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重回80当大佬-第352部分
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电子产品的模具，尤其是比较精密紧凑的设备，一般开一个壳的小部件，在80年代也要几万美元，算是研发成本中的一部分。
对于一款结构本来不会大改的产品，在生产前一个半月，很多结构模都是已经开好了，所以现在大改就意味着这些预开模具全部报废。
D50作为原本历史上第一款CD随身听，在黑暗中摸索的程度还是比较高的，索尼光模具费起码损失几十万美元成本，还有其他研发硬件成本，加起来上百万的硬件损耗是必须的。
这还没算研发团队多干两个月的工资，众所周知研发的最大成本是工程师的薪水。
不过盛田昭夫显然毫不关注那点小钱：“现在是计较这两三百万美元的时候么？我们本来要追求的是‘世界上第一款CD随身听’的美名和品牌效应！现在你们已经慢了，产品还不如别人好！”
……
训斥了出井伸之半天后，盛田昭夫内心的郁闷算是发泄了大半。
不过他还是觉得憋屈。
顾骜这小子，一直是他的战略盟友，这次居然终于成了他的竞争对手。
那家伙是不是成长得太快了？
盛田昭夫内心隐隐升起一丝警觉，总觉得他的继任者大贺典雄，将来有可能落到任天堂的山内溥现在的境地。
当然，盛田昭夫对于自己任期内的最后几年是毫不担心的，他已经快65岁了，还有几年好干。他是一直打算好了，70岁后连社长这个职位都抛掉，安度晚年享受人生。
（目前盛田昭夫已经把“总裁”这个位置传给大贺典雄了，只保留了“社长”。也就是相当于中国人的把“总经理”交给别人干，自己只留下“董事长”。或者说类似于马风13年把阿狸巴巴CEO传给别人、自己只保留“董事局主席”）
就算顾骜将来真的做大到要跟索尼翻脸，盛田昭夫自忖是看不到那一天了。
他担心的是自己后续的接班人。
盛田昭夫一个人想了很久，最后还是决定请顾骜来华生顿，大家当面谈判试探一下。
他让秘书帮忙打了电话。
“顾，我觉得，在音乐和播放器产业，我们的布局有点内耗，我知道你在美国，这几天方便的话，来华生顿坐坐，老地方。”
电话另一头的顾骜听起来声音很阳光，一点都没有犹豫或者拒绝的意思：“难得盛田社长盛意拳拳，不过我这两天还在洛杉矶看奥运会呢，要不后天，等闭幕式了，我连夜飞来华生顿。”
居然在看奥运会？
盛田昭夫觉得有些意外。
顾骜怎么突然这么闲暇地享受起人生了。
还是说，他对于CD随身听的投放市场一点都不担心？不当回事儿？
盛田昭夫突然觉得一比之下，自己倒显得着相了。
难道顾骜根本没把索尼当成竞争对手么？还是说他不觉得自己是在跟索尼竞争？
盛田昭夫在打这个电话之前，多多少少是期待听到顾骜的声音有几分心虚或者闪烁其词的。
“原来在看奥运会，那不急，我理解你们。你们中国队毕竟是第一次参赛嘛，拳拳赤子之心，关心国家大事，这是应该的。你也不用急，三天后吧，老地方，两栖俱乐部。”盛田昭夫也就改了口气，就差一团和气地喊顾骜“贤侄”了。
三天之后，也就是1984年8月13日，星期一。顾骜带着米娜和萧穗，飞到了华生顿，在波托马克河畔的自家别墅里稍微盘桓整理了一下之后，就让保镖开着凯迪拉克维乐直奔索尼的“两栖俱乐部”。
因为盛田昭夫并没有跟顾骜撕破脸，所以名义上默认说的是请他吃喝玩乐，顾骜自然也要摆出一副是去吃喝玩乐的样子，显得很真诚。
“盛田社长，久违了，看到您身体越来越好，我真是太高兴了。”
一见面，顾骜就满面春风地寒暄。
盛田昭夫当然也不会流露出任何不该有的情绪，如同敦厚长者含蓄欢迎。
“这位小姐是……”
