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　　“那你倒过来。”
　　“不太好吧？你让我想起一个笑话。”
　　“喂你有没有病啊，这种时候还讲笑话！”
　　一夜脸滚键盘。
　　“老公，爱你哦，果然为我憋了一学期呢……老公？这么快就睡着了……”
　　第二天，顾骜一直睡到9点才醒。
　　“呐，你的早餐，昨晚想说的笑话呢，真没用，最后喊都喊不醒。”萧穗衣着整齐，换了一身崭新的短连衣裙，把去食堂打来的早餐搁在书桌上。
　　“你这是站着说话不腰疼呐，男人有多累你知道么。”顾骜神游地刷了牙，然后拿起三明治一边吃一边吐槽。
　　“昨晚，我是听了你的建议，才想起来这个笑话的：有一个美国女生，在参加那种派对的时候，更衣室里露出胸部，有一个沾染的大写Y字母。
　　其他女生就很好奇，问她怎么回事儿，她骄傲地说：我男朋友是耶鲁大学的，他非常以自己的学历为荣，所以跟我做暧的时候也要穿着印有学校LOGO的T恤，Y字母就染到她那地方了。
　　然后，派对上的女生们，又遇到一个胸口有大写H的，也问她是怎么回事儿，她的答案也差不多，只不过她男朋友是哈佛大学的。
　　最后，派对女生们看到一个胸口沾着W的，这次她们问都不问，直接举一反三说：啊！你男朋友一定是威斯康辛大学的吧！谁知却被人反驳了：不，他是MIT的。”
　　萧穗一开始绷着脸，听到最后才恍然大悟：顾骜是在拐着弯吐槽她呢。
　　“啊！你要死了！姐好心给你69，你还不识好歹？”
　　“亏你还看过《邻人之妻》呢，就只看出这一点？”
　　“还有什么？”
　　“最牛的当然是哈佛生啊，人家正着倒着都是H。”
　　然后自然又会引来一阵不可描述。
　　闺闱之事，有甚于画眉者，外人欲尽知耶？
　　顾骜跟萧穗吃过早餐，看了看时间，觉得自己这么迟到早退有些不地道，就让萧穗自己玩一会儿，他衣冠整齐地去图书馆晃悠一圈。
　　杨信已经在那儿精神抖擞地整理日本高新企业的业务范围资料了。
　　而课题组里的两个女生不见人影。
　　顾骜：“阿信，她们人呢？”
　　“不知道，反正是暑假，晚点儿来也没关系吧。”杨信不以为意。
　　顾骜想了想，跑到昨晚看录像带的放映厅。
　　进去一看，米娜和叶纨正在沙发上、东倒西歪地睡着了呢。
　　录像机里的磁带已经放完，彩电屏幕上是一片雪花点子。顾骜几步走过去，摁了一下退带键，看了一眼白色带壳上、用记号笔手写的数字。
　　9。
　　这说明是第9盘带子。
　　一盘70几分钟，能装1集半还多。可见昨晚米娜她们是看到至少第14集之后、换上了最新的带子，然后看着看着昏睡倒下的。
　　“女人追剧真是太可怕了，从晚上7点不到，看到早上起码5点才倒下。”
　　顾骜扯过两条毛巾，给女生们遮上，然后准备退出放映厅。
　　“谁啊。”米娜惺忪地揉着睡眼，似乎有些警觉起来。
　　“是我，没事别紧张，多睡一会儿吧。”顾骜连忙出声安慰。
　　听到是顾学长的声音，米娜立刻放松了警惕，眼皮子终究没撑开。
　　顾骜想了想，既然都醒了，还是没忍住发问：“你真的觉得很好看么？”
　　“那还用说，太好看了……”米娜嘟囔着，终于又睡着了。
　　既然今天的研究是没法继续了，顾骜也懒得点卯。
　　女朋友刚来，昨晚都忙着检查作业了，很多私房话没来得及说，就被疲劳压回去了。
　　“你怎么回来了？”看到顾骜回到寝室，萧穗很是奇怪。
　　“给她们放羊了，把剧追完再好好搞课题吧，不然都没心思。我也索性陪你再浪一天。”顾骜没羞没臊地直言，“虽然对这部剧有信心，但还是没想到，能让这些见过外面世面、进口片随便看的同学，也这么沉迷，女人追剧我真是无法理解。”
