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重回80当大佬-第154部分
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钦恕钡南钅俊９随袷俏烁钦恕⒈Ω至礁龉こ谭�300亿的日元信托债，才入彀的。
后来住友财阀认购了仪正化纤的债、工程顺利上马后，顾骜还跟着中信的考察团去视察过一次工程进度。而任正义则作为石油工程兵部队的技术骨干，从完工后的辽杨石化调动到仪正化纤项目。
顾骜就在考察的时候，从接待的技术解说员名单里，看到了任正义的，当时还微微一惊：又结识了一个后世大牛……
然后他就在视察过程中，很客气地给了对方一张名片。而任正义当时还没资格拥有名片，很是受宠若惊，一再表示首长有什么视察过程中的技术疑问，可以随时联系他。
而历史上，任正义正是要在仪正化纤项目的建设完成、投产之后，因为石油工程兵部队的编制解散，才退伍的。
（注：60年代国内搞石油的时候，有大量的部队编制，因为那时候条件艰苦，军事化管理便于攻坚。）
因为人家是现役军官，顾骜当然不可能挖人，所以也没起立刻拉人家一起发展电子产业的念头。军人当逃兵，可比工人辞职要严重得多。
……
顾骜虽然没有指名道姓公司，但他的段子细节说得有鼻子有眼，而且原理扎实，倒也不由得郭台名和韩婷不信。
“小顾！原来你知道这么多，为什么不早点儿告诉我？诶，那你说，我们汉乐电子的游戏机主板应不应该喷一层三防漆再出厂？几毛钱成本，多个保险也好啊。”韩婷是对质量漏洞最痛恨的，毕竟出了事儿忙的都是她。
殊不知，她这么问，已经歪了楼。
“韩老师！请注意我们谈话的主题，我们是在讨论‘质量不行售后补’的可行性、适用范围，不是来帮你解决具体质量隐患的。我之所以不说，就是怕限制了你们的思路，形成路径依赖——你们要做的是全方位的排查、归纳，覆盖性测试，那才是负责任的科学思维，不是说一个点改一个点……”
“我不管，我又不是理科生，行了，一会儿你单独跟我聊。早知道你在外资委接触了这么多干货，都不教我！”韩婷很是气愤，却也强忍着先打住了话题。
顾骜这小子的脑子，简直随便拿出一点见解来都是金矿！偏偏他自己没逼数，不知道哪些东西值钱，总是忘了传授！连身边的战友都忘了说！
韩婷太了解顾骜的毛病了，经常给人来一句“啊？原来这个思路也很值钱么？我以为你们自己都想到过了”。
你说可气不可气？
而趁着韩婷生闷气，顾骜已经对郭台名说完了最后的结论。
“所以，我们在美国和在日本是不一样的。我们打入日本市场时，日本只有电动和弹子机，没有电子街机，我们是从无到有，可以直接跟每一个‘运营商’也就是街机厅老板、连锁娱乐场所的负责人们，一一接洽。我们恰好抓住了这个对质量最冷静、只看综合赚钱效益的小群体。
而美国市场就完全不同了，雅达利公司经营电子街机已经有两三年，其他牌子也有一些。那是一个成熟市场，各个街机品牌都有自己擅长的游戏分类。所以那里新开一家街机厅，老板可能要同时进货好几个牌子的街机。
比如从雅达利进口冒险解谜游戏、从别的公司进口射击游戏、再从第三家公司进口运动赛车/球类游戏。这就导致美国有一个‘渠道经销商’阶层，这是美国独有的，日本没有——除非你把任天堂那些卖麻将桌和其他电动赌具的经销商也算上。
经销商是不接触产品使用现场的，售后服务过多，对他们的麻烦增添程度，也远远超过‘运营商’。所以他们对低质量品牌的容忍度要低得多，你返修量一高，人家都懒得卖，直接把你这个牌子下架了。
所以，一家刚刚起步、质量还不稳定的公司，抓住一个从无到有、直接面向运营商的客户，是多么重要，它会给你出质量事故时、靠维修态度好，捡回一条命的机会。如果你不能服务于这样的客户，说不定出一次事招牌就完了，没读档重来的机会了！”
