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在古代行商这些年-第12部分
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最后那天，他趁所有人都走了，私下问了宋四郎。
宋四郎正在收拾锅子，随口说，不如把炒菜放到汤饼上做浇头。
这随口一语，给了他莫大的启发。
吴十一郎当天就把他的摊车卖了，租下这间小小的铺面，这铺子只够一个灶台的空间，大多人都看不上，给他却正好。他找人修补了土灶，又把他那几个同样做汤饼的朋友叫了过来，给他们讲了宋四郎的话。
那几人开头还犹豫，吴十一郎拍着胸脯说：“炒菜我来做，你们让客人挑浇头就行，不用出一文钱，有人要咱们再结账。”
卖汤饼的几人想，既然不用出钱，试试也无妨。
“那你得派人送来，不能让客官等。”又有人说。
“没问题，包我身上。”吴十一郎保证。
找谁来送呢？
他住的那条巷子有好几家贫户，他找来那几户的小郎君小娘子们，让他们帮忙送菜，每十次能拿一文钱。听到有钱帛可拿，几个半大孩子都高兴极了，当下点了头。
吴十一郎起头的浇头汤饼飞快出了名，之后又有几家主动加入。如今，他每天忙得连去趟茅房的空闲都没有，一整天都不敢多喝一口水，不停颠着锅炒菜。每天入夜后又渴又累，但看着一文一文铜钱飞入自己的口袋，再渴再累也觉得舒心。
半刻不到，刚才来要韭黄的小子又冲进来，喊着要两碟野菇，一碟野菜。
这小子是吴十一郎的邻居，在家排行老二，大家都喊他二狗子。他家贫，附近差不多大的小子们都不与他玩耍，还总爱笑话他和他娘。自从跟吴头干起了这跑腿送菜的活计，他每天都可赚几个铜钱，给他娘买些吃食，家里的粮缸子也终于不再是摆设。
每天傍晚后，汤饼摊子逐渐冷清起来，二狗子却不闲着，他跟着吴头一起到褚老门前学做菜。
褚老已经六十有三，有些耳背，但那手做菜的功夫一点没荒废。他曾是宫里的御厨，几年前请辞后，来到大涂县定居。
原本褚老说了，往后再不干厨子，只在家逗逗孙儿养养鸟。宋四郎教做菜那几天，他儿媳去了，学了好些菜回来，褚老一瞧，技痒了。不仅催着儿媳一样样教他，还自己开发出来好些。
这炒韭黄，就是褚老开发的。
他也学着宋四郎，天天傍晚在自家门前摆灶，将自个儿想出来的新炒菜，一一教给来学的众人。因着自己耳背，他把儿媳也叫上，让她在一旁帮衬着。
吴十一郎每天都来，除了他还有不少人，每天都把褚老和他儿媳妇围得水泄不通。这些人里有靠炒菜营生的，也有想给家里换换口味的，甚至不少大户人家的厨子也跑了来，为自己添门手艺。
这天下午，望海楼的甲师傅，也裹着脸跑了来。
他们少东家这些天可慌了神，虽说与宋四郎合作后，他们的翠玉馒头销路很好，连带着楼里生意也更旺了几分。可谁也没想到，宋四郎的馒头不过是个开始，他那层出不穷的新花样，让他这个当了二十多年厨子的人都大呼不懂。
这不，今天傅老爷子发话了，叫他过来瞧瞧。
跟宋四郎一农家子学，他有些拉不下脸，可若是跟褚老学，倒也没啥，只是这人忒多了，他总有些望海楼大师傅的骄傲放不下，便只好裹着脸来。
他左拱拱，右扭扭，终于杀出一条血路，钻到了褚老的灶台前，认真瞧起来。
*
傅家大宅里，傅文端着刚煎好的汤药，走进傅老爷子的寝房：“阿耶，听说您让我们的甲师傅去褚老那里了？”
“对，我让他去的。”
“您说褚老到底怎么了？我们请他来楼里指导，许了那么多金银，他眼都没眨就否了。怎的这会儿却肯白教人？”傅文耐心地将汤药吹凉，才端到傅老爷子跟前。
傅老爷子接过汤药，说：“大约是宋四郎的胸襟气度，让他有所感悟。”
“气度？”傅文不懂，教个菜而已，怎的就谈上气度了。
“我问你，如果你会宋四郎那些手艺，你怎么做？”傅老爷子把汤药一饮而尽后问。
