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[重生]混账女青年-第27部分
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☆、第049章
张莉属于话匣子打开就收不住的人，大致意思是现在的“秀水”还属于无人管理区，个体户发展受到诸多限制，挣钱不容易，被人欺负倒是挺容易的。你看到那些挣钱的“倒爷”，深挖下去背景都不简单，有混混，有顽主，有局子里三进三出的惯犯。。。。。。就像钮焕然所说——倒爷是正经人干得工作吗？
现在当然不是，再过十年就是了！且时光进入21世纪后，还出现了网络“倒爷”，在网上卖货，也是捣腾衣服，如若经营的好，一年能挣几百万！
田果等不到十年后，毕竟那时市场已经被先前的倒爷们瓜分得差不多了。八十年代末至九十年代初，是最好利用计划内经济与计划外经济商品赚差价的时候。错过了，后悔终生。
所以再难，田果也要试一试！
“莉姐，你说的我都懂，但我还是想试一试。。。。。。”
“试？拿什么试？那200块钱？！”张莉瞪起眼睛，觉得田果就是一个没有社会经验的小年轻，“刚才你没听我说啊？200块钱啥也做不了，听我的，把这200块钱还是存在银行，一年利息也不少！理发店的工作挺好，风吹不着雨淋不着，关键是门手艺活，现在生活好一点了，谁不把头发烫一下？田果，听我的，别瞎折腾了，好好做你的理发员！”
然后嘞？再找一个三环以里有房的好青年嫁了？敢情我重生就是为了过平淡生活来的？
田果不服啊，当初刚做演员时那股子一定要成为天王巨星的劲头又出来了，“莉姐，谢谢您跟我说了这么多，但我还是想练摊儿，不为别的，我得挣钱，让我姥姥过上好日子！你不知道胡同里就我们家生活困难，连半导体收音机都是居委会响应国家扶贫号召给的。”
“你家很。。。。。。穷？”张莉上下扫一眼田果，觉得她长得挺洋气，又想起那天她挑裙子的眼光，不像没见过世面的穷丫头。
田果低头想了想，觉得如果想让张莉帮忙，自己就必须在某些方面坦诚。长长叹了一口气，田果对张莉讲了自己的身世，包括姥爷的败家，姥姥的不易，亲娘的早死，但把日本老爹的事隐瞒了。
乖乖，这个要是讲出去，恐怕田果真没法在秀水待下去了，谁知道哪一位练摊儿前辈是革/命/家的后代？
虽然中日两国在七十年代中期已恢复邦交正常化，但民间的仇日情绪还是挺严重的。田果压根就不觉得有一位日本老爹是啥光荣事！胡同里的人念及街里街坊住着平日里虽然不说，但偶尔田果从谁家墙根子底下过，顺着窗户敞开的缝儿，还能听到他们议论自己——
“别说，那个小日本的私生女长得还挺漂亮，果然是女大十八变！”
后半句话她爱听，前半句话。。。。。。他奶奶的小日本！
一般人若是听完田果悲惨的家族史，肯定会同情地说上一句：“真是一个命苦的孩子啊！”可张莉听完，却问：“那你爸呢，这么多年过去，他就没来找过你？”
在刚才的叙述中，田果只说自己没见过父亲，对方后来偷渡去了日本，自此便杳无音讯。
张莉说：“他不来找你，你也可以去找他啊！写份材料报上去，说不定能批下来！要我说咱们中国跟那小日本就是虐缘！前几天看报纸没？45年小日本战败留下好多遗孤在东北，现在中日恢复邦交，那些遗孤都哭着喊着要回祖国去找亲生父母呢！”
“您听错了莉姐，我不是小日本的后代！”田果心虚的强调。
“哎！”张莉一摆手，解释道：“可情况差不多嘛，他们去日本找爹，你也是去日本找爹，万一找到了呢？日本可是发达国家，生活水平比咱们高好几个档次，没看报纸么？那些日本遗孤的后代一旦在日本找到亲戚，立马就定居了！”
“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。
“你说什么？”
“我说他们狼心狗肺！”
张莉觉得田果激动的样子挺可爱的，就继续逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你亲爹，你会留在那里么？”
“莉姐，咱们能换一个话题么？”田果没想到张莉也是够八卦的，她来这里是为了谈生意，不是聊那个日本爹。。。。。。
