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重回80当大佬-第180部分
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”方面做得最彻底——人家直接把日版的玩家角色血量减半，被菊花怪一个蓄力冲撞就会被秒。
卡普空卡婊的《圆桌骑士》，也是日版杀怪的经验BO、升级速度全面慢于美版/世界版（那个可以把大盘大箱沙拉/肉/宝箱砍成小碎片吃分数的游戏，角色是亚瑟王/兰斯洛特）。
街机版的《双截龙》、《名将》、《恐龙快打》也多少在亚洲市场提难，不一而足。
顾骜作为一个手残，前世在玩无金手指的街机模拟器时，经常被NPC血虐，所以研究过“日版和非日版有什么区别”这个问题，印象深刻。因此这次打入美国市场前，也让研发部门微调过几个参数，比如略微降低“冒险岛”上敌人的移动速度、降低“地球守卫者”的敌人子弹发射频率。
如今看来，美国菜鸟们挺喜欢这种节奏，不会过于挫败感而立刻弃坑。
不过对顾骜这个手残来说，倒是福音了。他毕竟多了几十年打游戏的经验，跟刚刚才接触不到一个月的美国人相比，显然牛逼得多。
“哦，顾，你太强了，要是都像你这样，街机厅老板肯定一年都赚不回机器的钱。”蒂芙妮在死了八个币后，就放弃了，站在顾骜旁边看，看到顾骜射爆了‘地球防卫者’第六关的BOSS后，忍不住点赞。
还有十几个菜鸡中的菜鸡，也渐渐到他身后围观。
“嘿，听说你是游戏公司的工作人员？原来这款游戏真的可以打到最后一关，并不是为了刁难我们么。”几个明显未成年、也不太在乎面子的少年人，率先站出来崇拜强者。
而一旁的蒂芙妮眼珠子一转，故作恍然大悟的样子，自言自语说给旁边的围观者听：“啊，我刚才说什么来着，这儿谁第一个打通关，就可以得到我的吻。”
然后她就猝不及防地抬手搂住顾骜的脖子，凑上去吻了一下。她年纪小，个子比顾骜矮小得多，因此大致只够到了顾骜一侧下巴和脖子之间，留下了一个唇印。
一切都被抓拍的宣传片摄影机拍了下来，角度非常好，临场氛围很逼真。
顾骜一惊，先用余光扫了一下机器，然后拉着蒂芙妮到旁边拍不到的地方：“我说了你可以借位的。你这样王妃下次就不放你出来了。”
“我没吻过嘛，想逼真练习一下。再说化了这么浓的妆，谁认得出来我的身份。”蒂芙妮指了指自己的嘴唇。
她今天确实化了个特别叛逆的妆，似乎是专门为游戏厅这种乌烟瘴气的环境准备的。
要是胸部再平一些、染个蓝头发，就跟暴走萝金克斯那种小恶魔差不多了。
“后面给我认真一点，不许这样夹带私货了。今天是来拍宣传片的——还有，也许是我自作多情，但有些话我觉得有必要澄清一下，其实我在中国是有女朋友的。”顾骜故意坦白。
然而蒂芙妮一脸的满不在乎：“我猜到了——拍《终结者》的时候，就有不少工作人员说过，这部片子的剧本，是一个中国的年轻美女作家写的。你肯定是想捧她吧，在好莱坞，这样的事情每天都会发生。别忘了，我可是从小能从母妃那里知道很多行业内幕。”
看来白人真的是很随便。
“既然知道就好，没错，她就是我女朋友。”顾骜也无话可说。
“那看起来你还不错，捧一个女人就肯乖乖被她套住，拿她当女朋友——一般来说，在好莱坞，这种合作关系，只能算是PARTNER。对了，你跟她交男女朋友多久了。”
（注：Partner：英语字面直译是“合作者/搭档”，但在谈论男女的语境时，大致相当于“泡友”。）
顾：“一年半了吧，你问这个干什么！”
蒂：“那你真是好男人，我姐姐跟姐夫结婚才一年，但我姐夫外面有20几个女人。我姐都快受不了了，还跟我商量能不能离婚。”
顾骜大吃一惊：“真的么？你是说卡洛琳公主？她不也是公主吗？”