“当然是在望海楼卖。”傅文想都没想就说道。
“可宋四郎却选择把它们教给所有愿意学的人。”傅老爷子说，“你看这大涂县，是否比几个月前更热闹了。汪掌柜的葱油饼，咱们的翠玉满堂，还有那些油条摊子，炒菜铺子，吴十一郎的浇头汤饼，哪个不是吸引众多客商停留，哪个又不是出自宋四郎之手？
“身怀绝技却不藏私，而是大方与人分享，旺一方之商业，这胸襟气度又岂是寻常人物可比。”，傅老爷子看着自家小儿子的眼睛，认真道，“假以时日，他必成一方巨贾。”
“阿耶对此子评价颇高。”傅文道，他倒不会因此而不高兴，只是他阿耶见识广博，甚少对人有如此高的评价。
“你要多多与他交往，若能让他欠我们一两份人情，将来必定收获丰厚。”傅老爷子说完，闭上眼。
傅文知道他乏了，端起药碗，悄悄退下，脑子却没停，反复咀嚼着阿耶刚才的话。
同一时间，相河村。
豆油坊的生意一天天好起来，宋菽数着那一枚枚进账的铜板，只觉得天也更蓝了，草也更绿了。
今天郭老大进城，他让他专程带了几根大棒骨，这会儿已经熬了近两个时辰。
馒头坊与豆油坊下工的时候，都接到了六娘的传话。
一走进宋家院子，里面香气扑鼻，只见他们的东家宋菽笑咪咪地从灶间走出来，手上端着一碗热腾腾的东西。
“来来来，猪骨汤拉面，里面还有一大锅，自己弄啊。”
宋菽招呼完，让他们自便，自己抱着热腾腾的拉面，也不管现在还是夏天，流着汗呼噜噜吃，过足了瘾。
作者有话要说： 谢谢支持，么么哒～
第20章 第二十桶金
清晨时分，大涂县城北门外的一片荒地上，人声鼎沸。地上的荆棘和石块被清理地差不多了，有木桩子已经打下，不远处的工匠们正烧起砖块。
这里，便是即将兴建的棕绑床作坊坊址所在。
自从望海楼那场拍卖后，棕绑床就成了大涂县里最知名的宝贝，杨公子宣布兴建棕床坊时，全城哗然。后来才据相河村的村民爆料，原来是宋四郎教授了杨公子此床的制法。
大部分县城居民并没有参与那场拍卖，更没有见过棕绑床本床，但它的美名已经深入人心。
既然要开作坊，那棕绑床就不是杨公子独有的了，县城里但凡有些钱的人家，都开始打起主意。
若自个儿家也能弄上一张，天天睡在这上头，那可美了。
甚至有给家中小娘子说亲的富商家庭，要求男方的聘礼中，必须有棕绑床。
然而，这棕绑床不是这么好得的。
作坊未开，师傅们也才刚刚学会手艺，究竟何时才能开始卖床还没有个定论。但那些参与过拍卖的富商地主眼中，这些都不是事，最重要的是自家能比别家更早用上。
为这个，各家挣了个头破血流，把杨剑派来主管棕床坊的掌柜给吓得不轻。
最后，还是宋菽出了主意——摇号。
每旬能摇一次，摇号当天，会由棕床坊公布一个幸运数字，只有摇到该数字的人，才能预订棕绑床。
不但如此，还要付定金一贯，反悔不退。
条件如此严苛，但这些富商地主们依然勇往直前，听说还有不少外地赶来凑热闹的。
今天又是摇号的日子，自从那个纳鞋底的汉子摇中号后卖了五贯钱，城中甭管买不买得起的，也都要来凑一脚热闹。
人越来越多，看这阵势又要从清晨摇到傍晚了。
今天，宋菽也来了。
做为股东之一，他倒不需要摇号，只是师傅们制了几天床，又有了新问题，天天跟杨剑提要求要见他。杨剑给搞得烦死了，今天一大早派了马车，把宋菽连拖带拽弄了过来。
师傅们见了他，个个如狼似虎。
之前学了如何制床，但用料上却没有太多探讨。
山棕丝是必用的，但这外头的木框架却有诸多选择。
有主张用红木的，有主张用荷木的，也有主张用紫檀或黄花梨的。个个都觉得自己更有道理，吵得翻了天。
宋菽揉额头，他进来后几位师傅虽有收敛，却还是不时要争几句，一旁的掌柜劝也不是骂更不敢，求救似地看着他。他在席居上坐定，清了清嗓子说道：“棕绑床所用的木料，在其硬度，硬度高才可支撑更密的棕网，睡在上面也更舒适。”