“哦，这位是我在外交学院时的同学，麦迪丽娜·伊丝米娜雅小姐。她做过两年外交官，不过盛田社长应该也知道，我国今年彻底放开了对集体民营企业的束缚，她也跟着下海大潮，觉得经商比较有前途，所以彻底辞职了。她家原来就有一家在中国颇有影响的酒厂，后来又横向发展，机缘巧合拿下了功能饮料品牌红牛。这一次，她是来奥运会，看看自家的品牌代言宣传效果如何——我不过是陪着她来看奥运会，所以顺路来的美国。”
听顾骜这么解释，倒像是他这次回美国是蹭的米娜正事儿、核心目的是陪米娜，处理生意反而是顺手为之、并不重视。
同时，他虽然没有明说米娜是他的情人，以盛田昭夫这种老狐狸的眼神，怎么会看不出来。
“那真要恭喜顾桑各场都得意了，身边的红颜知己都有如此能力际遇——米娜小姐，这么说来，咱也算同行了。”
米娜微微有些不解，只是外交式地微笑寒暄，顾骜却在旁边帮着商业互吹：“众所周知，盛田社长家可是15代传承的清酒名门‘子日松’的正宗。当年‘子日松’可是名古屋第一名酒呢，在名古屋还叫‘清州城’的织田信长时代，子日松就已经是尾张名酒了。”
比国窖1573还早几十年的牌子，可不就得赶上织田信长做“尾张大傻瓜”的时候了。
“那盛田社长这个跨界还真是成功，实在是我等商界晚辈的楷模。我不过是从白酒跨界到功能饮料，与盛田社长的魄力相比，实在是不值一提。”米娜心领神会地拍了个马屁，以便更好地稳住对方兴师问罪的情绪。
第606章 你的就是我的，我的还是我的
顾骜来之前，盛田昭夫是做好了要跟顾骜摆脸色、划地盘的心理准备的。
然而他没想到，顾骜居然摆出这么一副混不吝的姿态，拿了你的东西，还一派和事佬的表情，好像天然就该“你的就是我的，我的还是我的”，同时偏偏很礼貌很诚恳。
“什么？盛田叔你这话就太见外了，天鲲的DISC…MAN热销，这有什么值得恭喜的，这应该算是我们共同的胜利嘛——凭良心说，天鲲的电子设计和研发能力，在索尼面前永远是个弟弟，根本不值一提。这次的产品出了爆款，不是我们技术硬实力强，只是企划和文案逆天翻盘了。单论技术，我们只是站在索尼这个巨人的肩膀上，把你们不屑于做的事情做了一下，讨点残羹剩饭汤汤水水的喝。”
两栖俱乐部里，顾骜非常诚恳地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后就开始貌似微醺吐真言地瞎哔哔起来。（多喝酒的借口当然是对方上了年纪，所以敬酒的时候都是顾骜干了，盛田昭夫随意）
“讨点索尼不要的残羹剩饭汤汤水水？CD随身听市场是残羹剩饭？这特么什么逻辑！”盛田昭夫内心忍不住怒吼，不过幸好没物理层面说出来。
听顾骜那口气，简直是真诚得不能再真诚，颠倒黑白把CD机的“客厅家用机”市场定义为“大块肥肉、主流市场”，而把随身听说成了残羹剩饭。
从市场规模、未来总销售额潜力来说，这种粗暴的划分当然是说胡话呢。
不过，顾骜之前的铺垫话语，却有意无意透露出一股“我是看你们家用CD机都推出两年了，也没见你们上随身听，所以当你们看不上这块市场，所以站在你们的肩膀上，随手捡点你们不要的破烂边角料”的真诚，让人很难指责。
当然盛田昭夫也是老狐狸了，他是不可能被没有实质性诚意的口头奉承骗到的。真正让他戒心放松的，是顾骜话里那句“天鲲这次不过是企划和文案逆天了一把，论技术只是站在索尼这个巨人的肩膀上”。
这是一句大实话。
因为自从看到天鲲的CD随身听热卖之后，盛田昭夫就第一时间让出井伸之复盘过了。
出井伸之花了一天时间，让索尼的研发团队开会讨论，一致结论是：要是让索尼当时也想到“电池包外挂、机体本身只带一颗防断电应急电池”的设计理念的话。
以索尼精益求精、锤炼了十几年的电子研发团队，起码做出来的东西能比天鲲的再薄上两三毫米、轻一两百克，而性能可以保证完全不变。
说白了，天鲲就是占了一个逆天创意的便宜。
同时，创意背后的企划、文案，也是神来之笔。
如果你是因为“做不到”而把电池包分出来，那消费者肯定是嗤之以鼻的。可你是为了“多功能”设计才把电池包分出来，消费者情感体验就完全不同了。