张莉仰头一笑，端起暖壶给田果杯子里加了点热水，说：“先把这个话题聊完，咱们再聊下一个。”
田果无语，心想还躲不过了！但她实在聊，毕竟里面水分太大，生怕那一句没说对再说漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，对张莉说：“聊也行，不过你得答应帮我来秀水摆摊儿，不然就不聊了！”
她是这么想的，既然你不能帮助我来秀水摆摊儿，我告诉那么多我的隐私干嘛呢？又不是祥林嫂，神经病啊！
就是随便威胁一下，没想到张莉竟然点了点头：“行，我答应你，聊完这个话题，咱们就聊聊来秀水摆摊儿的事！”
“你答应了？”幸福来得太快，让田果难以置信。
张莉狡黠的眨眨眼：“我刚才说的可是聊完那个话题，ok？”
“ok！ok！”田果满心欢喜，然后告诉张莉就算在日本找到了亲爹也不会留在那里。“那里没有卖豆汁的，像我这一天不喝豆汁就浑身难受的主儿，还真没法在那地方生活。”
“你爱喝豆汁啊？”
“嗯！”
张莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午饭的点。我也爱喝豆汁，从这条路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐请你喝豆汁去！”
豆汁店里，张莉买了两碗豆汁儿，四个焦圈儿，两盘炒疙瘩，外带一盘凉拌黄瓜条。
“太多了。。。。。。”田果咽口吐沫，本来不饿，一看到炒疙瘩两眼不禁发直。说来也奇怪，田果不是四九城的人，却对四九城里的食物情有独钟。北平人爱喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁儿的功夫一点不比本地人差，每次喝两碗是最低标准。
不知为何，那被无数人妖魔化的，酸不拉几的味道越喝越上瘾！
她的客气落在张莉眼里就是假！“别废话，赶紧麻利儿的吃，这几天每到下午三四点就来外国旅行团，你外语好，正巧帮帮我。”
田果还想问点什么，张莉一摆手，说：“先吃饭，一切等饭后再说。”
生意人吃饭都快，三下五除二也就十来分钟的功夫张莉就吃完了一大盘子炒疙瘩。拜当年跑龙套的福，田果吃饭也快，按照当年组里剧务说的，田果啊，你这吃饭咋跟抢饭是的，几天没吃了？
张莉看着狼吞虎咽不顾淑女形象的劲儿，笑着打趣道：“刚开始，觉得你特淑女，今天经过接触发现你也够生猛的，说话痛快，办事也利索，就冲你这吃饭虎虎生威的劲儿也适合做生意。”
下午回到秀水，所谓的外国旅行团还没来。张莉让田果坐在椅子上，自己则坐在小马扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道来。
“刚才听你说了那么多，觉得你也挺不容易的，想挣钱是好事，这个忙我帮你了！”
“谢谢莉姐！”田果赶忙说。
张莉一摆手，面容略有严肃，道：“先别急着谢我，听我把话说完，兴许你还不同意呢。”
田果糊涂，但也没再问话，而是挺张莉说：“是这样，我前天报了一个外语班，一三五日晚上上课。马上夏天了，秀水闭门时间从晚上6点改到了晚上9点。刚才听你说还在理发店上班，这样，理发店的工作你也别丢，好歹是一份正当职业，然后一三五日我不在时，你来帮我卖衣服怎么样？”
咦？这也不错哦！做生意不容易，一上来就摆摊儿确实不现实，万一赔了呢？“行啊！”田果认可这个方案，笑嘻嘻地点头。
张莉却没有笑，斟酌了一下措词才说：“但是，我可不给你发工资啊。”
“啊？”不发工资。。。。。。
“也不是不发工资。”估计是怕田果晕过去，张莉赶忙解释道：“你也不是第一次来秀水，既然想做生意，肯定之前也做过调查，这做生意全靠自己。”她从行军床的一堆衣服里随意拿出一件，然后说：“我的想法是，这件衣服比如我定的价格是5元，然后你卖出了8元，那么那3块钱就是你的，而如果你卖出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英语好，忽悠外国人应该不成问题。我觉得还算公平，你说呢？”
田果觉得是非常公平，从某种意义上来说张莉还吃亏了。毕竟本金是张莉出的，她一分没出啊！