蒂芙妮耸耸肩，悲伤地叹了口气：“那又如何？摩纳哥不过是几万人口的弹丸小国。所谓的公主，也就相当于法国人一家几万雇员的顶级大公司而已。我姐夫家里，是巴黎顶级的时尚奢侈品商，他很帅，但从小就是花花公子。法国人么，没办法的，地球上就没有一个法国有钱男人能只找一个女人，唉。”
顾骜深入了解了一下，得知卡洛琳公主的丈夫，菲利普先生是个投资人世家，虽然是搞金融的，但其家族数十年来主要就是投资香奈儿、驴牌之类的法国本土奢侈品，在好几家都是大股东。
在男女方面，法国和意大利男人是确实靠不住，基因就决定了，那是真没办法。
顾骜并不知道，历史上的卡洛琳公主应该会有三次结婚——第一次跟一个法国奢侈品投资人，第二次跟一个意大利珠宝商公子。最后终于认命了，三嫁找了个老实人、德国的汉诺威公爵，总算是靠毫无生趣的德国人把终生婚姻维持住了。
要浪漫就要放弃靠谱，要靠谱就得忍受没情调。
“行了，别说这些郁闷的事情了，好好拍宣传片吧，街拍采访还没结束呢。”顾骜提醒了一句，打住了蒂芙妮联想到不必要的坏事儿。
……
几天之后，电视招揽加盟商的宣传片拍摄完毕，蒂芙妮也被顾骜送还给了凯莉王妃。
凯莉王妃对他的信赖度愈发提高了。
然后，片子第一时间被拿去几个全国性的有线电视台播放，其中最大的是福克斯的第五频道。
因为电视购物类型的节目，播放时长是远远长于普通广告的——普通广告只有30秒，而顾骜这次弄的节目足足有15分钟，跟HSN在迈阿密频道的电视购物节目基本持平。
按照福克斯第五频道的身价，一般夜间黄金时段放30秒的广告，能卖到12万美元每月，15分钟就将近400万了。即使是晚餐前的少儿时段，也要值200万。
但顾骜跟史玉朱核算之后，选择了在下午3点的上班时间。
这是一个很不值钱的时段，因为绝大多数美国人这个点都在上班或者上学。即使是午休最宽裕的单位，也不可能2点之后还在午休的，哪有空看电视呢。
当然，美国有大量的全职主妇，下午是有空的，但那只会导致女性向的频道下午时段广告费较高、美妆和日用品牌宣传高峰。
但顾骜挑选出来的福克斯第五频道却是典型的男性向频道，没什么女频观众。
所以，听说天鲲娱乐选择这个曝光时间点时，福克斯第五频道的广告部推销人员还千方百计试图劝说大金主改变主意，以推销转化效果更好的时段。
但顾骜坚持了。
他知道，“街机厅老板”这种“看场子”型的经营者，每天最有空看电视的时间段，就是下午3点左右。
这些人空下来是很少会打自家街机厅里的游戏机的，因为都玩腻了。即使偶尔玩玩，也是为了在即将满座的次黄金时段给观众以信心、显示“这些游戏其实并不难，再花点钱是有可能通关的”。
真正营业空闲的垃圾时段，街机厅老板们只会一边看电视一边盯场子。
而其他刚刚出现的电视购物同行，也是不会跟顾骜抢同样的广告时间段的，所以将来即使顾骜成功了，也不怕有人竞争导致该时段广告价格上涨——其他电视购物节目，面对的是2C的生意，是朝消费者卖东西，他们宁可选午夜档也不会选下午3点钟，要不就只能去女频做。
男频、下午3点，这就是为顾骜独家定制的宣传价值洼地。
所以，天鲲娱乐最终谈下来的总广告成本，只有区区每月90万美元，其中福克斯第五频道每月55万。
顾骜也不打算多做，先做半年好了。也就相当于白送五千台游戏机，对于打开一个品牌在美国的知名度，绝对是划算的，他的资金链也顶得住。
说到底，顾骜的自有资金太充裕了，一个街机行业根本花不完，慢慢布局好了。
第308章 榜样的力量
3月中旬，万物复苏，温暖的佛罗里达大地上，北方游客的人数正在急剧减少。
奥兰多市中心，一家最大的街机厅门口，大腹便便的施拉普纳先生手上甩着钥匙链、嘴里叼着烟斗，施施然地用脚轻轻踢开自家大门，缓步走到柜台前。
然后用手头的钥匙一把拧开柜台侧面的一个锁，检查了一下里面的1897霰弹枪——街机厅是一类闹事频率跟酒吧差不多频繁的娱乐场所，老板不备一把来复枪可不行。