如果说索尼如今在随身听等电子设备领域的技术是九分，那天鲲充其量只是七分。但天鲲的创意和为创意解释圆谎的企划、文案，综合补上了三分。
“贤侄，能问一句，天鲲这次产品的创意，和对应的企划推广定位，是哪位高人指点的么。”盛田昭夫的不甘平复了几分后，如是问道。
顾骜端着酒杯微微一甩手，很无辜的样子：“高人？哪来的高人，是我自己随口提的啊，下面那些人一开始还不信，说我瞎指挥呢——盛田叔，我也不容易啊，手下养了一帮磕磕绊绊的技术团队，哪能跟索尼比。
就几个月前，对，二季度的时候，他们做出来的东西三斤多重，根本拿不出手啊，别说衣服口袋了，连女士的随身小包包都塞不下，这种东西怎么卖？
我是被他们气得逼急了，独断专行了一把，说电池包拿掉，要是到时候这个设计卖不出去，算我的，不用他们负责。但如果整机分量压不到两磅以下，项目团队所有激励全部扣光！然后他们才不得不这么干，还企划文案绞尽脑汁帮我圆谎。”
盛田昭夫听得彻底无语了，你丫的这玩意儿原来全是因为天鲲技术底子太薄、被巧合逼出来的？
有木有天理了？
除了欧气逼人，还有什么解释呢。
盛田昭夫进入了陷思的状态。
就在这时，一旁装作人畜无害状的米娜，一脸天真地助攻转移了话题。
“盛田叔，天鲲的CD随身听热卖，您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的CD音乐格式就是您定义的。可是市场推广的前两年，CD机普及速度那么慢，CD这种数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电子生意，可我也知道，CD机多了之后，这一数据格式才会被发扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为CD行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦？”
“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电子行业，口没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”
盛田昭夫呵呵。
顾骜趁机往下安利：“不过，米娜刚才这番话，细细思之，倒也不算全无道理——我们天鲲的产品出现之前，市面上的大型CD机，都是五六百美元的高价，这一点盛田叔您应该是最清楚的。
两年前这么定价，当然是没问题的，因为要收回CD这个数据格式推广初期投入的全部定义性研发成本，摊销下来就这么贵了。
不过两年下来，这个定价策略明显是僵持住了，如果索尼CDP101为代表的家用CD机简化设计、开始降价，消费者就会觉得‘早买早吃亏，晚买有折扣’，那以后所有的索尼科技产品出来，都持币观望等两年，等你不那么高精尖了，降价了才买，岂不是糟糕？
既然如此，来一个天鲲做一下价格杀手，顺势把五六百的CD机压到200美元左右。其他公司也好顺势提出改型、然后以此为契机降价，别动旧型号的价格，对于索尼等公司的价格体系严肃性，也是大有好处的吧。
更何况，如今天下研发CD机的，除了索尼和飞利浦之外，又何止我一家，其他人只是没有这个创意和运气罢了。”
顾骜，现在还是不想跟索尼开战的。
他始终深得统一战线的神髓，知道每时每刻只能有一个敌人。自己还不够强大，就要连横合纵，拉拢大多数，打击一小撮。
天鲲再狂，至今也只有一个家用游戏机行业做到了世界第一，站在全局来看，还没到嚣张的时候。
吃了你一块肥肉，还让你不生气，表面上维持住和睦，那才是最好的。
饶是盛田昭夫再是老奸巨猾，被顾骜借势借到这一步，也微微有些动摇了。
顾骜做的，无非还是画远景大饼，跟你说“咱一条战线的，把CD这种数据格式发扬光大，其他慢慢再说”。
跟两年前索尼推出3。5英寸软盘时、地球上一家电脑公司都不肯用，而顾骜跑来说愿意赔本做软驱游戏机、帮你推广你的数据格式，是一模一样的。
