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重回80当大佬-第387部分
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随着比赛结束，市里外资部门的领导，满脸殷勤地跟米娜商业互吹。
嗯，解释一句题外话，米娜现在当然是中国国籍，但她也是一家“泰资跨国集团”的大股东身份。所以，在处理红牛的相关事务时，毫无疑问是享受外商待遇的。
具体来说，那就是顾骜依然把红牛的集团公司的董事长头衔，让给了品牌创始人、泰国人许书标挂名。
不过，这个董事长并没有干涉下面某些公司具体经营的权力，而且这个董事长在集团里的持股也是远远小于米娜这个大股东的，只是弄个外国人顶在名义上的一把手位置上，更便于80年代回国展开工作。
米娜自己从家族酒企抽调资金收购佳得乐、拿到红牛来合并经营时，也是正常增资程序，会稀释掉泰资的股份比例，反正是不会吃亏的，这点基本功肯定有人在帮忙把关，没什么好赘述的。
至于顾骜，这些场合他当然是以米娜的老同学的身份出席的，只当是略尽地主之谊。公开层面上他和米娜并没有更多的关系。
“仇副市长太客气了，非常感谢您邀请我看了这么精彩的比赛。我们想高效一点，一会儿还是先去看工厂和地皮，然后再用晚宴吧。”客套结束时，米娜如是建议。
“这当然没问题，外商办事就是效率呀。”仇清亲自一口答应，下面级别更低的工作人员更是只能立刻调整行程。
一支车队很快从体育场缓缓驶出，在两三万球迷的注视下，把刚才那伙占着主席台的贵宾，沿着体育场路送往城东。（钱塘的体育场小，只能坐两万人，80年代只有工体和沪江某场能坐七八万。）
球迷里也不乏懂行的，了解商界佚闻八卦的，看着豪气的车队离去，纷纷开始传说：
“听说就是红牛的老板亲自来视察比赛了！我家就有亲戚在红牛的厂子上班，听宗总说，公司最近要扩产搞建设了呢，又增加了一个美国买来的大品牌饮料，可洋气了。”
“美国饮料？又多洋气？跟京城的可口可乐工厂一样么？”
可口可乐在中国实现国产化，是82年的事儿。当时第一家内地可乐厂是81年底在京城建成的，82年初投产。
所以经过两三年的品牌驯化和扩散，到了85年下半年，一二线发达城市的市民，对于“中国人自己生产美国牌子的饮料”这事儿，已经是有点耳闻的了，并不会觉得过于惊讶。
“真有钱啊，赞助国家队的比赛，一场主场就要送出去两三万件衣服，如果是京城的主场，那不得送八万件？那么多场全加起来100万衣服钱都不够吧！你说这卖新的美国饮料到底能有多赚钱？”吃瓜球迷们想得悠然神往。
“这谁知道，不过，咱家里有亲戚在红牛上班，这次无论如何要想办法托关系。他们扩产了肯定要另外招人，一定要弄个进厂的机会。”
第667章 你是邪恶地产商
看完球赛，市里招商引资的有关工作人员，殷切地带着米娜和顾骜考察了一圈。
大家首先是视察了位于城东的红牛工厂生产车间，听取了一些经营情况，也好作为评估后续投资规模的参考。
米娜虽然是红牛的大股东，但她自己之前其实也没太多时间关心红牛的经营情况，反而是一直忙着跟露西亚人的白酒生意、以及从桂格麦片手上收购佳得乐饮料品牌。
这一次，她也是来了钱塘，才临时抱佛脚。
而市里的有关工作人员，平时也不好随便到外企经常晃悠视察蹭，对很多情况也不是很了解。
于是，红牛（中国）的总经理宗卿厚，做了非常充足的准备，迎接大股东和市里的考察，务求把最出彩的一面展现出来。
各种与国际卫生技术标准接轨的半自动产线、洁净的车间，着实让第一次来的有关部门外行人员啧啧称奇。
这其中的装逼显摆桥段，也没什么好多说的，反正顾骜已经腻了，不觉得有什么值得骄傲的。（只有装逼和显摆，没有打脸）