“莉姐，如果这么做，你吃亏吃的有点多。”
“哪里吃亏？”
“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这。。。。。。不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！
张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”
她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？
☆、第050章
下午还真来了一个外国旅行团。美国的，十来个人，一水金发碧眼的粗腰大妈。
“又是大妈？”张莉紧皱眉头，望着她们水桶腰的目光恨不得变成刀子，把那些碍眼的肥肉一片一片割下来，然后自己这批衣服就能顺利套在她们身上了，“这几天怎么了，来的团全是中老年妇女。外国人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亚洲人似的稍微中和一下？”
张莉有一种竹篮打水一场空的感觉。
从一九八零年往后，每年五六月与九十月均是北京的旅游旺季，这批货张莉砸进不少银子，本想趁好时机此捞一笔，结果来的团都不甚理想，时髦女郎一个没看见，全是体重超标的大妈。
这批衣服可不是为大妈们准备的呀！
“别着急，万一有合适的呢，咱们得碰碰运气。”事在人为，田果不气馁，蹲在行军床旁边，双手迅速翻动衣服，从里面找出几件相对大号的t恤，夹克衫，牛仔裤，稍微整理了一下，然后整齐码放在最上面显眼的位置。
旅行团有导游，举着一面印有旅行社名字的绿色小旗子走在最前面，边走边介绍。见有外国客人来，所有摊位的老板均是严阵以待，此起彼伏的叫卖声响起，跟昨天一样，英文说得像火星语。
“田果，别愣着，赶紧招呼两句！”张莉的摊位比较靠里，不占便宜，生怕被其他人抢了生意，她赶忙催促。田果刚才说的对，万一能卖出一件呢！
听到命令，田果拿起一件印有长城图案的大版t恤开始用英文叫卖：“greatwall！t—shirt！”起初还有点不好意思，但发现声音小了人家压根就注意不到这边时，田果也豁出去了，提高的嗓门，哇哇哇地嚷着。
边上是一个卖瓷器的摊位，听到田果跟驴叫是的大嗓门，吓了一跳同时，不禁开起玩笑：“呦喝！这嗓门够大的，悠着点啊姑娘，万一把我这堆瓷器震碎了，你得赔钱！”
“陪你大爷！”张莉笑着骂了句，然后跟田果说：“甭理他们，放开嗓子嚷你的，做生意就得这样，顾面子挣不着钱！”
虽说顾面子挣不着钱，但秀水也有自己的规矩。你不能“抢”生意，同样是买衣服，人家正在别的摊位看，你不能喊：“这边来，这边便宜。”你得让顾客自己过来，顾客爱买谁家的就买谁家的，如果明着抢，后果很可能就是挨揍！
不单挨揍，摊位也有可能被管理方撤走。得不偿失。
那时个体商户还属于小众群体，国家也没出台相关法律保护，所以在哪儿摆摊儿就得听哪儿的规矩，如果不遵守自然就要被处理。
田果会说英文附近几个卖衣服的老板都知道。所以她一喊，其余几个人都挺紧张，生怕她利用好条件说一些他们听不懂的英文然后抢生意，不过仔细听了听，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也没喊其他的，心下也就放心了。
一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大妈停在了田果身前，指了指t恤和一条加肥水洗蓝牛仔裤说：“我试试。”
田果赶紧说：“里边请！里边请！”
试衣间就是在摊位一角拉起的一块碎花床单。这位大妈虽然长得虎背熊腰，但在旅行团里身材算偏瘦的，目测1。7的个头，160斤的样子，应该是常去健身，露出短袖的胳膊是被太阳晒过后的小麦色，而且有肌肉，就是屁股大了点。
t恤应该没问题，牛仔裤够呛！
“一定要穿进去啊！”田果拉着床单祈祷。
试衣间狭小，大妈在里面左摇右摆，看床单印出的轮廓，大妈应该正在脱裤子。
“需要帮忙吗？”田果用英文小声问。“外边有凳子，您可以坐在凳子上脱。”