　　萧穗：“这有什么难理解的，我刚拿到录像带的时候，也是两个通宵看完的。电视机上每天等一集多痛苦啊。你也太小看自己的能耐了，当初我一拿到你的剧本，就觉得这个故事很有吸引力，这才熬五个通宵、把剧本草稿写出来的。国内太少有这种自己奋斗爬上去的题材了，一天到晚想着那些伟大的东西，却不敢反映人性最真实的追求。”
　　顾骜叹道：“可惜了，如今国内只有700万台电视机，不知道有多少人能看见呢。”
　　萧穗觉得很奇怪：“这有什么可惜的？700万户家庭的观众，还少么？能让大伙儿都看，已经是很了不起的了。”
　　顾骜之所以惋惜，当然是和历史上《沪江滩》引进时，国内2000万台的电视机保有量在比了。
　　虽然顾骜完全可以想象，如今有电视机的人家，只要不是小洋楼里的，而是大杂院、或者农村，那妥妥地会让周围邻居都过来围观。
　　可即使这样放大，平均让每台电视机被5户人家蹭，辐射15个人口，那也才1亿国民看得到《沪江滩》，只占总人口的十分之一而已。
　　而电视剧是不可能去纸面媒体或者广播媒体做广告的，做了也白做，社会宣传效应显然要指望别的模式。
　　“要是能让电视机被成百上千的人看到就好了。”


第213章　到处都是价值洼地
　　顾骜的随口吐槽，萧穗也没往心里去，只当顾骜又是瞎想。
　　谁知顾骜是个脑洞大如天的家伙，一旦冒出一个大胆的想法，就敢果断继续往下想。
　　他想起了一些NHK表现50年代日本社会的年代剧。
　　不得不说，日本人拍出来的年代剧，多半还是严谨的，日本人195X年的贫穷程度，跟国内198X年几乎一样。
　　比如有一本堀北真希拍的、题为《乌梅酱先生》的晨间年代剧，穿越前顾骜在B站就刷过。（这里的“先生”是“医生”的意思，日语里写作先生的，包括老师、医生、律师。）
　　片子里那些50年代的日本人，在电视机刚出现那两年，居然挤在东京的大广场上，几千人围着一台看NHK的节目。
　　而1980年代的国内情况也差不多，前世顾骜听长辈们聊起那段刚刚百废待兴岁月的社会见闻。就提到过那时去探望义乌、东阳的婺州乡下亲戚，就在婺州火车站的广场上看到过免费公开放的电视机，放过《沪江滩》，每到晚上黑压压围满了一广场的人。
　　当然了，吴越省在80年代应该算财政状况相对还行的省份。至于内地的贫困省份、地级市的火车站有没有公放的电视机，顾骜没调查过，也就没有发言权。
　　但是，没有客观条件，顾骜可以适当制造一下条件，他如今有这个实力，而且想到了一个一箭双雕的计策。
　　想到就做，他立刻给身在特区的韩婷打了个电话。
　　“韩老师，汉乐电子转产电视机的事儿，安排得怎么样了？离上次你给中信报备，也快一个月了吧。”
　　电话另一头的韩婷，听起来没什么好气，应该是太忙了，嗓音都能听出憔悴：“哪那么快呢！只是把必要设备弄来了，小规模试流了一下，大多数还是拿的进口半成品组装而已。再说了，你的‘吃豆人’和‘炸弹人’还有不少销量呢，公司的‘坦克大战’也还没榨干，这么急干嘛？生产电视机本来就是个备用的后手，后续的两个月暑假，最多也就平均分出20％剩余产能来造电视机。”
　　汉乐电子如今月产5000台街机的规模还是有的，生产电视机比街机还方便些，即使是20％产能，两个月也有3000台了。以国内如今电视机的稀缺，销量绝对是不愁的。
　　国产电视机厂的大规模上马，都是84年左右的事儿了，产量第一次过剩得87年左右。
　　顾骜盘算了一下后，进一步建议：“韩老师，不知你有没有打算过，为汉乐电子的产品和品牌打广告呢？”
　　“广告？为什么要打广告？电视机又不是烟酒，生产多少都卖得完。”韩婷思维很清晰。
　　顾骜：“烟酒一样卖得完——你以为米娜家的YL特曲，不打广告就卖不出去么？不，只是卖不出高价，不能卡住仅次于茅五剑泸之后的‘中高端酒’定位。打了广告，才能卖到4块钱一斤，而不是1块5毛钱一斤。汉乐电子如果愿意生产档次和技术指标优秀的电视机，稍微打点广告，才适合涨价销售。加上你是合资企业，不需要考虑国家的供货指标，卖电视机可以不收工业券，肯定有各种万元户和乡镇企业主会买一台的，先富起来的人不缺这点钱。”
