快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　那架势，那气场，也不比蔡某人叫嚣“为四万万人争人格”弱了。
　　“这一点……我们原则上接受。”摩托罗拉公司的CTO卡尔·文森有点局促，但是刚才的辩论已经打了好几个回合交锋了，他能说的已经说完，也就只能接受。
　　没办法，顾骜那厮的扇动力太强，以至于其他与会的美国人都忘了顾骜是中国人、而摩托罗拉的高尔文家族是美国人这一点。
　　所有人都意识到了“让先走一步的摩托罗拉肆意放大某些情境下的手机发射功率，不但会有损消费者人身健康，还会导致对未来想进入这一行的同行的机器形成压制干扰。”
　　当然了，对同行的压制干扰，大家只要心里知道就行了，没必要口头说出来，更没必要告诉消费者。
　　需要拿到警告消费者台面上来说的话，只需要“辐射过大有害健康”这一句就够了。
　　大家都是生意圈里的老狐狸，见人说人话见鬼说鬼话这种基本功，不用人教的。
　　顾骜拿下一点后，继续侃侃而谈：“好，那我们开始下一个条款的讨论：鉴于上一条商定的乘积标准，我觉得有必要防止蜂窝移动电话在信号极差的环境下，无限制提高本机发射功率以实现信道质量平衡。
　　根据1314…C项测试实验和《IEEE　法西斯》82年11月刊、第28~33页埃里克森教授的成果，我认为把这个临界值定为负109dB是比较合适的，也就是说，在环境信号低于负109dB时，移动电话应该主动降低通话质量或者宁可断线，也不再谋求以高发射功率维持稳定。
　　当然，我们应该鼓励企业在处理电路灵敏度方面的技术改进，因为靠提升处理电路灵敏度方式提高的性能，是不会对外界造成冗余干扰的……”
　　摩托罗拉公司的技术谈判代表，已经额头见汗。
　　其他一些公司的代表，也渐渐凝重起来。虽然他们的利益并未被损害，但看到一个中国人心思那么深远，总归不是好事。
　　或许有些人会奇怪，顾骜怎么懂得那么多。但事实上这点东西都是后世无线通讯行业最粗浅的周边常识性要求，也就比后世电气类专业研一的《电磁兼容学》稍微深那么一丁点。
　　至于通讯工程的人，更是本科阶段大四实习就有可能用到。
　　顾骜前世在阿狸那么牛逼的平台搞技术，身边同事、下属，总有一些是从夏为、小米之类单位跳槽过来的通讯狗，几年公事下来，理工男们之间的闲聊，都足以知道这些基本功了。（通讯狗没有羞辱的意思，是自嘲，程序员也可以叫码狗，因为累成狗。）
　　这就是在顶级大公司搞技术的好处，你可以触类旁通接触到很多高级人才——虽然如果不穿越的话，那些常识也就当当谈资，没法真的变现。
　　所以，此刻顾骜随便把一些后世国际通行行业标准经过历史考验凝练的点，拿出来刁难一下摩托罗拉，就足以让对方不明觉厉，肃然起敬，进而不敢轻视。
　　……
　　下午休会时间。
　　摩托罗拉的少董克里斯·高尔文把CTO卡尔·文森乃至其他参与谈判的技术高管召集起来。
　　“卡尔，那个顾骜，以及他手下的埃里克森教授，好像比你预期的懂得多，你轻敌了！”克里斯不客气地指出。
　　卡尔·文森颓废地承认：“对不起，我们准备的时候，确实没料到顾骜会对无线通讯方面的电磁兼容与干扰也这么清楚，我还以为他们只是基于此前马岛战争暴露出来的问题，进行了有限的研究。
　　现在看来，他设想到的极端情况、复杂环境，比人类历史上实际经历过的要多得多。我简直无法理解，他的大脑是如何像搭建空中楼阁一样，把那些人类历史上都还没发生过、注定要等无线通讯非常繁荣、交互压力极大情况下，才会发生的事情，模拟推演得如此惟妙惟肖的。
　　这简直就像是一直拉普拉斯妖，只要知道了世界每一个原子的初始状态，就能靠计算推演出未来！”
　　“决定论早就死了！那是19世纪的余孽！现在的世界信奉的是量子测不准、是上帝也会掷骰子，是混沌论！收起你的拉普拉斯妖吧！没有人可以精确预知未来！”克里斯·高尔文像元首摘眼镜后一样怒斥。
　　他从小接受的教育不允许他听信卡尔·文森推卸责任时的胡说借口。
　　一旁的某个龙套副职技术总监，怕他们吵起来，连忙转移话题斡旋：“那现在该怎么办？高尔文先生，您先拿个主意吧，我们全力去做。我觉得，关键是不能让顾骜多搅局、设想那么多还未发生的技术风险。不然如果耽误了我们的移动电话研发投产计划，损失可就大了——董事会已经明确了，几年的重中之重，就是把移动电话生产和投放到市场上，并且开始基站组网的实际施工建设。”
　　克里斯·高尔文一拍桌子：“这我当然知道！这是家父亲自做出的决定，我会不知道吗！”
　　龙套副总监：“那不如您私下再跟顾骜接触一下，看看让他闭嘴有什么条件？现在他是主场，这个会议被他假装弱小弄到中国来召开，我们也没法通过组委会用强了。再说，索尼的盛田昭夫一直盯着我们呢，就想抓我们的错儿，可不能鲁莽啊。”
　　克里斯高尔文想了想，这次公司派来参加学术会议的，都是技术官员。
　　他本人本来不是来开会的，而是为了跟中方的高层拉关系，以及为“沪江市成为中国第一座推广无线寻呼台业务的城市”这个事儿来的。
　　他也确实见到了本地的市长，乃至华夏的电子工业部的部长，等等高官，刷到了脸。
　　这才是他作为少董亲自纡尊降贵来中国的主要目的。
　　但是现在看来，学术会议的斡旋，也要他跟顾骜再沟通沟通了。
　　对于摩托罗拉来说，今年的第一要务就是手机必须投产，必须冲破一切技术质量监管，这是最重要的。
