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重回80当大佬-第317部分
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盛田昭夫当然不想培养潜在竞争对手。
如果对于这个关系不太理解的，诸位看官可以拿21世纪，老毛子把Su…30MKI战斗机卖给阿三国这事儿来类比。
众所周知，阿三国的军火进口量一贯是全世界最大（其他军备比它强的国家都是自己生产的，所以论进口额阿三确实是第一），可阿三也经常被坑，不是买来的航母跑出去海试冒烟了，就是买来的潜艇不小心进水了。
关键就在于阿三并不掌握军火本土化使用的修改磨合技术经验。具体到上面说的Su…30MKI，阿三其实就是在给N011M无源相控阵雷达和AL…31FP配套的矢量喷管这些不稳定新品当测试小白鼠。
顾骜此刻的要求，跟历史上的阿三相比，最大的区别就在于：老毛子拿阿三做实验、拿到了鸭式气动布局和矢量推进的测试数据、魔改出Su…30SM后，并不会跟阿三分享修改经过和研发经验，而是只允许阿三花更贵的钱直接买Su…30SM。
而顾骜，却要求盛田昭夫把完善经过步骤全部写详细了，跟天鲲完全分享，提升天鲲对“用户体验设计”的综合实力。
顾骜的理由也很充分，让盛田昭夫无法拒绝：你拿天鲲游戏机当了索尼软驱市场化测试的小白鼠，难道不应该“真·市场换技术”吗？
这才是市场换技术的最正确打开方式，绝对不会跟阿三那样，市场送出去了，技术却没拿到。
至于后面说的让索尼帮忙一起研发更稳定的电源，那算是顾骜的私货添头，但也是为了共同的产品更好，降低软驱软盘故障率。
电源这种东西，外行人或许觉得没什么，不就是个变压器加二极管整流桥么。但事实上，好的电源要应对的电网波动是多种多样的，要滤除高次谐波，还有各种阶跃扰动……反正不学电气工程的，写了也觉得水，就不再赘述了。
总而言之，要把变压器做到后世索尼/苹果产品那样，也是不容易的，也是软实力的一种。而顾骜显然打算打包赖上盛田昭夫了。
盛田昭夫郁闷了好久，只能把这些技术合作的条件都答应了。
毕竟索尼也不是完全没有好处，软驱能适应更复杂的使用环境，对索尼本身产品就是重大提升。无非是这种合作当中，天鲲拿到的好处比索尼更多一点。
聊完技术层面的合作应对后，盛田昭夫觉得不如索性一次性把坏消息听完：“你刚才说‘分两步走’的第二步，是什么？”
顾骜：“第二步么，就不是技术方面的整改了，而是售后运营工作方式上的整改。目前，我们为了稳定消费者信心，暂时采用的是‘只要消费者游戏软盘坏了，而且保质期不到两年，就给换新的’。
这一招，今年已经为我们造成了80万美元的损失，明年就算故障率降低、新品迭代，我觉得至少还会造成200万美元的损失。因此我们不能再无差别地坏了就给换，要搞一个责任认定机制。
比如，在新出厂的机器上设置一个监控存储器，一旦游戏机是因为经历了不正常断电关机，就记录下来。然后，以后卖游戏卡带的时候，要让消费者绑定游戏机序列号。
再想换故障卡带的时候，要把游戏机也搬到店里，由各级经销商通过权限接口检测对应机器的非正常断电使用次数。
如果超过一定的次数，我们就认定是消费者使用不当导致软驱和软盘坏了，这样我们就可以合法合理地不给他们免费换，而是要他们自己掏钱买配件修——我觉得，今年的4％软盘损坏率里面，也有至少一大部分，其实是消费者使用不当造成的，只是目前我们的技术手段找不到证据。
未来，我们要把售后服务的责任认定和技术鉴定都做起来，更好地跟踪掌握消费者情况。如此一来，也会有利于我们对未来第三方游戏开发商的管控——因为我们对消费者存量数据掌握得越透彻，我们跟第三方供应商谈判时，筹码就越足。”