　　1980年，国产的小黑白电视机，普遍在1000块以下，如果是14寸以上，才能破千。而进口的彩色日货，轻轻松松一千多，最大的18寸，2000都能卖出去，还得凭专门指定的工业券。
　　至于国产的彩色，如今也有少量生产，但卡得极严。因为彩色显像管还不能国产化，要花珍贵的外汇进口，国内只是进行一下组装。
　　国家去年倒是在陕省的咸阳、投资了国内第一家彩色显像管厂，可预期要82年才能投产。
　　而汉乐电子与国内其他厂子相比，最大的优势就是位于特区的沙角工业区，那里进口原材料3年免关税，自然也就包括了“进口外国显像管免关税”，这一块就比其他国内组装厂有碾压性的成本优势了，几乎形同吊打小学生。
　　而且沙角开发区独有的强制结汇豁免额度，也让汉乐电子可以依据政策、在自己出口创汇的收入中，截流一部分自行决策采购境外物资。
　　韩婷如果想造每台售价2000块的高端电视机，哪怕将来年产量控制在十万台，国内都有足够的有钱人来消化。
　　中国那么大，还凑不出每个县几百号有能耐的万元户？同时满足“高端”兼“不凭票限量”这两点的细分市场，几乎是没人抢的，独此一家。
　　“到1982年、沙角工业区的‘前三年进口来料免关税’政策到期之前，国内没有任何其他地方的单位能享受这种政策。同样是到82年为止，咸阳的彩虹显像管厂投产之前，国产化也断无可能。你只要占住这个品牌心智，就等于躺着白捡两年高利润。”
　　顾骜最后如此分析。
　　韩婷终于颇为意动，觉得花钱打打广告貌似也行。
　　“米娜的酒厂，去年你给她作价30万人民币，白打了个广告吧？电视机怎么也高端一点，我可以想办法决策，到时候拿出50万打广告。不过，你有性价比高的作品媒介推荐么？”
　　顾骜循循善诱地说：“引进火爆电影、贴片广告的机会不是每年有的，而且这门生意已经不让做了。但我有更好的办法，并不是所有广告，都要严格遵守传统的嘛，你做一点好事，让电视台，甚至是大量报纸媒体报道你，一样能起到广告作用，甚至更大。因为你是第一个这么干的。”
　　“有点儿意思，说清楚点。”韩婷也非常干脆利索，她只要听从了顾骜的计策，从来都是不墨迹的。
　　顾骜终于露出了贼笑：“我建议你，拿出个成本50万左右的产品、毛利报高一点，虚称100万，然后找几个铁路局捐献出去。就当是丰富人民生活、让更多老少边穷人民能看到新闻连播、帮助宣传国家开放成果。具体监控方法嘛，你可以指定用途，让各大铁路局别把东西弄到领导家里，而是确保装到各个地级市火车站的候车大厅里，甚至门口。装好后，要求有关部门拍几张实际投放状态下的照片回来。”
　　顾骜的说法，已经可以尽量防止截流挪用，如今的人思想至少比20年后纯洁些，胆子也小。外商戴帽子过来的物资，敢明目张胆截流的不多。
　　就算有，只要是少数，顾骜也认了。
　　因为这几十万花下去，绝对比正儿八经渠道的广告，效果要好得多。
　　各地报纸肯定也会作为政绩疯狂吹嘘的，比如“我市火车站惠民项目如何如何、与民同乐如何如何、送电视下贫困市如何如何……”
　　如今的地方新闻本来就少，记者们都愁没大事儿填满格子呢。
　　韩婷暗暗觉得不错，却也嗅到了一丝阴谋的味道：
　　“办法是不错，但怎么总觉得你另有企图？你小子不会连我都算计了吧？不然你都把汉乐的股份抛给我了，还帮我出谋划策？”
　　顾骜也不想瞒着韩婷：“我确实也有一点点私心，但总的来说，绝对是你得到的好处多——我是觉得，暑假结束之前，我投资合拍的《沪江滩》，就要在内地上映了，首映看到的人民太少，我也觉得惋惜嘛。能让更多偏远贫穷地区的人民丰富精神生活，这总不是坏事吧。而且我有自信，央视在看到我的节目的收视率、尤其是在社会上引起的反响、读者来信数量，肯定会多重播几次的。”