顾骜最后这番话，可谓是纵横捭阖，高屋建瓴，是结合了商界纵横几十年的老江湖、包括华为任老板和果狗乔老贼的人生经验。
这样夹枪带棒一顿忽悠，当然让郭台名颇为招架不住。
毫无疑问，他就是在告诉郭台名：韩婷的汉乐电子，就是这样一个风口转折点上的客户。你现在加入进来，才能给“鸿海精密”一个大发展。
创业路上，钱好找，这样的客户不好找。
哪怕郭台名五六年后会立志“我们只服务于全球最顶尖品牌，只给他们代工”，但现在郭台名还没这个底气呢。
他自己质量都不绝对过硬的时候，有个这样的市场温床来孵化，是多么的可贵。
相比之下，背叛湾湾，甚至把老婆和老婆的家人都暂时接过来，把所有在湾湾的资产都洗到香江过桥、然后到特区投资，又算得了什么？
人生能有几回搏。
郭台名强迫自己冷静、好好想想清楚。
但理性告诉他，他这一次是理性地热血沸腾，而不是被忽悠瘸的。
“没想到大陆能有如此机会，更没想到，这门生意背后还有如此重大的意义和道理。顾处长，听君一席话，胜读十年书啊。这样的机会，果然难得！你给我几天时间，我秘密回去做些准备工作，再一心一意来大陆投奔！说来惭愧，贱内娘家在岛内也颇有几分固定资产，不处理一下，故土难离呐。”
郭台名一阵赌咒发誓式的表态，俨然已经决定投效。
他的商业眼光当然不差，知道飞黄腾达和故土难离之间，孰轻孰重。
“好，那我就静候佳音了。我们可以先谈谈细节……”顾骜对于引君入彀的效果非常满意。
一伙人又当面密谋了许久，敲定了绝大多数疑问。
深夜时分，顾骜才载着台商驱车回到香江。不过他也没空在香江过夜，而是临走被韩婷千叮万嘱拉回来，回特区的厂里过夜。
“你到外资委之后，究竟还见过多少同行的管理见闻，哪怕是段子也好，统统给我想起来！别管你自己觉得重不重要，统统说出来！我会记笔记，自己判断是否有用的！”
韩婷可是被白天顾骜的无所谓姿态气得不轻，不把他的干货榨干，怎么对得起自己在黑暗中一年的摸索。
第265章 知耻而后勇
“那种引脚规格的电路板，最容易因为回流焊的时候、作业环境空气湿度太大，然后快速上锡后瞬间升温过程里水蒸气膨胀、造成虚焊、元器件引脚脱层。如果是湿敏元器件，直接损伤芯片都是有可能的……这就是电子业今年刚被关注的‘爆米花效应’，日本人一开始搞SMT的时候，生产环境好，因为日本气候干冷，不明显。第一次把设备出口到湾湾这种亚热带气候地区，就出问题了。所以潮湿地区开厂要注意无尘车间的除湿……”
“嗨，我跟你说这些干嘛，你现在还是让女工手焊的，一两年内都遇不到。算了，下一条……呼呼……”
顾骜是在半迷茫的状态下，眯着躺在韩婷的沙发上，说完这一条行业经验的。
今晚已经挑灯夜聊十几条了吧。
他实在是太困了，一大早从京城飞香江，又三地往返跑高强度谈判动脑，所以实在撑不住，说着说着就脑袋一歪睡着了。
颇有几分后世华为的办公室躺椅风。
韩婷其实也快不行了，并不是她想把顾骜逼得这么急。实在是她自己这一年来，摸索中吃的苦头不少。
所以发现了顾骜这方面的见识后，实在不舍得放过，才如此压榨，哪怕有陷入路径依赖的风险，也在所不惜。
尽管顾骜说十条，才有一条是能立刻指导她管理汉乐电子的，其他九条情况都不适用，但那也比犯了错再回来整改要省很多成本。
“算了，好好睡吧，晚安。”韩婷推了顾骜几下后，见推不醒，终于心生怜悯，拿了条毯子给他盖上，自己回隔壁的卧室睡床。
……
第二天一早，顾骜醒来时，发现自己是在沙发前的地毯上打滚。
“操，管杀不管埋。”被起床气支配的顾骜，忍不住啐骂了一口。
并不是他素质低下，而是任何人起床时发现自己躺在地上，迷迷糊糊之间都会少几分尊师的道德顾忌。