顾骜说的这个整改措施，其实对索尼并没有什么技术上的帮助，倒是完全在帮天鲲更好地掌握客户情况。
不过，索尼至少可以省掉赔付故障软盘的钱数。
盛田昭夫想了想：“这个原则上没问题，虽然数据都是你掌握的，但我们索尼可以少花赔软盘的钱，也能侧面敦促消费者好好爱惜保护机器，不要暴力操作。
只不过，目前我们索尼在美国和日本的经销商体系，不足以完成这样的配套。很多经销商都是只有经商才能，他们只知道坏了就换。我们索尼做Walk…man的时候也是这样的。
你现在要把损坏鉴定和维保跟踪都压给经销商，就意味着经销商必须要养技术人员和售后服务人员了，他们肯么？这是对经销商商业模式架构的巨大冲击。”
顾骜毫不犹豫地说：“我们天鲲可以配合，并且承担对售后技术人员的雇佣成本、渠道铺设。”
盛田昭夫警觉起来：这小子，不会是想挖墙脚、渗透咱索尼多年建设起来的经销商网络吧？这家伙可是有劣迹在先的。
几年前，顾骜还在卖街机的时候，不就是走“把每一个售后服务人员发展成直销人员”，然后以售后向售前渗透，把全美街机厅的2B业务渠道给弄起来的么。
据说，帮顾骜干那事儿的，是他手下一个叫史育朱的马仔。
现在顾骜又这么笑嘻嘻地建议，盛田昭夫这样的老狐狸不得不防。
“我觉得这个还有困难，先从长计议吧。”
第544章 有钱人的快乐你无法想像
毫无疑问，盛田昭夫是“不惮以最坏的恶意”来揣测中国商人的奸诈程度的。
也毫无疑问，顾骜绝对配得上中国商人中最高程度的奸诈。
没错，顾骜的这个提议，除了解决产品质量口碑、优化售后维护、加强用户监控的目的之外，还有一个最大的阴谋，就是想渗透索尼多年来在美国砸出来的经销商营销网络。
做“面对运营商”的2B业务时，顾骜靠着点拨史育朱具体动手，成功撬掉过一次，让天鲲从毫无营销网络基础的位置，成功跟美国一线牛逼街机商在渠道掌控上平起平坐。
但是，在2C业务上，天鲲从去年卖掌机开始，才算是刚刚蹒跚起步，如今跟索尼还差得很远，否则也不用给索尼上供渠道费了。
如果这一次打着“消费者第一、质量和体验第一”的旗号，再搞一次，说不定在美国的分销渠道掌握力度上，天鲲也能跟索尼达到一个数量级。
“以质量第一为借口，从售后开始渗透客户网络，一直渗透到售前，最后撬掉合作者”，这是后世总结出来的华为系蚕食原竞争对手的重要法门。朗讯思科阿尔卡特都是这样一步步倒在华为的阴招之下的。顾骜后世作为业内顶尖巨头的从业者，这点见识当然是有的，也不可能有毒计不用。
可盛田昭夫毕竟太警觉了，所以暂时没有答应——从这里可以看出，索尼是和爱立信一个级别的老阴哔，所以后世曾经的“世界五大通讯基础设施巨头”，其他四个被背后捅刀杀死，只有爱立信活了下来，躲过了华为的渗透。后世两家各出资50％成立“索爱”，也算是嘤嘤联合了。
顾骜知道，一击不中，不为己甚。
今天能拿到前面技术方面的合作条件，已经很不容易了，还是保持友谊，从长计议吧。
更重要的是，顾骜内心对后续一个多月里，要为盛田昭夫引荐的其他客人名单，心里非常有底。顾骜知道，后面他还可以等到助攻。
所以，不用急。
“既然盛田社长有顾虑，我们就从长计议好了。对了，下周五基辛格教授跟几个老同事有聚会，都是前部乃至现任。盛田社长有兴趣做东的话，我可以跟教授推荐。家宴性质，可以带女伴，不能带下属。”
敲打之后要给甜枣，这是江湖规矩。
听顾骜这么一说，盛田昭夫也就知道前面的事儿已经揭过了，脸色也变得和蔼起来：“好，能有机会为基辛格教授操办宴请，那是莫大的荣幸，到时候我一定会恭聆高论，裒多益寡。”
“那我就先走了。”顾骜起身告辞。
盛田昭夫看着顾骜离去，内心暗忖：一直听说此人好色，倒是没请他来两栖俱乐部深入款待过。以今天的表现来看，要么是传闻不实，要么是顾骜的审美不喜欢大洋马。