师傅一：“宋四郎这话有理，所以该用最硬的荷木。”
师傅二：“荷木那种贫户货色怎比得上紫檀和黄花梨，不可不可。”
师傅三：“不如用红木，既硬，又不太贵。”
话音刚落，师傅三遭到了另两派同时甩来的白眼。
师傅三：“……”
掌柜的抹了把汗，这宋四郎进来后，师傅们总算收敛不少，不再问候人家祖宗了。
可这结却还是打不开，棕绑床要用硬木料这大家都懂，可若是用荷木，木料太贱，富贵人家不爱买。用紫檀和黄花梨吧，是贵重了，硬度也够，但太贵重了，这大涂县的地界还真找不到多少买家。
后来又有人提出折中的红木，红木贵重却也不那么贵重，红木够硬却也不那么硬，刚刚好卡在中间，被另两派好一通数落。
掌柜的被派来执掌棕绑床坊，却没想到作坊还未建成，手下师傅们已经吵翻了天。
若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。
他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。
“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。
掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。
“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。
另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。
宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”
“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。
宋菽笑笑：“都做。”
都做？几人面面相觑。
在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。
宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。
放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”
师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。
掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。
所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。
这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？
杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。
小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。
若能让他为己所用，他的智慧加上自己的家族背景，这生意场上便无人能敌了。
可这小子油盐不进，从之前的表现来看，丝毫不把自己的身份放在眼里。
要怎样，才能把他弄过来呢？
杨剑陷入深思。
之后，宋菽又与这些师傅讨论了许多，又提出在棕床上贴藤面，这样床面更美观，也许能吸引一波注重美观的客人。
师傅们都挺服宋菽，这年轻人不骄不躁，手艺了得，还有许多妙思，他说的，他们自然会去尝试。
掌柜见到这情景，心里轻松了许多，接下来他只要召集手下的管事，核算各类木材棕丝等的价格，最终定价就好。棕床的制作，想来能顺利开展了。宋四郎不过停留了一小会儿，就帮他们解决了诸多问题，真是不服不行。