同时顾骜也潜移默化安利了一个设定：任何电子消费品领域，都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要时尚潮牌定位的牌子。
就好比有钱人不光穿古驰阿玛尼，人家也是要穿ZARA的。后世硅谷潮人们穿ZARA，并不会被人看不起。
但ZARA和古驰阿玛尼的价格肯定相差很远。以索尼目前端着架子逼格的身份，东西普遍卖得贵，又需要一个马仔卖便宜货把某种数据格式、技术制式和行业标准、乃至是某种产业价值观的整体摊子铺大……
这么一想，跟天鲲继续和平共处下去的可能性，倒是非常大了。
大家定位还是有区别的。
顾骜一番斡旋之后，觉得火候差不多了，顺势提出：“盛田叔，这次CD随身听的成功，我也临时起意动了点别的想法——我觉得吧，天鲲很适合开一家自己的唱片公司，更好的把我们共同的事业推广出去。
当然，这家唱片公司不会进入美国和日本市场，我只是在华语乐坛自己玩玩。很多技术标准层面的使用授权，还望盛田叔高抬贵手呐——相信你也知道，中国人没几个钱花得起在音乐上的，包括香江和湾湾。
这点排骨钱，索尼肯定是看不上的了，不如任由我们自己玩过家家好了。我做起来了，至少也能让全部中国人知道：CD这种音乐格式和技术，最初是索尼和飞利浦推起来的，你始终也绕不过一个泰斗鼻祖的美名，何乐而不为呢。”
盛田昭夫眉毛一扬：“你具体想要怎样？”
……
“搞定，终于把那老狐狸暂时安抚住了。”从两栖俱乐部离开时，顾骜觉得汗都出来了，这种斡旋真是不容易啊，跟当年俾斯麦的长袖善舞有得一拼了。
第607章 东边不亮西边亮
或许有人质疑顾骜这番操作表现出来的斡旋能力、与俾斯麦的差距。
但只要稍微对历史有点认识的人，大多会觉得这种类比是恰当的。
众所周知德国统一的进程中，军事其实并没有外行想象的那么强。
所谓毛奇元帅的大功，主要也是在划时代地善用了铁路调度部队、始终确保正面主战场集中到优势兵力，并不是当时普鲁士军队单位战斗力多逆天。
德国能统一，关键是俾斯麦的外交胜利。人家能拉着奥地利人一起揍丹麦、揍完后回头就稳住法国人揍奥地利、揍完奥地利再跟法国翻脸揍法国——
偏偏每一次刚刚跟前队友下完副本之后立刻翻脸揍队友，还不会让下一任队友产生戒心，总是觉得“这是一个意外”、“这种卖队友是事出有因的，俾斯麦本性是跟亚楠人一样纯良好客的”。
顾骜做的事情，其实是一毛一样的。他是拉着索尼揍任天堂，揍到任天堂明显被压在劣势之后、顾骜转身开第二个怪，居然还不会拉到公共仇恨值，总能暂时找到借口搪塞过去。
这远比暴虎冯河的武力炫耀更加可贵。众所周知，所谓“靠绝对的实力碾压”的好事儿，在创业者身上是不会发生的。
与其指望那些不靠谱的小概率事件，不如把心思花在连横合纵上。
正如历史上德国人后来指望靠军势强盛扩张的两次，都被打成了狗。而俾斯麦时代军事弱势、拉帮结派能力强势的时候，才开出了挂。
当然，如果是有系统或者玄幻系异能的世界除外。
那种世界的个人战力是指数级上升的，不是线性上升的，练级平推就是了，何必浪费精力在拉拢小弟的权谋之术上呢。
还活在地球上的生物们，就别做这种意淫了。
摆平了这一波最大的外部连横合纵威胁后，天鲲系的CD随身听铺货也就消弭掉了渠道经销商层面被暗中下绊子的麻烦。
只要索尼稳住不倒戈、盛田昭夫的账算得过来，顾骜一个月卖出15万台还是很轻松的。
同时，顾骜也大致刺探到了索尼的应对节奏——
在跟盛田昭夫觥筹交错的时候，盛田昭夫固然不会傻到把索尼整改D50的新研发计划泄露给顾骜，但至少“盛田昭夫对D50目前背着电池包的模式不满意”这个态度本身，顾骜还是可以看得出来的。
只要顾骜知道盛田昭夫要改设计，那他就可以凭经验推算索尼的上市计划要延迟多久。
天鲲系的�
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