　　顾骜虽然有抢占空白品牌心智的想法，但毕竟是做了好事，各方都捞了好处。
　　至于央视“看到收视率”后决定多重播，只是顾骜随口说的。
　　如今央视不管放什么东西，只要是黄金时段，收视率70％以上都是轻轻松松，凡是有电视机的，几乎没有舍得不看的，节目再烂也看。
　　所以决定重播的最主要因素，还是观众的来信、来电这些反馈。
　　韩婷斟酌再三，终于决定采纳。
　　她也一事不烦二主，直接让顾骜给她说些操作层面的细节。
　　顾骜一边回忆着前世看的堀北真希《乌梅酱先生》、结合如今的切身体验，分析道：
　　“要在站前广场和候车大厅里看电视，区区十几寸的屏幕，让人隔着几十米围观，根本看不到什么。电视机尺寸再大也没用，充其量只是一个影影绰绰的印象。
　　所以关键是要给电视机配很大功率的音响，而且最好分不同位置放好几个。靠BGM和台词来让观众感受氛围。
　　说白了，还是免费广播时代的传媒套路，只不过比广播稍微多了点辅助脑补的提纲性画面。毕竟视觉信号的共享性太差了。不如大功率喇叭，随便一吼让整个体育场几万人听见都很轻松。”
　　“行，这事儿我下个月就开始操办。”韩婷也是懂点儿宣传理论的，听了深以为然。
　　这也是为什么明明30年代电视在西方就出现了，却整整20年都没能成为大众传媒和宣传工具、罗斯福和希特勒仍然在借助广播——因为广播是对受众富裕程度门槛最低的宣传方式，哪怕赤贫的乞丐，在街上一坐，照样能听到总统的“炉边谈话”或者元首的“意志胜利”。
　　同样的，很多人恐怕都没想到，一直到1985年为止，其实全中国合法收入最高的文娱传媒演艺界人士，是说书的单田芳老师。
　　人家早在1962年最困难的时候，还没上电台，光靠小场子走穴就能赚四五千一个月，有十几块劳力士手表。79年后上了电台，按收听率有奖励，更是一发不可收拾。
　　虽然当时中央人民广播电台给出的收听率奖励极低极低，但架不住最后统计上来有6亿人收听。（当时电台没那么多节目，会轮播。所以重播的时候你还开着收音机，会被统计两次。这是算法导致的水分）


第214章　大佬就要有担当
　　跟韩婷商量的捐物、谋求上新闻炒作的事儿，至少也要一两个月的时间操办。
　　整个7月份，汉乐电子的绝大部分产能，还是会被牵绊在依然高速出货的游戏街机业务上。
　　即使8月汉乐电子逐步转产电视机，第一批货色也只能算是半成品组装，各种元器件的国产化程度必然是非常低的，一切都需要时间磨合。
　　顾骜一边跟萧穗私下里甜蜜腻歪，一边每天还要抽出时间热血课题。
　　如是过了一周，食髓知味的激情总算释放得差不多了，两人稍微冷却下来后，顾骜也意识到了自己此前稍稍有些撒狗粮的嫌疑。
　　幸亏米娜她们也忙着追剧，一样精力不济，没怎么关注顾骜。
　　这天，已经是美国独立日。
　　此前一夜，大伙儿在做课题的时候，注意到了这一点，就约定俗成提议休息一天、也可以出去玩一下。
　　中国的课题组，因为美国的国庆节而放假，听起来有些别扭。
　　但大伙儿本来就是暑假额外加班嘛，研究的又是美国的课题，入乡随俗巧立名目一下也没什么。
　　借着休息日，顾骜也决定把一些遗留问题解决下。
　　这天，大伙儿一起吃早餐的时候，顾骜轻声向女朋友提议：“穗子，你住我寝室，三五天没什么问题。但久了毕竟影响不好，你要在京城玩两个月呢，我给你找招待所吧。”
　　“行啊，我都听你的。”萧穗正在热恋的盲目中，自然是什么都听从。
　　一旁的米娜善良地关心：“穗姐，你是个人旅游探亲名义进京的吧？长期住招待所有介绍信吗？京城管得可严了，实在不方便的话，我的出租房可以借给你们住，反正我暑假住宿舍。”
　　京城不比别处，宾馆不是有钱就能住的，盘查非常严格。
　　萧穗淡然一笑：“放心吧，我如今可是把沪江制片厂的出差介绍信随身揣着，哪儿都能住。不过还是谢谢你的好意。