耗了好一会儿，宋菽才从棕床坊脱身，打算进城转转。
没走出多远，却见来摇号的人群众中，有个老伯背着背篓，像是在推销什么。
他与排队的一个个搭话，有些人会客气的拒绝，但更多人直接无视，甚至出手赶人。老伯有些年纪了，被一个青年一把推开，踉跄了几步。
宋菽忙上前扶住。
“哎谢谢谢谢。”老伯一边弯腰一边说。
“老伯在卖什么呢？”宋菽问。
“卖蚕茧，你要买么？我家世代养蚕，这蚕茧可好了。”老伯放下背篓，抖抖索索从里面拿出两个，送到宋菽面前。
宋菽略看了看，果然是好物。
“老伯，您这蚕茧这么好，怎么不买给收蚕茧的买卖人？”宋菽问，嘉王朝的皇公贵戚和门阀士族最爱绸缎，每年的消耗量都极其惊人，民间常年有专门收蚕茧的买卖人，从蚕农手里低价收来，加工成绸缎卖给这些皇族贵族。
老伯摇手，头也不住得摇：“今年卖不出去啦。”
宋菽：“怎么了？”
老伯：“上头下了命令，皇族与门阀官吏等今年都不得买绸缎，惯食猪羊的改成禽肉，惯食稻米的改成粟米。听说官员的俸禄都减半了。日子不好过啦，又要打仗啦。”
也许是年纪大了，老伯说话时喉口伴着嗡嗡声，这话就听起来格外低沉。
皇族。
这命令看来是皇帝下的了。
宋菽心里暗叹，这天玺之乱刚结束，太平日子才过了几天，怎得又要打仗。
听从秦地来的郭大哥说，如今关中田地荒废比义成更盛百倍，八年大乱时因秦兵耐苦战，征兵比其他地方严重许多。
而且现在东北方义成等几大节度使早已不给朝廷纳赋，若不是还有江淮撑着，长安早完了。
现在节衣缩食要打仗，想来是与这些节度使打。
天玺之乱时，节度使以皇帝沉迷美色不理朝政为名清君侧，最后逼得先帝与其爱妃双双自缢，天玺之乱结束，新帝即位又要打回节度使，但这节衣缩食的法子却是要先让民间痛不欲生。
且不说这法子不过就是花架子，就算实用，代价也太大。
节度使与朝廷的干戈，说到底是内政，哪里需要像抵抗侵略似得倾举国之力。天下姓什么不重要，能让民众过上好日子，才是硬道理。
老伯见宋菽不说话了，猜他也不会买。
今年有这法令，买卖蚕茧的都往死里压价，这卖了亏钱不卖就砸手里。他出来这一遭也是碰碰运气，如果遇上个把愿意买，价钱又好的，那算是他祖坟冒青烟了。
老伯摇摇头，背着篓子打算去别处瞧瞧。
才转身，肩膀却被按住。
“老伯，你有多少蚕茧？不如卖给我吧。”宋菽说。
作者有话要说： 谢谢支持，么么哒～
第21章 第二十一桶金
大涂县南面，桑园村。
“阿耶怎么还不回来。”蕙娘在门口向外张望，太阳已经西落，可她那背着蚕茧进城的阿耶却一直未归，“可别出什么事。”
“兴许是找到买主了。”蕙娘的阿娘道。
“也许吧。”蕙娘轻声说，虽然连她自己也不相信。
他们家和这村里的人世代养蚕，往年这时村里最热闹了，买蚕人来来往往，一担一担的蚕茧被装车运出，而他们又买来蚕种，准备着下一季的丰收。
今年新法令一出，买蚕人把价钱压到了以往的三成，卖则血本无归，不卖也不能吃不能喝。村里有些人觉得亏钱总比饿死的强，最后还是卖了。
但她阿耶说，那也只是早饿死与晚饿死罢了，不如试试出去找买家，关中的贵人们不穿，可不还有其他地方的贵人嘛。
“马车。”
“买蚕人？”
“来了来了。”
“往陈家去了。”
外面传来跑动与喊声，陈蕙娘跑去门口，却见一辆木头马车驶来。
马车在她家门口停下，村里的乡邻们也好奇得围了过来。他们今年蚕茧卖不出，买蚕人都不来了，可没见过什么能坐马车的贵人来村里。
这是谁？
所有人心里都有一个问号。
有人知道陈家阿耶今天一早去了县城找买家，便猜想是哪个冤大头，这年景还肯买蚕茧。
马车门推开，�
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