外国人注重隐私，大妈裤子脱了一半，断然不能同意田果闯进来啊！“不用。。。。。。”顿了顿，“还有比这个大的裤子吗？”
田果很遗憾地告诉她没有。
大妈把裤子扔了出来，简明扼要的只说了一句：“sorry。”
田果不甘心，毕竟牛仔裤一条的价格是t恤的三倍，她觉得大妈可能是嫌脱裤子不方便，也许只提着牛仔裤随意比划了一下，所以就劝道：“您还是试一试吧，这裤子码大，昨天卖出去好几条，您身材挺好的，应该能穿进去。”
什么地方的人都喜欢表扬，加上田果英文说得地道，大妈听着心里舒坦，就笑着说了句：“ok！”
摊上没有镜子，大妈把裤子和t恤衫套进去后就从布帘子后走了出来。
还真套进去了？田果觉得好神奇。
摊位前站着两个跟大妈关系不错的人，因为直呼姓名，也不知道是亲戚还是朋友。
估计是觉得把长城印在t恤上的创意挺逗，那两位大妈指着t恤哈哈地笑起来。然后又指指那条过于紧绷的牛仔裤问：“还行吗？是不是小了点？”
眼镜大妈挺有主心骨，左右走两步又伸手摸摸布料，耸耸肩说：“是有一点小，但我觉得还可以，穿起来很舒服。”
哪国女人购物都一样，先对衣服挑三拣四，然后又一一否定，然后又开始挑三拣四。。。。。。三位大妈你一言我一语两件衣服足足挑了有二十分钟。
“她们嘀咕什么呢？”张莉好奇，无奈听不懂英文，只得问田果。
周围太吵，田果也没完全听清大妈们说什么，只知道她们正在犹豫买不买，毕竟“牛仔”这种布料欧美才是正根儿，仿佛中国人去美国买丝绸似的，这不神经病嘛！除非款型超棒，是国内买不到的，足够吸引眼球。比如外国人汉堡里夹鸡肉牛肉鱼肉，咱中国人得往里面放大闸蟹才能突出重围。
“估计裤子够呛。”田果忧心忡忡。果然，经过仔细一番斟酌，眼镜大妈只要了t恤，问田果：“多少钱？”
张莉给出的价格是10元，田果涨了2元，用手比划一下，说：“twelve，yuan！”
大妈摇头，连说了三个“no！”，把t恤往行军床上一扔，转身，走了。。。。。。
“别介呀！”张莉第一个反应过来，两只胳膊伸出去，五指张开，跟呼救是的拼命冲大妈挥动，嘴里喊着：“别走啊，能便宜！”
她说的是中文，田果赶忙翻译了，大妈停住脚步，回身懒洋洋的问一句：“howmuch？”
张莉说：“ten！”
大妈转身。
“eight！”
大妈往另一摊位走去。
张莉一咬牙，“six！six！”她发音不太准，听起来有点像sex。
不知是因为听到了“六”还是“性感”，总之大妈走了回来，又把t恤往身上比了比，估计是真喜欢上面的长城图案吧，大妈痛快交了钱。
这个旅行团一共十六个人，最终掏钱买东西的只有五位，剩下都是走马观花的过客。张莉这边是一件t恤，其余的几位摊主卖出的有凉鞋，袜子，草帽，皮带等等。反正都是不值钱的小物件。
卖瓷器的老板特郁闷，一边收拾着摊位一边狠狠骂道：“他妈的最近都是从哪儿来的团？不看瓷器竟看衣服，这个月就做了两笔买卖，还都是卖给同胞。。。。。。”
虽然卖出去一件衣服，但田果心里一点也不开心，谁说美国人傻啊，美国人最他妈激灵了，一点不比小日本差。张莉瞄了她一眼，知道她为啥事郁闷，笑着打趣道：“知道做生意不容易了吧？这玩意书本上不教，一切得靠自己琢磨，价格是灵活的，你得懂得见人下菜碟。”
田果是有点心灰意冷，如果一个月全是碰见这种会砍价的大妈，她岂不是白忙活了。
“莉姐，刚才那件衣服你亏了没？”
“没啊！”张莉说，声音压小一些只她们两人能听到，“这批货是论包来的，一包200，我砍到170，衣服总共179件，刨去质量特差，不能在秀水卖的，上摊位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一块三毛五，刚才我卖了六块钱，你说我亏了没？”
之前说过，田果的数学最差，此时听张莉这么叨唠，只觉得两耳嗡嗡作响。做生意太难了，之前完全“傻白甜”了好吗？！
张莉扔过来一个本子，里面密密麻麻记着每批衣服的进货渠道，来了几包，一包多少钱，几件能买，几件不能卖，每一件的保本价格是对少，最高当然是无上限，最低线张莉�
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