如是一想，盛田昭夫吩咐会所的负责人：“去，好好准备一下，下周的宴会，先私下安排几个日裔韩裔的姑娘备着。”
“是，社长。”
……
顾骜跟盛田昭夫谈妥的技术整改方案，非常雷厉风行地被天鲲和索尼的研发部门落实下去。
舒尔霍夫听取了顾骜的详细指示之后，全权负责跟索尼方面进行细节的磋商对接。
电话里，舒尔霍夫不忘跟顾骜确认了一句：“老板，我们的‘共同自建售后渠道’的建议，被索尼方面识破了么？所以盛田昭夫才没答应？”
顾骜：“别急，我自有办法另找助攻。你把技术整改先落实了，那个不用你操心。”
此后五天，顾骜重新投入到帮基辛格校对改稿的最后冲刺中。从18号到22号，一天都没闲着，连18号这个星期天都搭进去了。
终于，在22号把书改成了基辛格最终满意的版本，拿给出版商出版。
“难得你最后还是用心做学问，可以付梓了。”基辛格放下这部他断断续续花了一年多精力的《论中国》，心里也算是放下了一块石头。
他点起一根雪茄，若有所思地问了一句：“对了，明晚的便宴，你推荐盛田昭夫请客，他那里没问题么？你盯着点儿，我那些同僚都是有身份的人，要庄重一点才好。”
“您放心，盛田社长是最有礼仪和分寸的，我这就去帮你打前站。”顾骜满口答应，示意导师一百个放心。
基辛格也就没有多问，让他自便。
从基辛格办公室出来，顾骜先回到车上打了车载电话，给盛田昭夫又确认了一遍明天的客人名单。
明天的宴席，所有人都是带夫人的，连盛田昭夫为了配合基辛格和舒尔茨，也特地让他的夫人从日本飞到华生顿，一起参加宴会。
顾骜挠了挠头，发现自己没有女伴可以带，虽然不至于失礼，却也有可能让其他人觉得突兀、不自在。
不过，既然是在华生顿，他也没办法，稍微一想，就只能去找叶纨帮个忙了。
天地良心呐，他在美国读书两年，一直是清心寡欲的状态，就没为了美国这边的难耐找个走肾不走心的发泄。
最多每逢寒暑假或者回国的机会，都抓紧跟萧穗、米娜吟诗作对。或者等韩婷每个月一次来美国谈生意。
顾骜之所以这么洁身自好，也是有点心里过意不去，内心有一种“我连叶纨都拒绝了，不想去伤害，如果反而再找别的女人，专门用于在美国逢场作戏，会不会更加羞辱到对方”。
虽然实际上是不会羞辱到的，他不管干什么，跟叶纨都屁关系没有。但人自己心虚起来，是解释不清楚的。
顾骜把保镖打发回去，他自己开着凯迪拉克—布雷厄姆，从乔治敦直奔使馆区。
哦，忘了说了，自从他半个多月前，在香江换了凯迪拉克—布雷厄姆作为商务用车，回到美国之后，他也照模照样花了三五十万美元，配了一辆。
作为跻身“十亿美金俱乐部”的人，这点逼格还是要的。
只不过，他的布雷厄姆肯定比李根和老不死的配置要差一些，尤其是防弹和安全性方面。
至于休闲玩儿的跑车，倒是没必要再弄保时捷Rinspeed，继续开“霹雳游侠”同款的庞蒂亚克火鸟就够拉风了。
布雷厄姆停在驻美大使馆门口时，保镖们的眼神都微微变了一下，并不是羡慕或者如临大敌，而是以为有什么通知之外的美国政要突然来访了。
毕竟这车也就比总统的短一点儿，外面不仔细看看不出差别来。
不过，深色的车窗玻璃摇下来之后，他们的眼神瞬间就恢复了正常，因为他们认出车里只是顾骜。
顾骜从车窗里递出证件，对方例行公事严谨地看了一眼，然后放行。
还有三天就圣诞节了，使馆里也弥漫着即将节日的气氛，妆点起了圣诞树。这也是一种入乡随俗，以便节日当天接待美国人的友好问候。
“小叶，顾骜又来找你了。”有同事顺路走进叶纨的办公室，便帮忙带话，还一脸怪异表情地看着她。
“应该是又有工作麻烦我了。”叶纨整理了一下衣服，款款走进会客室。刚才那句话说得不是很大声，但确保在场的同事都能听见，语气很是不卑不亢。
姐可不能背那种黑锅嫌疑，顾骜这家伙两年里每次找她，都是有公事。