“老伙计，你可以下班了。”施拉普纳对着柜台里的汉克努努嘴。
正在看电视的后者、立刻笑着把账目跟他简单核对了一下，然后准备闪人。
施拉普纳是街机厅的老板，而汉克是他手下的“网管”，两人唯一的共同点，就是都属于“红脖子”南方人。
“今天才这么点？这帮杨基佬走了生意还真不好做呢。不过迈阿密那边应该更萧条。”施拉普纳看完上午和中午的营收，大声感慨，一点都不避人。
奥兰多市乃至邻近的迈阿密，都是典型的冬季旅游业生意爆好的城市。因为东北新英格兰地区的冬季太寒冷了，有钱人都喜欢到“阳光州”佛罗里达过冬。
就跟中国的东北人喜欢去三鸭过冬一个道理。
汉克听了之后，临走多嘴了一句：“老大，我看电视上采访了好几个杨基佬同行，他们今年冬天的生意还不错呢。”
“是么？电视不是从来都看不起电子游戏么，居然还会放有关街机厅的采访节目？难道是纪录片？我倒要看看是哪个好莱坞的家伙良心发现了。”施拉普纳忍不住嘟囔了两句，然后就朝电视看去。
1981年的美国人，打街机和家用游戏机已经有三四年的历史了，不过这并不代表游戏机被主流文化充分接受——
国人大致可以类比一下，后世国内的家用游戏机大约是92年开始大批量出货，而街机约莫是90年。当时连“小霸王”都还不存在，最初两年是湾湾的山寨机品牌“胜天”等几个厂在卖。而即使游戏机出现了四五年，到95年，依然是被很多家长视为洪水猛兽的。
1981年美国主流文化对游戏机的态度，就大致相当于中国95年的接受度吧。
此前电视上的游戏机报道，只有雅达利家那种30秒钟的短小精悍广告，目的明确，就是卖卡带，没有“剧情”。
所以，施拉普纳先生看到电视媒体上居然有关于街机厅的正面“报道”而非简单“广告”，亲近感就油然而生。
这也代表了成百上千的其他美国街机厅经营者的看法——如果他们能看到这个“电视购物”的话。
“原来是个电视购物啊，跟年初迈阿密娱乐频道那个新节目差不多，HSN嘛。”施拉普纳看了一会儿，立刻就反应过来了。
也多亏了他是佛州人，最早见识过电视购物，所以不需要扫盲。
电视购物里的剧情，很快吸引了他。
“居然能把曼哈顿第19大道上的两个银行网点的25美分硬币给兑断货？这个人名字打了字幕，真的是银行工作人员吗？”
他正在怀疑，画面已经切到了后一个镜头。某个街机厅的工作人员当着镜头的面用钥匙拧开了盛硬币的匣子，然后“哗”地倒出小半桶25美分硬币。
如今市面上的Z80型CPU旧机器，普遍只敢收两枚10美分硬币一次，所以25美分的肯定是新款涨价后的游戏机，很有识别度——这个价钱相当于街头打一次公用电话，所以美国人还是消费得起的，稍微有点手痒就会去干一把，不用经过大脑挣扎思考。
拍摄的过程中，还有打日期水印，一切都显得很逼真，显示这是纽约冬季的普通一天，有钱人本该大多去南方渡假的日子。
纽约这一段摆拍只持续了2分钟，然后就切到了其他城市的街拍踩点，每一段中间都会有激昂眼馋的声音反复强调：
“你还等什么，赶快成为TenCoin Entertainment加盟商！请致电XXXX邮购，仅需支付10％定金，其余货到付款。还提供设备融资租赁服务，不赚不要钱！回本才付尾款！详询……”
看着自己萧条的游戏厅，施拉普纳先生忍不住拿起了电话机。
对面立刻传来一个甜美的女声，看样子接线员素质颇为不错：“您好，这里是TenCoin Entertainment加盟商总机。请问您是要办理加盟业务吗？请留下您的名字和所在城市、来电号码。”
施拉普纳还是第一次打这种电话，有些紧张：“我只是随便问问，我还没决定买呢！”
“但您应该是游戏厅经营者吧？”
“这倒是的。”
“那就对了，请尽快留下必要信息，我马上为您转到第217号业务客服，以免占用总机过多时间。”
“你们这个热线有很多人打吗？”施拉普纳肃然起敬。
