还真的很有希望。
　　因为他手头有的资源，不仅仅是历史上单一的苹果或者亚马逊那么弱。
　　他的资源，是相当于一个苹果加上一个亚马逊，在加上21世纪初的阿狸巴巴加盛大的模式。
　　做多年封闭式系统游戏机，让他在软件/线上文档的加密技术领域，走在了世界前列。
　　想想看历史上索尼公司的PS上，那么多代的游戏，还不都是得等索尼下一代游戏机都发售了，上一代游戏机才有可能被破解。
　　以顾骜如今在这方面的