　　其他的利益，相比而言都是可以权衡和舍弃的。
　　顾骜这厮，利用“对人民描述手机的技术风险”，已经从摩托罗拉那儿捞了不少好处了，此前克里斯·高尔文也一直很客气捧着他。
　　但看样子，胃口太大，还要最后割肉一把大的。
　　……
　　晚餐时分，兆龙饭店的鸡尾酒宴会厅。
　　今晚的晚餐，是自助餐加鸡尾酒会形式。
　　顾骜一脸东道主的如沐春风微笑，搂着穿着华丽礼服的正牌女友，斡旋于一众外商之间，频频点头敬酒。
　　韩婷也穿着一身华丽的礼服，高贵优雅地穿梭于人群，不过她代表的是汉乐电子，公开场合跟顾骜还是保持距离保持得恰到好处。35岁的年纪，虽然不能比拼年轻美貌了，但是在成功的美女企业家里，依然是非常成熟知性的姿态。
　　克里斯·高尔文瞅准机会，端着香槟拦住顾骜。
　　“顾，我敬你一杯，你女朋友今晚打扮得真是漂亮，艳压全场。”克里斯美国式地恭维了一句。
　　顾骜微微一笑：“谢谢，不过我们中国人，一般不夸别人的女朋友全场最靓，我们比较含蓄，不认为自己女朋友被太多人盯上是荣耀的事情。”
　　克里斯略微尴尬，马屁没拍好，但还是不得不继续强行切入正题：“顾，我觉得你会上说得都很有道理，不过，你不觉得过于流于空想了嘛？那些极端意外情况确实推导得很严密，但毕竟从未发生过。不管你怎么推导，最后肯定是挂一漏万，不如先小范围试商用，让移动电话业务试点起来，到时候暴露出来的问题，肯定比你设想的要多得多，也全面得多。”
　　话里话外，都是希望顾骜先把这届会议“圆满结束”一下，让摩托罗拉以一个“行业讨论成熟的技术标准，投产商用”，其他的慢慢再谈。
　　“您说得很对，闭门造车，确实不如实际商用一下、实场压力测试，更能发现兼容性问题的极端情况。”顾骜优雅地认可了对方的说法。
　　克里斯一喜：“那你是同意……”


第475章　恶魔契约
　　克里斯显然是高兴早了。
　　顾骜话锋一转，很快就跟上了一个“但是”。
　　“但是，如果我们无法商讨出一个升级迭代的机制，以及这个机制的讨论框架模式，我觉得后续都很难实际维护消费者权益。如果有些人试商用试着试着就赚到钱了，不思进取，不想尽快升级迭代网络设备，损害消费者利益呢？我们是不是应该商定一个时间路线图，比如学会发现的新问题、观察员组织在观察业界企业新问题后，几年内必须整改，或者给出如何整合到下一代产品中的路线图？”
　　克里斯·高尔文有点被绕晕了：“那你觉得怎么做？”
　　顾骜：“我觉得，无线通讯也好，其他任何可能有信号发射、相互干扰的电子设备行业也好，都应该把‘换代迭代’工作，纳入到一套有行业技术标准学会约束力的框架里。
　　比如，你们今年弄的移动电话，要想先试用起来，我们就定义它为第一代，也就是第一Generation的产品，简称1G。对于第一代，我们在电磁兼容方面可以放宽一点，让它蹒跚学步，不用太完美，只要监管跟得上。
　　不过，在1G时代发现的问题，我们要约定，将来射频技术和信道技术整体升级换代到第二Generation，也就是2G时，必须都修复掉。如果2G时还出现1G时已经被测出来。并且被行业协会认定应该整改的问题，那么这家企业的产品就该被惩罚不许投入市场，拿不到各国审批部门的入网许可证。”
　　克里斯听了，一时不敢答应。
　　听起来，顾骜非常大公无私，是在为全世界的消费者谋利益。
　　但怎么总觉得哪儿有阴谋呢？
　　或许，是顾骜这个人设，让人不敢相信吧。同一段话，从别人嘴里说出来，听者也许就不会多想。但是从顾骜嘴里说出来，总让人汗毛倒竖，忍不住多解读几层。
　　顾骜知道他在顾虑什么，拍拍克里斯·高尔文的肩膀：“放心，我们这个学会，只是管电磁兼容的，只要你不干扰别人，就没事。至于你自己内部的通讯编码等行业技术标准，关电磁兼容分会什么事儿？我又不会来干涉你。”
　　顾骜这么一说，克里斯立刻心里落了地。
　　他意识到自己在担心什么了。
　　他刚才怕的，就是顾骜那么热心，帮他提出了1G、2G的无线通讯进化路线图、强制升级规则后，趁机伸手将来再介入2G标准制定权争夺。
　　现在看来，顾骜还是很有分寸的嘛。
　　“那也就是说，你在本次学会的结会报告上，会明确体现本学会的讨论范围边界咯？而且是按我们摩托罗拉希望的方式体现？”克里斯一字一句地确认，确认顾骜不会捞过界。
　　顾骜当然不会捞过界。
　　他知道，中国如今在无线通讯领域是绝对的零基础，跟洋大人争夺2G标准方面的任何制定权，有意义么？稍微应个景，有个参会资格，就够了。
　　步子迈太大，容易扯着蛋。
　　反正未来还有345G，来日方长呢，那是一场持续三十年的长期战争。
　　而且，未来的牌桌对面，都已经不是摩托罗拉了。
　　但是，克里斯·高尔文却不知道。
　　如今的摩托罗拉人都容易把问题想简单——也不光是他们会把问题想简单，而是除了顾骜意外，如今所有的地球人，在想这个问题时都会想简单——在他们眼里，或许将来的2G，就是一种能用到世界末日的通讯技术标准了吧。
　　至少也得用个20年。
　　这绝不是夸张，若非摩托罗拉后来90年代初有心毕其功于一役，那么它也不至于搞什么“铱星计划”，妄想用66颗通讯卫星一统全人类无线通讯市场、淘汰一切地面基站。
　　而事实上，哪怕到扎克伯格的时代，实践证明“铱星计划”的模式成本还降得不够低，不可能靠互联网卫星为人类提供全部无线信号。