参观完车间、看完花活儿之后，宗卿厚把一行客人领到厂里的主会议室，拿出一份非常雄心壮志的汇报：
“我们红牛（中国）目前全部产品的全球销售额，已经达到了可口可乐单品全球销售额的0。3％，而且我们还在高速增长期，毕竟从无到有做到这一切，我们只用了3年时间。
现在董事会在伊丝米娜雅小姐的决策下，引入了佳得乐这个运动饮料品牌、扩产联营，我们有把握再花3年的建设时间，把红牛主打产品的销售额，做到可口可乐主打产品的1％，把全系列产品的销售额，做到可口可乐的5％！
有鉴于此，这次的扩产投资规模也会很大，需要市里协调的资源会很多。”
可口可乐毕竟已经是做了一百年的牌子了，没多大增长空间，所以前一个目标还是有可能做到的。
不过，宗卿厚提到的后面一点，也就是“扩产佳得乐后，争取把红牛（中国）的总销售额，做到可口可乐的5％”，着实让地方上有关部门吃了一惊。
市外资办的蒋主任开口质疑：“宗经理，这是不是意味着，你们觉得三年后，佳得乐和其他新产品的销售额，会达到‘红牛’本身的4倍？这个数字是不是夸张了点？可口可乐可是在全球每年能卖出几百亿杯的名牌，就算它不增长了，这也意味着三年后贵公司的红牛年销量要达到1亿罐、佳得乐系列3到4亿罐？这可能么？”
宗卿厚毕竟是本地人，不好驳了地方领导的面子，当下陪着笑解释：“蒋主任，您可能不知道，佳得乐并非另起炉灶的品牌，它原先在美国就是一个已经经营了十几年的运动饮料名牌、估值三千万美金。所以，哪怕没有跟红牛联营后的额外渠道带货和品牌知名度打响，光靠在华设厂生产、对北美出口的模式，都能保证至少每年一亿瓶以上的出口额了——您看，这是过去三年佳得乐品牌在美国的销售额数据。当然，您如果觉得我们放卫星，我们也无话可说，大家可以求同存异嘛，没必要较真。”
蒋主任接过一些英文材料扫了一眼，也不辨真伪，不由微微皱起了眉头。
顾骜和米娜相视一眼，觉得氛围有些诡异。
然后顾骜又回头跟仇清低声交流，试图弄清楚情况：“老仇，怎么回事？咱这是建设故乡送成绩来的，原先不是这样的。”
“市里也不是我说了算，我只是分管一块。最近可能是有些对老弟不利的声音，觉得老弟你太跋扈了，不过放心，不会有实质性影响的。”仇清也不是很清楚，只是打包票安慰。
谁知，报告会又进行了几分钟后，不一样的声音陡然大了起来。
“怎么能说‘放卫星也能和稀泥、求同存异’呢！红牛（中国）如果不能解释清楚规划、以及对后续市场、创汇保障的信心所在，我们土地局恐怕很难一次性再批那么多的整片工业用地征给你们。
去年开始，港商和其他东南亚外商的不规范经营、画饼充饥空手套白狼，在沿海各省也屡有发生了。南边圈了地皮说搞工业开发区，结果拿到之后迟迟推阻找借口不开工，最后甚至做完三通一平就囤着、等周边升值了想浑水摸鱼改搞房地产开发倒卖地皮。
宗经理，今天的事儿如果不说清楚，不管仇市长怎么开口，我土地局只能公事公办，到时候你建一期车间、验收投产了，我给你补偿划拨一期车间的地皮，这不算为难你吧？”
“吕局，诶您这……”宗卿厚被这么一挤兑，顿时不好说话。
而仇清也脸色微微一变，用商量的口吻劝和：“唉，老吕，你这是何必，大家都是为了家乡搞建设嘛，小顾自己的投资、他介绍来的投资人，哪一次不是市里的样板项目，别人抢都抢不来呢。”
那个被称作吕局的家伙，显然是比刚才市外资办的蒋主任还要强硬，显得一身正气：“我也是经常看文件的人，尤其是土地方面的动向。小顾同志一贯的成绩是要肯定的，但是据我所知，他今年上半年，在香江也是干出了不少毁誉参半的事情。德州仪器前副总裁兼CTO张仲谋，电子领域全球知名的科技大牛，结果嘞？人家的招牌，就被拿去香江画饼做规划骗地皮，至今也说不清多少地用来真的盖半导体工厂了——反正现在时间还短，据说一个半导体车间都还没完工呢。至于有多少地皮将来会变成商品住房，那就不知道了。”