很明显，他是睡惯了可以四仰八叉乱翻滚的大床，所以睡沙发后就滚下来了。
动静惊动了隔壁的韩婷，她连忙打开办公室，愣了一下，略带歉意地说：“没事儿吧？是我没想到你睡相这么差，这沙发我自己经常睡的。”
“行了，别解释了，几点了？”顾骜还没彻底清醒。
“7点多了，你再不起我都要催你了，一会儿就有人上班，你睡办公室里成啥样。”韩婷一边说，一边递过来一条毛巾，“呐，你自己洗洗，新牙刷没有，你就漱漱口，回宾馆再刷吧。当然如果你行程允许，肯多留两天聊聊，我欢迎之至。”
韩婷知道顾骜如今已经是外资委的官员了，出差行程管得比较严，所以也不敢贸然留人。
“看情况吧，谈判结束得比我预想顺利。”顾骜接过毛巾，到水龙头旁狠狠搓了几把。
韩婷便递给他两张塑料的饭菜票：“那你洗完自己去食堂吃点东西吧——开发区里目前还没早点摊，只有几家正规饭馆。我特地让食堂供应早餐，早上7点半之前半价，吸引工人早点来上工。”
“你可真成黑心资本家。这才从外交部出来一年半，堕落得真快。”顾骜嘟囔了一句，接过饭票。
韩婷忍不住笑骂：“还有脸说别人黑心资本家？你自己昨晚迷迷糊糊往外冒坏水时，说了多少见不得人的伎俩，你自己心里没数么！”
顾骜自嘲地耸耸肩，掸干净名贵风衣上的尘土，信步走去厂里的食堂。
粤东人爱喝粥，食堂里除了油条和拌面之外，几乎没有别的面点。顾骜本来是不喜欢喝粥的，最后也只能入乡随俗，打了一大碗皮蛋瘦肉粥、两根小油条。
买皮蛋瘦肉粥的人不多，因为要一毛钱一碗，看样子都是管理层才喝。
普通女工黑压压的一片，面前清一色三分钱的白粥。
因为顾骜的衣着一看就档次不凡，来得早的女工都知道他是大人物，只敢在旁边窃窃私语，不敢过来搭讪。
不过顾骜喝着喝着，自己想起个事儿，就忍不住体察民情。
他端着餐盘，走到一桌年轻女工旁边：“这里没有人吧？可以坐么？”
“啊，当然当然，您请。”两个女工拿袖子擦了擦顾骜面前的桌面，战战兢兢看着他。
顾骜虚按一下，示意大家都坐：“不要紧张，只是想问问你们哪儿人——来异乡打工，每天喝粥习惯么？听你们口音也不说粤语。”
“没事儿，很习惯。”
“我韶州的。”
“我湖兰的。”
“我赣江的。”
一群人叽叽喳喳，顾骜大致听了一下，半数还是省内粤北的，最远也就是临近数省，都是南方人。
看来是他想错了，特区才搞了一两年，还没什么北方打工潮南下。
特区的餐馆里，也见不到丝毫辣菜。
那就由着韩婷按自己的节奏管理吧，暂时没必要提什么“提升外地打工者归属感”的麻烦事儿。
顾骜一边胡思乱想，一边主动把吃完的餐盘放到回收处。
背后一群女工窃窃私语：“那是微服视察的首长吧？感觉说话口气就跟省里市里下来似的……”
……
饭后闲着，顾骜开始胡思乱想。
昨晚因为给韩婷讲质量管理时，提到了不少后世华为的案例，勾起了顾骜了解一下任正义近况的念头。
他借韩婷的电话打了几个，联系不上任正义本人，只知道他目前还在仪正化纤的项目部服务。
“仪正化纤……诶，对了，史育猪那小子，当初就是因为仪正动工之前，散播假消息扰乱市场、哄抬化纤面料，进去的吧？这小子坐牢一年多了，不知道有没有立功表现，能不能提前出来呢。”
顾骜回忆了一下，史育猪当初最后宣判的时候，他还提供了一些定性的证据，亲眼目睹对方被送去服刑，就是关押在特区的监狱里。
眼下没什么事儿，不如去看看，这种家伙也算是“人才难得”了，开拓新市场时很需要他那种不要脸的狠劲。
史育猪当初被判了18个月有期徒刑，不过他在被审判之前，已经抓起来羁押了一阵子，这都是要折抵刑期的。
加上如今对于立功减刑定得不严格，尤其是经济犯罪，很容易受政策松紧而加减，要是减到15个月以下，差不多就能出来了。
顾骜开着宾士，一脚油门杀到罗胡监狱。