对方不卑不亢要了他的基本信息，前后只花了15秒钟速记，然后就把他转走了。
“好像这家公司生意很好，有那么多人打电话。”施拉普纳在内心暗暗脑补，被强行转到分机的不快也马上消散了。
这就是运营商客户和消费者客户的最大不同。
消费者打进热线，如果供应商敢推三阻四乱转，肯定会极为不爽的。这也是导致1980年代早期、电视购物体验不好的重要原因——如今哪怕是在美国，全自动程控交换机的技术也还没普及，成本非常高昂，商用化进程缓慢。
所以，打进热线号码后转接，必须是人工台的，消费者一下子就不耐烦了。
如今的电视购物先驱者、迈阿密的HSN虽然已经开始尝试，但终究没有活到后世，就是因为很多体验流畅性的节点没打通，最后惨死。电视购物那么大的传媒成本投下去，却只能同时接待少数几个客户，如果客单价不够超高净值，根本弥合不了宣传成本。
可电视购物的节目中、旁白音宣读的热线电话号码又不可能太多，最多只能两三个，所以转接是一个无法回避的问题。
美国真正把电视购物做大做强、并且活到最后的巨头，如QVC等，都是1986年才开始崛起的，原因就是自动交换机和分机转接已经成熟了（大约84、85年开始普及）。
而中国人真正引入自动程控交换要88年，靠的是华为实现的国产化。
但是，顾骜要面对的客户，与HSN却截然不同。
潜在消费者没有耐心，潜在加盟商却很有耐心。
因为前者是花钱的，后者是赚钱的。花钱的时候体验一定要流畅，一个不爽就不花了。赚钱的时候只要让他看到希望，再费事儿也是愿意忍耐的。
而且，顾骜要拉拢的加盟客户，摆在“电视购物”这个领域横向对比，都算是“超高净值客户”了——单个电话打进来，只要接线员一通忽悠后，敲定了意向，采购个十几二十台（五款游戏、新旧版打包卖），一下子就是一两万美金的销售额。
跟HSN那些一个电话打进来，最多只买几百美元货的客户完全不是一个数量级的。
只要有几十号接线员，足够撑起整个美国市场。
当然，这些细节上的营销设定，顾骜并没有过问。
是靠史玉朱自己想出来的，顾骜只是最后过目了一遍，然后批示可行。
哦，另外还有一点细节——其实史玉朱是故意骗人，从201号客服开始排起的，目的就是显得天鲲娱乐的机器很热卖，咨询的人太多，所以接线员不够用，好让美国街机厅老板们产生手快有手慢无的错觉。
其实001到199号客服根本不存在。
……
佛罗里达州，沦陷。得克萨斯州，沦陷，路易斯安纳州，沦陷……
一个个保守、深南，跟北方流行元素尿不到一壶里的市场，渐渐被天鲲娱乐打开，实现了零的突破。订货周期再次往后排，又进入了供不应求的阶段。
最晚的订单甚至说好了5月底之前交货——而到时候，甚至雅达利的山寨仿品都已经上市了。
但对方给了几个点的定金，并且说好了融资租赁的合作模式、先拿到了几台相当于定金的体验机，倒也安抚了下来，愿意等。
后续市场就这么被天鲲娱乐提前透支占领了。
到最后，连阿肯色州的小石城都被攻克了，小石城最大的街机厅运营商刚好要淘汰一批雅达利三年前的旧机器，然后引进了天鲲娱乐的新货。
这可是当年需要101空降师才能送黑人上学的保守州，前年才因为克琳顿州长的开明融合才化解了几分暮气。连这样的地方都被拿下了，显然天鲲娱乐的机器已经突破了文化差异的次元壁。
当然了，整个宣传活动中，天鲲娱乐并没有暴露出哪怕一分半点的“这是一家外国公司”的迹象，千方百计把自己包装秤美国本土品牌。
在宣传片中，某几处若隐若现地点名“公司拥有一支来自乔治敦大学的创业者团队”，作为彰显公司技术含量的元素。
这并不难做到，因为Tencoin的发音还是挺符合英语本身拼写规则的。就像索尼的SONY刚进入美国的前几年，普通�
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