话说到这个份上，顾骜终于意识到，这个此前他根本没想到的阻力，来自于何方了——都怪他最近在香江为了韬光养晦，不让敌人觉得他真心搞科技事业，所以演堕落演过头了。
结果家乡本地的正义之士都看不下去了。
听这个吕局的话，倒像是个义正辞严的好官，确实是在保卫国土资源，这就导致顾骜也不好用那些对付坏人的卑鄙手段对付他。
他不得不再假借要出去抽根烟，然后到外面，逮住仇清的秘书小张，问起对方的来路。
“张秘书，国土部门的吕局，怎么个来头？他好像连仇副的面子都不卖？”
秘书一脸“果然如此”的表情，解释道：“吕局确实是个很硬气的人，他是前年初跟着厉市长一起空降来的，当时就是土地局的领导。而当时仇副也只是分管文旅的局长，两人只是平起平坐，座次还不如吕局。
另外，您应该也知道，厉市长就是在京城立了军令状，来钱塘整治历史遗留的西湖边违建圈占问题的、力主还湖于民、打击特权。所以土地局是厉市长展开工作最看重的部门。
哪怕这两年吕局也立了不少政绩，厉市长却怕他走了之后，换个人没那么雷厉风行不趁手，才一直压着让他耐心再干两年。吕局要是真坚持己见，仇副也不好越权指手画脚。”
顾骜沉吟了一下，觉得还是好好解释，能解决最好。实在不能解决，大不了把佳得乐的工厂搬到邻市好了。
地产狗就该被人民唾弃、被好官打击，这是天经地义的。顾骜既然在香江赚了地产狗的好处，再洗白就矫情了。
把功过交给历史吧。
……
考虑到对方可能对他个人有成见，所以顾骜也不想再亲自就后续的问题答辩，只是给米娜递了个小纸条儿，让米娜自己见机行事。
会议室里的规划汇报还在继续，得到了应对信息和基调的米娜，胸有成竹地换了一个角度阐述：
“吕局，您和蒋主任，刚才在我方的第二轮答辩后，主要质疑的点是‘在美国卖得很好的佳得乐饮料产品，为什么要挪到中国生产、然后再出口销往美国、这其中成本是否有优势’。
这个问题问得很好，这本来略微涉及一些商业机密，但我依然可以回答你们。
首先，你们也知道，红牛已经掌握了成熟的浓缩原浆生产厂＋稀释灌装厂的二阶段饮料工艺，这一点跟可口可乐公司是一样的。可口可乐目前也是采取了在华只设一家浓缩原浆厂、未来根据市场情况在各省最多再设置一家本地灌装厂。
而这项技术，原先的佳得乐公司并未采用，现在被我们红牛收购后，我们才准备导入。有了这项技术，中国生产原浆、美国灌装的模式，运输成本就不会上升太多。材料和人工成本，才会是成本变化的主要部分。”
“可是可口可乐在华设立浓缩原浆厂后，成本并没有降低——据我所知，中国可口可乐成本比美国可乐低的部分，几乎都是由灌装环节来降本的，因为中国的灌装厂包装、人工都比美国便宜。而原浆反而贵了，因为部分原材料要从美国直接进口，比如酸性着色焦糖、专用的柠檬酸。国产原浆比美国原浆略贵，只是比美国原浆＋从美国把原浆运输到中国的运输成本之和略便宜。你现在凭什么说红牛与佳得乐，在这个问题上和可口可乐不一样？”
米娜听了，皱了皱眉头。
这是功课做得非常足的呀，85年地方上土地部门、外资部门的人，居然能说出“可口可乐专用抗酸着色焦糖”这种技术名词。
他们什么时候这么效率、这么热心保卫国土资源了。
幸好，米娜的功课做得更足。
第668章 微服私访
被对方用连珠炮一样的问题怼了一阵后，米娜好整以暇地控制了一下节奏，开始解释。
“吕局，蒋主任，你们觉得你们身上现在穿的这身衬衣，是棉布的值钱，还是的确良的值钱。”
这个问题貌似有些不着边际，但也把节奏控了下来。
吕局看起来是个简朴之人，穿的是棉布的衬衣，而旁边外资办的蒋主任，明显是每天要跟外商打交道的，所以洋气一些，在衣着上肯花钱，穿的是的确良的衬衣。
所以，吕局只是清了清嗓子，毫无疑问地说：“那当然是蒋主任这身的确良的值钱了，那可是高科技化纤，棉质土布怎么比？”