跟有关部门交涉的过程，无非还是陈词滥调，无需再述。
有关部门的人很礼貌：“同志，请问有什么可以帮你的。”
“我想查一个人，看看他是不是快出来了。”顾骜公事公办地问。
“您说吧。”
顾骜报了史育猪的名字，工作人员查了一会儿：“您说的那个人，他有两次立功表现，这个月底就能释放了，还有一次立功审查的申请，还没审查完。”
“为什么没审查完？是不符合立功吗？”
“就是……还来不及，挤压比较多。那个，您是哪个单位的？”对方的气势自然而然矮了一些。
“没什么，我只是外资委的，因为这个案子和当年的招商引资有点牵连，所以过来随便看看。”顾骜不想惹麻烦，先把话撇清。
“原来是这样，那您登记一下就可以探监。”
“不违反纪律吧？”顾骜确认了一遍。
“不违反不违反。”
于是，顾骜就见到坐了一年牢的史育猪。
在一间只有铁栏杆、没有隔音玻璃，也没有录音监控的探监室里。
甚至狱警都远远站在一边，丝毫没有偷听的意思。
一年没见，史育猪的不服和桀骜彻底消失了，连怨毒都被磨平，看样子改造很成功。
再看到顾骜时，他只是激动，求提携。
“知不知道，外面已经取消了‘抵垒政策’，10月27号正式生效的，大约50天前吧。”顾骜一开口，就给史育猪带来一条噩耗。
“抵垒政策……你是说移民香江？那现在呢？”史育猪非常紧张。
在里面这一年，他是想过，万一出去之后，大陆没有容身之处，就逃到香江的。
毕竟关在特区监狱里的狱友，不少这种“人才”。
1980年10月27日之前，只要你逃到香江，就可以拿到身份证。即使在内地曾经犯罪、没有活路混，只要到了对面，未必不能从头开始。
顾骜：“现在改成了，‘即捕即遣’，抓到了立刻遣返，但当地也不会处罚你，让你回到特区再接受处理。不过……”
“不过什么？顾爷，您说过要给我一个机会的。我对你还有用。”
“不过，即捕即遣的操作还没彻底落实，目前到明年1月1号之前，是磨合期。如果你不但能偷度，还能在香江找到一家正规的大公司正式按合同工雇用你，那么，你可以在两个月的缓冲期内补登记香江居民身份证……”
咯噔！
史育猪抓住铁栏杆的手紧紧摇晃了一下，连铁杆都发出牙酸的摩擦声。
“我这就去想办法催上面批我的立功！我已经检举了好几拨同行当初纳税的非法所得了！我一定可以的！”
……
顾骜在特区的谈判行程，正式结束。
郭台名与在湾湾的亲友最后接洽后，给了顾骜明确的答复，并且签订了确认投资意向的文书。
韩婷这边的“质量管理培训”，也抽时间穿插着完成了，还没想到的部分，顾骜也没空了。
他即将从香江机场飞回钱塘，完成出国留学前的告别，最后回京汇报出差结果、正式交接，然后去美国。
就在顾骜离开特区，即将去香江启德机场的那天。顾骜偶遇了刚刚释放的史育猪。
“过会儿上午10点，我的宾士车会在中英街第三个路口的小卖部拐角停下。我会让我的司机去帮我跑腿买两包烟。
你有本事，就自己提前去那儿潜伏。等我车停下、司机走开的时候，钻进后备箱去，后备箱没有锁。
我的车没有边检会查的，不过如果你想闹意外的话，我不介意告诉警察，是你自己偷偷非法钻车的，我在车上睡觉什么都没看见。”
“顾爷，我不是不知好歹的人，当年是我太顺了，太猖狂，我真的反省了，您给个机会观察观察就知道。”
“那你从香江下来之后，自己去找一个叫林国栋的人，我会给他打电话的，他会给你安排一份足以拿到香江身份证的假工作。至于下一步，到时候我会告诉你。”
第266章 哪有空亲自花钱
香江并没有直飞钱塘的航班，所以顾骜只能先降沪江，再开车回家，与亲人辞行。
从虹桥下来，他当然要先去复旦。
萧穗知道顾骜要来，顾骜
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