　　正是摩托罗拉的这次托大冒进，让他在GSM时代就彻底失去了行业领先地位，变得最多跟其他同行平起平坐，否则哪有后来3G时代高通什么事儿。
　　总而言之，这又是一个代际颠覆式创新的悲哀故事。
　　“你真的愿意划清界限，支持我们？”克里斯窃喜地问，“说说吧，你肯定希望交换什么条件吧？”
　　他也跟顾骜打开天窗说亮话了，顾骜既然意识到了这么多，还选择支持他，肯定不是目前这点条件就能打住的。
　　如果顾骜胃口不是很大，那就可以成交。
　　顾骜终于等到了这一刻，他首先提出：“一来么，我希望在将来2G标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议上投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”
　　克里斯高尔文琢磨了一下。
　　各种国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。
　　一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5G技术标准投票的时候，那起码有好几十票。
　　顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而摩托罗拉是楚霸王/曹操的角色。
　　顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，按说是不过分的。
　　也就是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。
　　克里斯·高尔文先告辞了一下，临时给留在美国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后就回来跟顾骜摊牌：“这个条件可以答应。”
　　顾骜伸出第二根手指：“其次，也是最后一个条件，我希望摩托罗拉公司能够在中国建厂，把一部分移动通讯设备的生产环节转移到中国。”
　　克里斯立刻否决：“这不可能，不是我不肯转移，是你们中国的生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们中国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”
　　这个担心，倒是在1983年很常见。
　　因为80年代前期，“中国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。
　　这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。
　　尤其是电子行业，对中国的不信任非常明显。
　　即使是本时空，最多也就顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。
　　不过，面对克里斯·高尔文的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救国的执行路线：
　　“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在中国大陆市场自我消化掉，也就是给中国人用的。
　　其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产网络端设备，而不生产消费者终端。也就是说，这家工厂只会给中国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手上的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。
　　你应该相信我在游戏机产业的经验：世上的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，就像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。
　　因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者就没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。
　　说不定，还能因为网络端设备生产成本下降，导致有更多的中国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司就不想更快地占领中国市场、让中国人相信‘摩托罗拉就代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？
　　这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球上唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”
　　顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯·高尔文陷入了振奋的YY中。