刚进门，叶纨先给了他一个下马威：“大富豪，又换车了呢，炫富炫到大使馆来了。”
顾骜微笑：“还要会客么，没换车。”
叶纨当初是帮助顾骜做“A方案”的，也算是“文胆”了。
虽然两个月没跟顾骜见面，但作为大使馆新闻联络处的副处长，她对外面发生的天下风云非常熟稔。
所以，叶纨是知道顾骜这一波获利多少的。
顾骜还没来得及开口说正事儿和邀请，就要先遭受一番盘问，而且程度比他拍卖会回来、跟基辛格解释时更严厉。
“阿根廷跟纽西兰的事儿，就是你干的！为了赚10亿美金，闹出那么惊天动地的事故！”叶纨在保密室里，开门见山就戳穿了顾骜。
顾骜：“你心里这么觉得，我也不反驳，不过，上面的保密度不一定好，说不定也有筛子漏的地方。我希望你能忍住，别向上汇报。”
叶纨：“目前为止，为了你的安全，我没有向上汇报。也亏得你遇上了我这种淡泊名利的，要是遇上一个官迷，想再表现一下自己为国立功了，二秘升个一秘，副处升个正处，铁定把你卖了。”
如果系统内的人，能够为国家跟布列塔尼亚人的博弈斡旋，侧面尽一份力，尽快结束布列塔尼亚人在经济领域的闹腾，敦促最终声明。
那么，这份功劳，绝对是够驻美这个级别的单位，二秘变一秘的。
顾骜稍微有些愧疚，只能说：“但你本来业绩资历也差不多够了吧——你当二秘快两年了，本来就快升一秘了，不用那么大的功劳。
你如果把我的真实戏份抠掉隐去，只谈你通过我、对美国对纽/布态度的暗中影响，虽然没有全盘说出来功劳那么大，但足够你用了。
何况，我知道你发誓不会出卖我，才找你帮忙的，你要是不可靠，一开始就没有帮忙的机会。”
顾骜还有一点忍住没说：那就是如果换个毫无背景的人，两年二秘资历，加上这次的额外功劳，也是不够变一秘的。但叶纨出身好，就够了。
只不过，顾骜太了解叶纨了，知道她一辈子最恨别人把她当成官三代，说她是靠祖荫升职，顾骜自然不会把这种触动对方逆鳞的话说出来。
叶纨没好气地伸出下嘴唇，吹了下额前挂下来的一绺刘海，很是无奈：“行了，别小家子气扯那些，我就没想跟你算账。算我们依然扯平，行了吧。这次找我干嘛，有事说事儿。”
她本意并不是跟顾骜算账，但这家伙一点都不肯让着女生。
“明天在索尼盛田社长的‘两栖俱乐部’，有个小型晚宴。是盛田社长代替我教授请客的，会请到舒尔茨国务卿、前商务部长彼得森，还有其他几个客人，都可以带女伴。我怕就我一个人不带女伴，其他贵宾觉得别扭，思前想后，在华生顿实在是不认识其他人了，只能求你帮个忙，如果你有重要任务的话，当我没说。”
叶纨眼神挣扎了一下，傲然道：“这事儿我说了不算，我是要值夜班的，得请示杨大使定夺——这种任务是否值得我执行。”
说着，叶纨就踩着莲步出去了，过了十五分钟，才一脸公事公办回来。
“杨大使说了，这是有益于邦交礼仪与和睦的政治任务，我就勉为其难陪你去一下。”
第545章 人中龙凤
第二天，12月23日，周五下班时分。
明天就是平安夜，后天就是圣诞节，恰好又赶上周末。
所以对于美国人来说，今年的圣诞假期会往后顺延，元旦之后还能多休两天。
整个华生顿，都充满了节前的氛围，无心工作。毕竟这是美国成年人、一年里最长的假期了。
乔治敦大学所有学院，无论什么年级，中午几乎都有聚餐，食堂供应的伙食也比往常更好了一些。而下午一律没课，学生可以自由安排节前的社交聚会。
乔治敦大学正北方三公里外的使馆区，大部分国家的工作人员，除了必要的执勤之外，其余人等也都比平时更早下班。
中国人这样勤勉工作的，毕竟是少数。
“处长，那我就先走了。我已经跟纪姐说好了，今晚让她代我一班，我圣诞节回来之后就补。”
眼看下午四点，叶纨非常敬业地去跟处长打了招呼。
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