米娜无所谓地一笑：“那看来，吕局的功课只是做到了八分，还没做透呀。蒋主任，你对外面应该比较了解，你知道现在在美国，纺织品市场上，是棉布的走俏还是的确良化纤的走俏。”
蒋主任想了想，诚恳地说：“四五年前，我第一次出国的时候，外国人也是的确良比较新奇，但是现在，已经渐渐扭转过来了，只能说是不相伯仲吧。”
米娜：“好一个不相伯仲——但你也不能否认，大势所趋，是化学合成品降价比农业原材料降价更快。”
“这个倒是事实。”蒋主任直接认了。
米娜丝毫不给喘息机会，环环相扣地解说：“所以，在考虑生产成本的时候，不要把佳得乐、红牛这些产品，和可口可乐等量齐观。
可口可乐是化工原料勾兑的。而红牛这种东南亚原产的配方，不说有中草药吧，但至少是植物提取物的。佳得乐也是含有一定果汁原浆的运动饮料——
当然，这里只是陈述事实，并不是说化工原料就不好，也没有贬低任何产品的事情。红牛和佳得乐也有化工原料，跟可乐一样，都是合法的、无害的食用添加剂。
而我们认为，未来至少20年内，中国的植物萃取物和蔬果农产品成本，对比美国依然是有优势的，只要供应商品控做得好，把佳得乐的全球原浆总厂设在中国，都是绝对有利可图的——你们对于红牛集团的这个布局决定，还有什么商业层面上的疑虑么？”
疑虑当然还是会有的，但至少刚才最重要的一点质疑，已经被米娜正面回应了。
吕局长和蒋主任也不得不考虑外商的真诚。
会谈继续深入。
……
毫无疑问，米娜刚才用于反驳对方质疑的素材，就是顾骜在小纸条儿上提点的方向。
而且，要是有机会让顾骜亲自陈述，效果或许会好得多，只可惜顾骜现在背负着“邪恶地产商”的嫌疑，不便出面。
顾骜为什么会对这方面的社会质疑如此了然于胸呢？这和他后世见识的网络无知谣言有莫大的关系。
众所周知，几十年后，某些聊天软件的朋友圈里，基本上都是无知中老年传谣的重灾区。顾骜后世就经历过2017年前后，京城老牌饮料“北冰洋汽水”恢复生产的风波。
80年代中期，北冰洋汽水儿卖2毛钱一瓶的时候，可口可乐大约是1块钱人民币。
（有很多人查官方资料说82年可口可乐官方定价5角。但实际上这个价格是5角外汇券，而不是5角普通人民币。考虑到外汇券只是名义、官汇上跟人民币等值、但实际上总是比人民币贵不少。我写1块普通人民币，我觉得是比较合适的。）
而到了2017年复产的时候，可口可乐和芬达是3块钱一罐，北冰洋汽水儿变成了6块多一瓶零售。
然后好多或许是因为无知、或许纯粹是慕洋犬的就开喷了：可乐芬达35年只涨价3倍！北冰洋汽水却35年涨价30倍！通胀速度比可乐高10倍！
消费情怀！玩弄怀旧者感情！果然不能支持国货！中国人太奸了，还是美国企业良心……
可是，这些喷辞都忽视了一个最根本的事实：北冰洋汽水儿跟芬达不是一个东西。北冰洋汽水儿是充了二氧化碳的桔子水，而芬达是充了二氧化碳的柠檬酸/苯甲酸钠……溶液。
看一下两者的配料表，可以看到北冰洋汽水里是有“浓缩桔汁”的，而芬达是只有“果葡糖浆”——
其实严格来说，从制程工艺应该叫HFCS，High Fructose Syrup，英语直译应该翻译成“高果糖浆”，外国人看这个名字就能看出这是玉米为原料做的。
但翻译成“果葡糖浆”也没错，这无非是略去了制程工艺、不表示化工原材料源头，只表示成品成分。以便利用中文“葡萄糖”这个词有可能让没化学常识的人把“果葡糖浆”误以为跟“葡萄”有什么关联，降低对其化学工艺的抵触度。
所以，分析到这一步，就可以知道芬达35年只涨3倍，跟可口可乐的良心屁关系都没有，只是因为35年的科技进步，导致化学合成法的很多工艺成本暴跌，所以柠檬酸、维生素C这些化工�
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